作为Etsy的卖家或者即将入驻Etsy的卖家,必须知道几下几件事是运营中不能做的:
1.铺货
Etsy作为一个跨国界的手工、定制、复古产品平台,以创意、个性化的集市概念为主旨,利用铺货来命中爆款的可能性非常小,卖家应该把重点放在选择和精细优化 listing上。
Etsy上,有许多卖家将同一产品不同颜色的每个 sku单独刊登为一个单独的 listing,以达到增加曝光的效果,同时又全部打开广告,达到霸屏效果。对个体销售者而言,建议卖家将这些产品按颜色或风格进行分类,尽可能多地包含在一个库中,既能达到快速检测的效果,又能将转化率、出单率等数据集中到同一个 liting中,大大提高了将库放在最前面的可能性。
2.低价格
Etsy上的消费者对价格的敏感程度略低于其他平台,多数Etsy的消费者秉持着寻找有创意、个性化、高质量的商品,而非超低价的商品。因此定价时,价格要适度,给产品留有一定的促销空间,这样在促销时能带来更好的出单效果。
3.开启假期模式
假期模式时,产品的listing会消失,在这个竞争如此激烈的市场上,在开启假期模式时,产品、店铺的流量也会被腰斩。
4.交货延迟
交货延迟在一定程度上会被Etsy强制调整到假期模式,流量降到以前的一半,并且影响了产品的曝光,一些产品甚至消失在关键词前排,损失惨重。