亚马逊全程推广思路

你要知道你品类的消费能力是在上升还是下降！

1、库存量的把控

2、成本的把控（产品成本、物流成本）

3、产品利润成本

4、推广预算

1、产品的最底级类目，每4天一个统计周期（top1-10的平均价格）（top10-20的平均价格）（top20-30的平均价格）4天统计一次进行监控和变化

2、产品的最底级类目，每4天一个统计周期（top1-10的每天的平均销量）（top10-20的每天的平均销量）（top20-30的每天的平均销量）

3、产品的最底级类目，每4天一个统计周期（top1-10的每天大类排名变化）（top10-20的每天大类排名变化）（top20-30的每天的大类排名变化）

4、先生存，降低风险，测品还是建议走空运，周期比较快，疫情期间用户的购物行为会随时发生变化，要进行监控和把控变化中带来的风险

5、风险把控

（1）亚马逊最大的风险就是库存

（2）没利润，不要去抗，没利润立马清仓换品类

（3）现金流为王，不要把太多的货压到海上运输上面

6、频繁测试新品，利润第一，爆款第二的思维

   例如：不要一个产品一天出100单（这种产品是很有风险的），要怎么做，10个-15个产品一天出100单这么做去进行风险把控

7、抱团思维，少做listing,多做sku变体，合理利用资源最大化利益，节省流量开支带来的风险

8、欧洲、日本、美国平坦风险去做

建议开发尝试的品类：

1、节日用品（商家采购）万圣节、圣诞节2、办公用品，健身器材，直播器材

3、换季类的产品4、工具维修类5、懒人用品，懒人护理6、宠物类，花花草草用的

7、爱好者，发烧友级别的产品

1、Listing上新（点击曝光）后台有点击之后再开广告（如果没有怎么办）调整文字再次等待有点击

2、新品权重，有权重才叫权重，（一定有点击之后）叫有权重

3、有排名又是一个权重（出单）CPC或者测评

4、有评论又是一个权重（先上直评）后面再VP

5、评论权重比例 一个VP+订单 可以换4个左右真实订单

6、广告全部权重比例1:2以上

7、这里需要卖家注意的是，不是ACOS越低越好，广告订单的权重越高越好，一般要考虑ACOS和广告订单的权重的关系

8、点击率权重（广告点击率）权重怎么变成最大化

点击率低就低竞价，点击率高就高竞价

亚马逊的建议竞价（通过你广告的点击来建议出价）点击率0.4%

6、7、8是连在一起考虑的

正常的一个亚马逊节奏

上一个产品FBA到货3-5天出第一单，百分之40利润，上直评，打广告。第一周调整1:2左右 最保守每天20-30美金