跨境独立站新手入门十问十答

近两年，外贸独立站成为跨境卖家出海的新选择。不过卖家普遍对独立站存在认知不全的问题，门槛高、推广难、转化难是最初印象。但独立站真的是这样吗？

独立站怎么开始，如何下手，Ueeshop整理并解答独立站新手常见问题，希望能帮助还在观望的卖家答疑解惑。

1、做亚马逊还可以做独立站吗？

平台和独立站从来都不是二选一，大部分头部卖家都是同时布局独立站和平台。独立站是流量的承接地，是拓展销售渠道的方式之一。把亚马逊上的流量引流到独立站；或用独立站来给亚马逊测品。两者可以是相辅相成的。

2、做独立站启动资金要多少？

独立站启动资金具体问题具体分析，其中涉及到推广方式、建站方式和团队规模。选择不同的建站方式或建站工具，启动资金有所不同；不同的营销策略，推广费用支出不同。通常来说新人初步最少得过万。

3、做独立站，推广是不是很烧钱？

有什么能力做什么事，独立站推广玩法多样，有免费的社交媒体和seo推广，也有付费推广。普通玩家就普通的玩法，将广告预算控制在一定范围内，慢慢找到适合自己的推广手段。

4、独立站怎么发货?

独立站发货模式有四种：国内自发货，无货源、海外仓、虚拟仓。独立站没有发货渠道的限制，可以在网站后台自行设置发货方式和运费。头部大卖卖家适合做海外仓。虚拟仓实际从国内发货，但显示是当地国家，成本低。

5、独立站要配置多语言吗？

根据用户群体去配置独立站语言。一般来说英文足够覆盖大部分用户，如果流量稳定、目标受众使用小语种，增加小语种语言更有利于业务展开，有利于独立站品牌化。现在一些建站平台提供多语言版本，Ueeshop提供16种语言，智能翻译。

6、独立站能刷单吗？

平台刷单是为了赢取消费者信任。独立站和平台运营存在一定差别，独立站如果需要营造信任感，可以在评论后台自行添加。

7、做外贸独立站，一定要接入海外本地收款吗？

一般建站平台提供支付功能，PayPal是普遍的收款工具，提现方式一种是直接电汇到国内账户，另一种是第三方平台中转。是否接入海外本地收款要根据目标用户的支付习惯，使用本地收款用户体验感会更高。

8、为什么花了不少资金做独立站，却没有客流、没有询盘和订单

这个问题主要原因在推广运营上。可能是关键词不精准，没有吸引目标客户，可能是独立站或产品没有吸引受众，访客不信任。独立站需要曝光和流量，做出合适的推广方案，吸引目标受众。

9、独立站品类有限制吗？什么品类适合做独立站？

独立站不能卖违禁品、仿牌。易耗品、海外消费者难买到的产品、垂直、细分类的产品适合做独立站。

10、独立站建站平台选国内的还是国外好？

独立站建站平台国外价格偏高、沟通难、但生态完善，国内建站平台成本低、功能基本能满足消费者需要。建议选择国内建站平台，自家兄弟好说好，不至于被人“卡脖子”。

来源：Ueeshop自建站平台