如何对亚马逊的广告作出合理的预算

对于大部分的商品类目来说，打广告无异于是最直接的引流方式，通过广告的高额竞价去增加自己店铺的曝光量，从而带动店铺的流量，当然，优化Listing也是不可缺少的环节，而对于广告来说，怎么样作出合理的预算呢？

当你的广告还没有表现数据，Listing权重低的时候，过高的竞价强行拉动的曝光量往往带来的是过高的ACOS，有时候也可能表现为给的竞价是建议竞价的1.5倍和2倍带来的效果差不多。广告跑了5-10天左右后，我们要根据广告数据去调整竞价和优化关键词，千万不能开了广告就不理了，不管是手动广告还是自动广告，都要定期去优化关键词，竞价和广告预算等。

新品期的广告预算不要给得太低或者太高，由于我们的竞价偏高，如果预算太低，可能几个点击就花完了，没有起到跑数据的效果；反之，如果预算太高，由于开广告的前期，亚马逊对我们listing的认识不够，我们的竞价又偏高，就有可能会匹配到一些相关度不是那么高，或者广告业绩不是那么好的广告位，花光了预算却没有得到理想的转化效果，所以新开的广告活动可以从10-15美金这样试跑，后期再结合广告数据做调整；

当产品进入成长期，也就是每天都能稳定出单，且销量有增长的趋势，预算就可以结合产品销量来做调整了。

处于成长期的产品，我们要明确的一个点是打广告的好处并不仅仅是我们肉眼所见的那几个订单，我们的目的更多的是通过广告订单继续拉高我们的销量和排名，继续通过自动广告，广泛匹配等广告方式，帮我们增加被亚马逊系统收录关键词的数量和质量。因此我们给广告预算可以参考该产品近几天的平均日销量*利润，广告预算约等于日均销量的利润，也就是总体达到平本，注意不是平均分配，而是结合每个广告的表现来分配，出单数量多，转化率高的广告应该获得更多的预算；出单少，转化率低，ACOS高的广告应该获得更少的预算。

大多数的商品类目想要获得流量，除了优化Listing以外，广告都是需要的相应的支出的，但是某些特殊的商品类目对于广告却没有很高的要求，就拿汽配来说，因为起特殊性，专车专用的ACES也就相当于广告引流了，对于跨境电商卖家来说，如何使店铺利益最大化，才是所要追求的。