跨境电商：中小型网红营销助力DTC品牌崛起！

近年来，DTC（Direct-to-Consumer）逐渐成为跨境电商领域的热门商业模式。和传统品牌相比，DTC品牌无需过度依赖第三方平台或批发零售商等中间渠道环节来触达市场，而是利用自建渠道以独立的身份去与消费者进行直接沟通、营销运作与促成直接购买等活动。

在这种模式下，DTC品牌能够通过与消费者的互动获得一手数据，并对消费者需求做出迅速反应，加快产品的更新迭代，赢得更多消费者的青睐和信任。

DTC的兴起主要得益于电商和互联网的发展。

线上低成本和高效运营的优势让新兴品牌可以打破地理位置的局限，快速线上启动，以高性价比产品吸引到消费者。

DTC品牌的特点决定了此类公司更注重社交媒体的营销。

首先，DTC品牌需要建立自己的社媒矩阵。以TikTok平台为例，大量的消费者会通过观看视频，购买品牌的产品。部分消费者还会在购物后到DTC品牌的社媒账号留言，分享自己的购物体验。同时，DTC品牌可以通过建立粉丝群等方式打造私域流量池，进行新品发布和老客福利等营销活动，从而达到获客和复购的目的。

要实现公域流量到私域流量再到销售的转化，前提是必须积累足够的流量，有了流量才能带来转化。对于DTC品牌来说，合理利用红人来拓展影响力，获取流量，无疑是一个很好的选择。

中小型网红从被忽视到越来越受欢迎！

随着网红翻车事件接二连三发生，越来越多的品牌已不再迷信头部网红。根据大部分的DTC品牌反馈，实际上目前使用中小型网红的性价比会更高。而且往往在增加品牌影响力之外，还可以达成不错的转化。

前不久，网红营销专家KIMEKO MCCOY发文表示，越来越多的DTC品牌发现了中小型网红独特的营销价值，并围绕着此类红人制定营销战略。

让DTC品牌愈加青睐的中小型网红主要有以下几个特点：

1、触达垂直领域消费圈层

头部红人网红丝量极大，分布较为广泛，单一领域兴趣的受众浓度被一定程度稀释。相较之下，中小型网红的内容在垂直领域的针对性更强，拥有触达圈层的影响力。

2、转化率相对较好

相较于头部网红，中小型网红粉丝的转化率相对较好。他们的粉丝虽小众但垂直精准，投放效果更突出。

3、粉丝互动活跃

在阅读量流量方面，头部网红拔得头筹，由于粉丝留言过多，容易顾此失彼，造成互动不足。流量稍逊色的中小型网红则更注重维护粉丝关系，在与粉丝互动的过程中，将品牌理念输出，让受众认同，从而产生互动和共鸣。

4、内容相关度高

头部网红的粉丝量甚至超过了部分明星，且大部分网红有鲜明的个人特色，粉丝在评论中会关注网红本身超过产品。而中小型网红的粉丝则更加关注账号种草的产品本身，这正是DTC品牌想要达到的传播效果。

5、产品宣传度集中

头部网红的覆盖声量更高。相较之下，中小型网红虽然声量不如头部网红，但由于部分中小型网红珍惜来之不易的商单，情感引导能力突出，让用户产生强烈的购买意向，从而达到产品宣传和销售转化的目的。

6、投放性价比高

从接单价格看，头部网红大量的粉丝基础和号召力决定了高价格。中小型网红的接单价格远低于头部网红，且各平台的价格相对稳定，品牌商试错成本更低。中小型网红转化率表现出色，是投放性价比之选。

7、合作满意度高

站在商家的角度，与红人合作，主要考量两个维度：执行率与合作效果。中小型网红在合作中，配合度更高，操作更灵活，效果表现也较为突出。

和网红合作虽好，但想找对网红却并不容易。对初入行和对网红营销了解不多的同学来说，最佳选择是寻求第三方网红营销平台（NoxInfluencer）或服务商（MCN）的帮助，除了能极大的增加工作效率和效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

DTC品牌与中小型网红合作实现共赢。

近年来，DTC品牌广告主入局以TikTok为主的短视频KOL营销，KOL成为品牌社媒营销的标配，同时呈现三个营销趋势：从单一平台投放到精细化多平台组合投放；从单一个体到红人矩阵，投放模式趋于整合营销；从追求头部红人到投放“小而美”的中长尾红人，开启了营销的新战场。

DTC品牌普遍走SKU少而精的路线，注重细分受众。在品牌产品物美价廉的基础上，品牌很容易得到消费者信任。这一点与中小型网红深耕垂直细分领域，重视粉丝互动，以此获取粉丝信任的特点不谋而合。