做亚马逊多年，你有详细了解过短视频的重要性吗？

03-24

论亚马逊短视频的重要性

“好图胜千言”，大家对网购都不陌生，假如卖家在亚马逊上购物，listing上的图片都是随意，不够真实的，估计大家很难有信心下单购买。因此，优化listing，加入产品视频，能让买家们更直观地了解到自己想要购买的产品。除了清晰、丰富、全方位的详细描述图片外，短视频无疑是为产品赚取更多买家眼球，也能更容易提升listing权重，突出产品的特征，更能体现卖家对于产品的专业度，对销量无疑是锦上添花的！

在listing中添加视频必要性

亚马逊拥有超过60,000个注册品牌，用视频展示展品，提升销量，机会不容小觑。对于已经进行品牌注册的卖家，在亚马逊上添加产品主图视频可以打开一个更广阔的的销售渠道！亚马逊对产品视频也越来越重视了，据调查，90%的买家认为，产品视频是一个很好的体验，可以帮助他们做出购买的决定，所以清单上有产品展示视频，能为卖家提升转化率，在巨大的市场里获得优势，在亚马逊收获更大的销量，抢到最新一波的流量入口！

据统计72％的买家希望通过视频了解产品或服务

思科预测，到2022年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82％以上，其中包括了线上购物者。

截止到2021年年底，所有互联网流量的80％使用视频来完成

每5位观看视频的亚马逊访客中，就有1人会购买相关的商品

与静态图片相比，74％的运营人员认为视频的投资回报率更高

亚马逊展示视频的多种方式

主图视频

 一开始，主图视频功能只针对品牌备案的卖家开放，到了后来，亚马逊已开放了品牌备案的门槛限制，一些没有品牌的卖家也被允许上传主图视频了。主图视频此功能只针对品牌备案的卖家。主图视频分为四种：解释型视频、纯展示型视频、品牌故事型视频和宣传视频。

如何上传主图视频？

（1）登录卖家后台 > 库存 > 上传和管理视频

（2）进入【管理视频】页面，点击【上传视频】，下图中的两个按钮都可以。

主图视频推荐格式：

视频格式：.mp4/ .mov，不超过500MB，清晰度≥480p

视频标题：不超过60个字符

关联ASIN：不超过300个(请用空格，逗号，分号或返回号隔开)

视频封面：.jpg.png.gif.bmp，小于5MB，建议16：9的1280×720

另外要注意的是：

如果图片超过6张，视频可能无法出现在Listing的详情页。

大概需要2天才能显示在相关的产品详情页上。

关联视频

亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方有一个Related video shorts，跟这个产品相关的短视频，都会在这里展示。关联视频通常有，开箱视频、产品细节讲解、以及使用场景展示等。买家们可以通过拍小视频上传到Related video。 真实的展示视频有助于充分展示产品和相关产品的不同，提高了页面转化率，从而降低差评率和退货率，性价比是很高的。

各位卖家要注意，为了避免流量被分，请尽量占据Videos首页的位置，上传至少5个自己产品的买家秀视频填满。

开箱视频

开箱视频也是一个受众率比较高的方式，通常都是从专业角度来详细拆解产品，在YouTube上比较火爆，品质介于买家秀和主图视频中间。从收到产品快递盒到使用的整个过程，还会包含产品的功能以及一些细节，偏向于专业解说，使得潜在买家能更直观地了解想要购买的产品。把握好黄金前15s，就已经决定了客户能否继续看下去的耐心。

客户使用、评价视频

文字评论已经无法满足潜在买家的需求了，客户使用的评价视频效果对产品的销量和转化率也逐步提高了，并且客户对此是有比较高的信任度的。在客户的角度来展现产品，更能说服潜在买家，因此，不少亚马逊卖家已经在运用，寻找测评人进行视频评论。一条五星评价的好评视频，也可以为卖家引流，而且可以把一部分差评稀释掉，可能比多条文字好评更有用。

一段十几秒的视频，将最抓人眼球的亮点融入其中，让潜在客户能想象到使用这件产品确实符合自己的需求，亦或是这个产品可以解决他们眼前的困扰，亦或是让他们的生活更加便利，这样能很大程度提升转化率。火爆的短视频崛起，这是大家都有目共睹的。直到现在，你还认为在Listing上添加视频是没有必要的吗？消费者已不再满足于静态的的图片展示，优质的视频可以提高产品的竞争力。我们要做到清楚了解我们的受众，将listing和promotion materials做到最优化，为广大客户带来更好的购买体验，用短视频打造爆品是势在必得的！