暴增300倍还没断货？这个黑马爆款6年前被义乌小伙锁定！

“老板，有货了吗？”

“如果货到了，请一定要留给我！”

催货的消息一波接着一波，订单砸得王鹤刚措手不及。他手头的500多只沙滩网球拍，转眼就被抢光了。要知道，他的速卖通店铺，以前一个月，撑死了才能卖出100只沙滩网球拍。

6年前抱着试试看的心态，王鹤刚开始销售“小众”沙滩网球拍，虽然去年疫情后，沙滩网球行业迎来爆发，但店铺的销量却一直不温不火。

然而，今年双11，王鹤刚的沙滩拍却稳稳地霸占了品类TOP1的位置。

大促几个月前，速卖通国家和行业的小二们就通过数据分析，预测了爆品的销售趋势，帮助王鹤刚顺利研发了新品，增大了备货量，还帮忙对接了东莞、扬州等产业带的工厂渠道，有效解决了供给不足的问题。

01

库存一个月被抢光

6年前，沙滩网球还是一个不温不火的新型运动。2015年，王鹤刚抱着试一试的心态，帮合作工厂清掉了一批沙滩网球拍尾货。

当年，他在速卖通卖羽毛球拍、常规网球拍，却是第一次听说沙滩网球拍。“当时，国内做沙滩拍的厂家非常少，只找到了2-3家。即便在国外，沙滩网球也是新兴运动。”

尾货卖掉后，王鹤刚开始正式在店铺上架沙滩网球拍。为了推广沙滩网球拍，每逢速卖通的828大促、双11、黑五大促、双12大促，王鹤刚都会为沙滩网球拍报名活动，还隔三差五的设置店内促销。

不温不火的状态，持续到去年夏天。疫情结束后，沙滩网球等户外运动突然爆火，巴西、意大利、美国等市场需求量激增。尤其是在巴西市场，数据显示，在巴西圣保罗州，沙滩网球场数量已超过900个，与往常相比翻了一倍。

需求增加，直接反应在速卖通的销量上。王鹤刚记得，去年6月，他囤了几百只沙滩网球拍，不到一个月，就被抢空了。

但是，问题也很快就来了，供不应求的现象很明显。“分销客户每天催货，好不容易到货500只球拍，有的客户一次性要了300只。”

无奈之下，王鹤刚只能狠下心，把链接给下架了。“如果那时能够找到产能稳定的工厂，加大库存，研发新品，销量数字一定会比当时爆得多。”王鹤刚说。

02

新品备货，鏖战双11

今年8月，速卖通平台巴西市场小二杰旻，给王鹤刚带来了一个好消息：从5月份开始，“沙滩网球拍”在平台的搜索、访问数据就不断在攀升。8月份，已经开始供不应求了。“沙滩网球拍今年即将迎来一次大爆发。”

洞察到巴西市场的商机，杰旻建议王鹤刚自主开发一些新品类和新款式。一来针对海外市场，能够更好的匹配市场和用户需求，二来，也是把议价权更多的掌握在自己手里。

于是，王鹤刚开始着手新品研发。他听取小二奇伊的意见，结合巴西地区的市场趋势、顾客喜好和爆品特征，花了3个月，开发出一款全新沙滩网拍，重量相比普通球拍轻了20-30g，内芯采用优质EVA，球拍弹性大，手感更好。

9月初，速卖通小二奇伊来到工厂，与王鹤刚一起分析沙滩网球拍的市场趋势。她向王鹤刚建议，“双11前，要为新款球拍大量备货。”

这款球拍的价格比普通球拍贵一倍，王鹤刚原本只想备3000只，在双11“试试水”。但他没有多想，立刻安排工厂加足马力，备了两倍的货。

双11预热期，在杰旻的建议下，王鹤刚拿出200多只球拍报名秒杀活动，不到一个小时，就被秒光了。杰旻又帮助王鹤刚，在巴西SNS社区账号上做大量的图文推广，为店铺引流。

“我们不断鼓励和支持新品类和新款式的增长。在保证平台生态向一个良性的方向发展的同时，也希望帮助到商家在同质化的市场环境中，错位竞争，找到更大的机会增长点。”杰旻表示。

在小二的支持下，双11开售当天，王鹤刚眼见着自己的新款球拍，窜上了TOP1，“一直没下来过，第一天就卖了400多只。”

平时，一天的访客量在600人左右，双11期间达到了1500多，新品的收藏数也有500多。

王鹤刚惊喜地发现，双11成交用户里，10%都是新注册速卖通的用户。“这说明，速卖通前期的推广起到了作用。”

03

供给升级，打造产业带

据速卖通数据显示，去年，沙滩网球拍在速卖通上增长超过1倍，今年翻了超过7倍。而在巴西市场，今年更是接近300倍的增长。

一年多时间内，沙滩网球拍的两次爆发，让速卖通平台意识到，打造经济产业带，帮助中国商家实现供给升级的重要性。

碳纤维球拍的生产厂家，大多集中在东莞。在速卖通的带领下，一部分拥有碳纤维技术的工厂，开始转产做沙滩网球拍。原本主做羽毛球拍的工厂，也渐渐转产做沙滩网球拍。

更明显的趋势是，不仅在东莞，扬州等拥有碳纤维技术、曾经生产羽毛球拍的工厂，也在规模化、集中性的转产沙滩网球拍。

这两年，王鹤刚的店铺仿佛装上了加速器，去年和今年的增长都达到了100%。“转产做沙滩网球拍的工厂，如雨后春笋，这个行业是彻底爆发，再也不是一个小小的品类。”

接下来，王鹤刚还准备推出沙滩网球拍的周边产品，诸如吸汗带、沙滩网球等。对于明年行业的持续爆发，他已经做好了十足的准备。

王鹤刚的故事，只是速卖通为中国卖家带来供给侧改革升级的一个缩影。

在中国，2000多个产业带，670万家工厂，承包着世界人民生活需求的方方面面。后疫情时代在全球范围内催生的新产业，正在为中国供应链的出海，带来新机会。

沙滩网球拍火爆的讯息，通过速卖通的国家和行业小二，及时传递给中国的商家，并帮助商家衔接优质的原料和代工厂，在中国工厂的快速反应下，激发东莞、扬州等城市形成了新的产业带。

速卖通及时的触角，不仅壮大了产业带，更带动了中国城市经济的发展。