在Twitch上成功开展网红营销推广的5个案例

在过去的几年里，游戏产业飞速发展，并受到了千禧一代的欢迎。电子竞技游戏正成为电子游戏爱好者的热门职业选择，各个社交媒体平台上涌现了有无数的游戏频道和数百万的streamer。

在Inpander之前的文章《Twitch，仅仅是游戏直播平台吗？》中，我们已经介绍过Twitch的创办过程和其主要频道，而这篇文章将介绍8个在Twitch上进行影响者营销的例子。

01 Ubisoft垂类KOL的力量

Saqib Ali Zahid（Lirik），是一名Twitch主播，拥有超过287万粉丝和超过2.32亿的浏览量。他每周都在直播，吸引了2万到4万名观众。他的直播都是以POV视角展开。

Ubisoft想要宣传自己的第一人称射击游戏Tom Clancy’s Rainbow Six: Siege，想要宣传游戏，有什么比和游戏平台的专业博主合作更直接有效的办法吗？Lirik为Tom Clancy’s Rainbow Six: Siege做了一个直播，他一边玩游戏，一边与观众互动。在玩游戏的时候，他会回答人们的问题（符合Twitch热门频道Just Chatting的调性），然后向他们推荐游戏。该视频的浏览量达到15,093次。

另外，LIRIK与观众保持的坦率使得高度真实的赞助内容成为可能。在直播过程中，一位观众问Zahid是否推荐该游戏。他坦率地回应说：“我推荐这个游戏吗？你是问赞助的Lirik还是非赞助的Lirik？接受赞助的Lirik说这是一款好游戏，没有被赞助的Lirik也这样认为。”

02 Hersheys（好时）更匹配的品牌

“根据对Twitch Chat文本的分析，平台上最受关注的品牌类别是食物和饮料数据表明了和游戏博主调性更为匹配。”

Hersheys与Twitch流媒体人Ninja和DrLupo（Ninja和Dr. Lupo是Twitch最受欢迎的两位Fortnite主播，Hershey's希望利用这种影响力）合作，推广他们的新巧克力棒。他们做了一个现场直播，主要是品尝和评论新的巧克力棒。

03 肯德基与流行语结合

肯德基与Twitch流媒体人DrLupo合作。DrLupo与另一位Twitch影响者Anthony Kongphan合作，玩PUBG（PlayerUnknown's Battlegrounds）。这主要是因为PUBG的获胜口号'Winner winner chicken dinner'和肯德基的联系。不管你玩不玩游戏，我想你一定都听过“Winner winner chicken dinner（大吉大利，今晚吃鸡）”的流行语。

在直播中，每当DrLupo和Anthony赢得一场比赛，观众就会在聊天中输入'winner winner'，这将变成一个特殊的肯德基桶状表情符号。通过输入这个表情，他们将有机会赢得肯德基礼品卡。与此同时，两人还在游戏中免费赠送奖品。他们还经常呼喊肯德基，以显示他们对活动的热情，并给人们一个赢得肯德基礼品卡的机会。而在直播中定期提及肯德基，有助于不断提高观众对品牌知名度。

04 Wendys把自己变成影响者

Wendys是一家美国快餐连锁店，与其他连锁店不同。当其他品牌在社交平台上不活跃时，Wendys打破了常规，以最聪明、最有趣的方式在网上展示自己。

后来，随着Twitch的出现，Wendys通过创建官方账号来保持营销。他们每周进行一次热门游戏的直播，同时还与观众互动。自推出以来，截至2022年3月，他们已累计拥有114，000名粉丝，平均观看次数为10，000至50，000次。

05 EA粉丝参与度的重要性

在一个高度由男性主导的领域，RoryPlays在这个Twitch的世界里是一个异类。作为唯一的女性，可能很难与拥有成千上万粉丝的男性同行竞争。比如，她只拥有相对较少的1.4万名粉丝（合作时的粉丝数，现在为2.3万），但她有惊人的高参与度。

作为合作的一部分，她尝试了EA的The Sims: Cats and Dogs。在长达两个小时的视频中，她一边玩这款游戏，一边介绍它的功能。她在Twitch上的成功提醒人们，品牌在选择合作者时应该像关注者一样关注参与度。