28亿次曝光，外贸工厂用TikTok获客的4种方法和案例分享

大家好，我是嘉伟KiahWee，TK行业自媒体人（非官方）。

TikTok上关于工厂factory的话题总播放量已经超过28亿次了。

本来上个月准备和大家分享外贸工厂的话题，因为疫情活动取消了，时隔1个月，现在有了更多的实操案例和经验。

今天写篇文章和大家分享下，外贸企业如何利用TikTok获客：

• 为什么TikTok会是外贸企业获客的新渠道？

• 外贸企业运用TikTok的4种方式

• 外贸企业通过TikTok获客的案例分析。

01

【TikTok赋能外贸企业的底层逻辑】

我们先来聊第一个部分：TikTok引流是不是一个伪命题？

很多人说TikTok转化率低，几百万播放，成交几十单，平均20万分之一的转化，超级低。

我说是因为分母太大了，流量太容易获取了，动不动百万播放，一算，成交率自然被拉低了。

我的观点：不管是针对B端的外贸工厂，还是C端客户的跨境卖家，TikTok的流量都有效，特别是B端卖家。

针对C端市场的有效性不多说了，这两年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。

擅长选品和内容创作的团队，赚钱的蛮多，郑州的某印、杭州的某询，还有大大小小的亚马逊卖家。

方法和成功案例可以看我之前的文章：

TikTok玩具视频1.2亿播放，导流亚马逊卖货4000单

TikTok一个种草视频让亚马逊1天卖出10000单

为什么我会说针对B端的卖家更有效？

两个原因：

1是TikTok的内容算法推荐机制，2是市场上有很多案例，包括我们自己实操运营获得了不错的反馈。

TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。

这种用户结构，我们真的可以捞到年龄大、需求单一的B端客户吗？

确实可以，因为TikTok的用户池子够大，而且内容是采用智能算法匹配逻辑。

根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。

创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。

然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。

换位思考，如果我是北美地区某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽车的内容，我会不会多看看，甚至给某个评论点个赞，关注下博主？

我相信大多数人都会，因为这类内容和他相关。

如果我是国内做汽配的，想找到海外的修理厂，推广最新的汽配产品，传统的方式大家都会，参加展会、做官网、做Google SEO、竞价。

现在，能不能用TikTok发布相关的产品和工厂视频，让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群？

底层逻辑是相通的。 

现在我们去TikTok里面搜索关键词factory，曝光量已经超过了28亿，还有很多衍生标签，曝光量也很高。

作品领域覆盖广泛，卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。

这么多账号，这么多播放，有实际效果吗？

有，如图，视频发布后，带来很多意向评论、邮件询盘。

我们经过实操，确实能通过TikTok找到有意向的经销商。

02

【外贸企业如何利用TikTok】

一不留意，光铺垫就写了1000多字，我们进入主题：

怎么做？

4种方式：

1.抢占垂直行业标签：

标签是TikTok内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。

TikTok标签具体玩法，可以借鉴国内抖音SEO，很多博主都在讲这个，逻辑是一样的。

而且TikTok有个大优势，之前从来没有人讲过，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。

百度是搜不到抖音的作品的对吧，TikTok不一样，举个例子：

这个价值，超级大，我分享的这个信息，价值也超级大。

作为外贸企业，我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。

我有个学员，第一天下午发了一个视频，利用标题、标签玩法，晚上就排在了行业标签的第一个，当然，他的这个类目一共都没几个人在做。

这里有很大的机会点。

2.运营账号发布视频和直播：

搜索属于被动流量，做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。

运营账号没什么说的了，这两年都在分享这块的内容，看完我之前的文章，就会比95%的同行都要牛逼。

整个流程：

3.同行账号截流：

同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向评论和粉丝，然后想办法促达他。

详细的操作就不说了，只说一句：实操有用，不宜过于暴力。

4.投放表单广告：

说实话，这个是TikTok广告后台新推出来的功能，我自己还没投过。

“近日，TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”

我的直觉告诉我，这个新功能有巨大的红利，特别是一些小众领域，花小钱就可以把TikTok的潜在受众都促达一遍。

我找了广告投放的头部Albert交流，正好他投过。

他和我透露，现在工厂企业通过TikTok投放表单的获客成本极低，推荐大家尝试。

03

【外贸企业TikTok获客案例分析】

找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，经常看到别人拿这个玩具账号做案例。

这个账号，我刚刚看了下，实际上已经被做死了，最近的视频播放低的已经只有几百了。

做死的原因，是因为中间汽车玩具的视频风格和之前变化太大，而且是搬运的作品，非常好的factory标签也被打乱了。

有800万播放的账号是高权重账号，浪费了。

和大家分析下，他的引流路径。

第一步，肯定是账号包装，头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关；

我们自己的账号也是一样，基础门面包装好，做完整。

第二步，发布作品引流；

第三步，评论区回复意向评论，引导看主页点击外链或者电子邮箱联系；

第四步，客户点击进入网站或者私域，承接转化。

模式是不是很简单？

方法确实很简单，都是一样的。

难点是内容的把控+优质内容的持续生产，以及操作的细节问题，包括网络、限流等等。

当然，熟悉我的伙伴都知道，我从来都是鼓励大家做有门槛的事情，难一点才好。

有门槛的事，才说明有价值。