关于亚马逊的FBM相关问题解答

一、何为FBM？

选品，使用listing，采购，发货，客户收货，这是完整的一套售卖方式。

FBM，中文就是跟卖的意思，就是上传新产品时，不是自己创建新的listing，而是通过目标产品的产品名字，关键词，ASIN码，搜索出该目标产品，然后点击加入商品销售，通过这种方式将产品挂在已存在的商品的下面进行售卖。

其次，做过的卖家都清楚，将一款产品打造成爆款所付出的时间，精力，金钱，是要经过日积月累的努力，商品刚刚步入正轨，一旦出现跟卖，直接低价跟卖你的listing，一般的跟卖者还只是以同样的价格挂在你的下面，这种都是比较好的，但有一些跟卖者，会直接调低几分钱来抢夺，直接使用跟买软件进行自动调价，为什么亚马逊不采取行动呢反而就眼睁睁地看着这种事情呢？

二、FBM的原理

FBM:是一种不需要货源也能进行售卖的方式。国内采购，选择产品进行跟卖，这是一个流程，有些卖家辛辛苦苦打造的listing，跟卖就可以轻而易举地来使用，但这个思维是片面的，一条崭新的listing，从上传产品，到上传照片，等这一系列的操作完成之后，这条listing的所有权已经不属于我们了，它已经属于亚马逊平台所有了，我们所拥有的仅仅是这个SKU的所有权，它会通过计算来选择哪个SKU会取得buybox，一般是低价的sku会优选获得BUYBOX，但是也有例外。

三、FBM的好处

对于卖家而言

有相当多的一部分大卖家，早年都是从FBM开始做起的，对买家而言无疑是有利的，跟卖功能的初衷是谁的价格低谁就赢得购物车，以此来降低亚马逊上的产品价格，让利于消费者，对买家来讲最重要的是降低产品价格，提升服务质量，所以卖家才会争相去降低价格、提升质量。还有一点，那就是跟卖功能可以合并类似的产品页面，让买家在搜索产品时有更多的选择，我们在淘宝购物时都有这种感觉，搜出的产品很多都是完全相同的，这种情形在亚马逊就少一点，多个产品都在共用一个listing，从而节约了顾客的挑选时间，提升了购物的体验感。

对于亚马逊而言

亚马逊 Exclusives，是亚马逊推出的一项旨在帮助有独特选品的卖家在亚马逊上发展自己的品牌的项目，对于大部分卖家来说，关注点都放在了防止跟卖的功能上。加入亚马逊独家计划后，就可以一劳永逸地杜绝跟卖了，有人想跟卖你时，亚马逊会提示该产品有跟卖限制，使跟卖者无法跟卖。这个功能不是免费的，要多交5%的佣金。

亚马逊 Transparency，是亚马逊于2015年开启的一项服务，目的是维护品牌的形象，树立消费者对于品牌的记忆。卖家商品加入到这个计划时，每一个ASIN都需要贴上一个唯一的标签，站在亚马逊的立场来说，跟卖这个功能的好处是远远多于坏处的，这也就是为什么跟卖能常年不被取消的原因，虽说每年都有传言说亚马逊会取消跟卖功能，但是最后都被证明仅仅是传言而已。跟卖功能不会被禁止，但亚马逊肯定会逐步对跟卖行为进行规范。亚马逊、淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、抖音新媒体营销 Tiktok(海外版抖音） 等电商平台培训

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