独立站丨选站群还是DTC？站群还能做吗？
文 / 跨境学妹
图 / 网络
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选站群还是DTC？
如果亚马逊卖家入局独立站，一定会面临在两者间的抉择。
站群模式，就是通过建站工具一次性搭建几百上千个独立站，每个独立站销售的品类相对垂直，SKU也不会过多，销量好的站保留下来做精细化运营，没流量的就放弃。
这其中最具代表性的企业，如独立站头部大卖澳鹏、细刻、斯达领科，包括有棵树的独立站也是这种模式。
据澳鹏网络官网显示，依靠阿米巴站群模式的红利，2018年澳鹏实现10亿销售额，完成原始资本积累。
同年，有棵树的独立站业务也生根发芽，2020年占其营收的17.78%。
战群模式带来的隐患
有光的地方，必定有阴影。
站群可以快速扩展规模，提升营收，但站群的弊端，也给企业埋下更深的隐患。
玩法看似复杂，实则门槛不高。
站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，只售卖某一品类的少量产品，每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。
简而言之，站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。
一方面，站群模式需要大量的运营人员，更需要大量的资金投入，并非谁都可以玩的起。
与此同时，站群的运营通常一个人管理几十甚至上百个独立站，无法兼顾处理客诉，负面评论日渐陡增。
最致命的是，“货不对板”自杀式玩法，或许让企业在最初可以赚到一波快钱，但支付账号的封停，也可能让其一夜回到解放前。
头部卖家转型DTC模式
有卖家告诉我们，头部的那些站群卖家，都在大量的关闭站群，正逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC模式。但是，卖家背后的投资人对于转型的决心，要比卖家更为坚决。
由于站群模式鲜明的运营特点，也有不少合规卖家被迫误伤。
有卖家表示，
“即使是做正规的方式，主观上货不对板，也很容易出问题。因为这个产品突然爆了，如果找不到货、供应链跟不上，使短时间内累积的大量订单，也会因为没有货而不得不找一些替代品，导致客诉率上升，进而引发处罚机制”。
“因为站群是非常吃账号资源，甚至一些灰产的资源。风险大，且毛利很薄，最后能玩的起来的会越来越少，可能最后只剩下那些头部的有资源的卖家可以玩的起。”
某位关注跨境行业的投资人讲道。
至于做DTC品牌站，这确实是独立站卖家乃至跨境品牌出海的一个大趋势。
但你我心知肚明，DTC也好品牌也好，并非一朝一夕就能打造出来，需要长时间的沉淀和积累。
对于被封号的卖家来说，不仅无法解决眼前的库存和现金流的困境，且还需要增加额外的投入，加大资金压力，远水解不了近渴。
不过对于大卖来说，肯定不能只着眼当前的困境，未来的发展方向或才是现在真正要静下来思考的一个问题。
所以，在转型独立站的的抉择上，亚马逊卖家一定要考虑清楚一个问题：
“你想要得到什么？你将会面对什么？”
封号卖家转战独立站，还有哪些可能？
站群也好DTC也罢，正如亚马逊上铺货与精品之争，并不能一杆子定义哪种模式就是优于另一个，关键是人的因素，以及企业的基因决定的。
比如上面提到的，头部站群卖家转型品牌站，其转型之路必定步履维艰。这也是由其本身的基因所决定的。
我们换位来思考下，假如你是一个独立站运营，你们公司站群模式下，你一个人管了几十个站点，根据提成每个月能赚7、8万。
但现在公司管理层决定，要砍掉站群业务，转做品牌站，可能一群人管一个站点，收入自然也会大幅缩减。
且不说你的能力能不能胜任新的模式，单论你的心态，能够接受这样的变化吗？
大概率的结果是，“此处不留爷自有留爷处”，或者是自己创业去继续作站群。
所以对于被封号的卖家可能亦是如此，做什么？怎么做？能否成功？可能本身基因里就决定了。
这种情况下，可能大卖本身的“资源”、“积累”反倒成了累赘，船大难调头。反而中小卖家，灵活的转身，或是实现弯道超车的机会。
不过中小卖家，能不能在封号后活下来，或者是封号后是否能撑到转型完成，的确也是一个问题。
上述投资人透露道，目前独立站领域有很多单站月均流水大于500万美金的隐形卖家分布在各个细分的垂直领域深耕。
可以肯定的是，我们能看到的，只是冰山一角。浮在冰面下的，还有大量的隐形冠军。
大胆的猜想，他们的模式可能不是我们上述提到的任何一种，甚至可能不需要引流烧广告。
结 尾
当下DTC品牌站的崛起，并不意味着站群模式的陨灭。部分新晋的站群卖家，为了降本增效，甚至把公司开到大西北。
未来，站群卖家内部将迎来更剧烈的分歧。无论站群模式还是亚马逊铺货模式，任何单纯赚“信息差”的生意，总有过时的一天。
所以，未来的可能还有很多，封号卖家转型独立站成与不成，但凡做了，也都会埋下新的希望。
任何一个模式，未来也都可能会被一个我们完全没有认知的新模式迭代。
