亚马逊运营经常犯的一些错误及细节

俗话说，细节决定成败。 由于亚马逊卖家也一样，一切都必须从细节开始，任何不关注细节的行为，都很可能给日常运营带来麻烦，给商店带来损失。

因此，不凡今天给大家进行总结出了一些亚马逊运营经常会犯的一些学生错误及细节，避免我们大家踩雷。

1.不熟悉平台规则

为了规范运营，亚马逊出台了越来越多的政策，规则也越来越严格。如果盲目经营，上市就下架，或者关店或者暂停销售。所以在做亚马逊之前，你需要了解亚马逊平台的规则。

2.缺乏对竞争战略对手的研究

知己知彼，卖家朋友，一定要及时了解同行动态，比如评论布局，产品关键词设置等等。比如多了解一下首页可以有哪些关键词，哪些关键词更符合用户的搜索习惯。

3. 频繁更改lisiting

高频率的变化会打破lisiting固有的稳定性，影响产品的排名和销售。除非有许多错误或不足之处，否则不要更改lisiting。优化的前提是先推荐试验再优化，并及时监测观察，以及记录调整后的变化。

4.不重视产品页面

好的图片往往能最大程度的刺激客户成交，但是很多卖家忽略了这个因素，把更多的时间花在制作产品图片上，这远比后期烧很多广告费划算。

5.忽略帐号关联

众所周知，亚马逊公司规定同一个身份在同一个站点不允许我们拥有多个账号，亚马逊可以通过分析数据进行判定一个中国卖家操作系统多个账号的情况，称之为账号关联。

与账户相关的风险是轻警告，重密封，因此对于新手卖家了解哪些是相关因素是很重要的。

6.忽视知识产权问题

在产品的选择上，不要看别人卖什么好跟着卖什么，或者只是网上容易被对手投诉，产品被迫下架。

亚马逊平台的一大特色是，销售良好且竞争对手寥寥无几的上市公司，通常拥有自主知识产权，因此卖家在选择产品时会避免使用这些产品。

7.不要轻易调价格

之前有个卖家刚提价1美元，销售额就跌了一半，所以不要动价格，因为动价格就相当于动了lisiting，亚马逊会重新计算并读取你的lisiting。

关于市场价格进行这一块，建议企业定价和竞争战略对手差不多，为了单量和转化技术可以多设一些文化折扣，不建议做低价运营，一单你是低价销售，后期涨价真的太难了！！每涨一次具有价格方面都会产生影响到你的销量和排名！

8.选品不好

在选择产品时，我们应该随时分析产品的回报率，包括产品的痛点和产品的核心卖点，并找到改进它的方法。

9.库存安排不合理

许多卖家认为，他们盲目地囤积额外的库存，以防止过度需求。 包括订购更多以降低单位成本。 但过度购买库存可能会给卖方的朋友造成相对较大的损失。

10. 钱不够

虽然亚马逊的风险比较低，但是刚加入亚马逊的时候不赚钱甚至赔钱是非常正常的。尤其是做FBA，需要一定的资金投入和一定的风险承受能力。如果这两个你都没有，那么你还没有准备好进入亚马逊FBA。需要准备多少钱？一般的参考规则是:你的银行卡里需要有第一单三倍的钱。因为你还有其他费用，所以你要为第二次补货做预算。

11.佛系出单和发货

FBA和FBM是两种方式完全满足不同的模式，如果你要做FBM，那就要不断的上架产品信息就可以了，但是我们需要进行耐心和勤奋，但做铺货的卖家没有那么多，成千甚至上万的竞争战略对手，不是随随便便就能出单的。如果可以选择做FBA就不一定能用佛系的心态的人去做，得把学生自己的产品做细做精，才能有出路有销量。可以选择做新精铺模式，和铺货不一样，每款产品也是经过精细化去编写lising，好处是无需选品 无需P图，利用新精铺ERP，提高的工作效率，加快了上架速度，采购，下单管理，数据分析，财务报表等等一目了然。

12.新产品不出现来做主页搜索排名广告

我们都知道很多人喜欢搜索结果的顶部和产品页面上的广告因为这种方法可以真正把我们的产品放在搜索页面的顶部与高出价。 但并不是所有的产品都适合这种类型的游戏。 虽然有最大流量的产品广告作为一个新产品你没有审查的基础即使你的产品是放在第一页那么你可以比第一页有成千上万的评论100多个竞争对手 这类游戏的唯一结果是：高流量，点击可以是高，低转换！ 你不妨等你的产品有了一些基础，然后用这种方式还不算太晚，否则你是白白浪费广告成本。