亚马逊品类拓展及调研的总结

亚马逊卖家在选品的时候有时候会做一些品类的拓展和调研，在这个过程中就需要注意一些问题，下面来看看关于亚马逊品类拓展及调研的一些总结。

1、在什么情况下，卖家愿意做一个新的类别？还是愿意了解一个新品类的信息？

第一种情况是，当目前的类别已经达到了目标水平，如稳定第十名，然后上升需要付出更多的资金和精力，同样的资本和精力投入新的类别和新的链接可以得到更大的回报，会考虑做一个新的类别。

第二种情况是，目前的市场已经饱和，供求关系不平衡，远远超过了需求。

第三种情况是，在当前类别稳步发展时，有更多的资金和精力，此时愿意了解新类别的信息。

2、在做新产品类别之前，卖家想知道哪些信息？或者新类别的信息，卖家想知道什么？

要做一个新类别了解的信息次重点：

市场方面：

1）品类的整体市场量。

2）垄断。

3）价格范围及各价格范围对应的市场量。

4）类别竞争程度(体量与链接数量之比)

5）季节性产品和季节性到来市场的具体增长倍数。

分析品牌及竞争对手：

1）主品牌卖家的店铺产品及时间。

2）分析核心竞争对手店铺产品的分布情况。

3）卖家链接类别、中国、美国、亚马逊自营链接比例及前10名分布。

4）在过去六个月内上架的新产品中，主要卖家分布在哪些品牌。

产品信息：

1）产品相关信息：材料、颜色、款式、面对人群等。

2）核心卖点。

3）产品痛点。

4）价格范围对应的产品风格。

5）买家在购买前要注意。

竞品分析：

1）竞争对手的数量(做)

2）竞争上架时间。

3）竞对评价数量。

4）竞争产品30天内销售。

5）竞争产品利润率核算。

6）竞品站外推广手段。

7）竞品分析报告(可选)

3、如果是卖家已经在做的类别，还想知道什么？

最重要的内容是目前的类别：

1）哪些新的强势竞争对手需要注意自己的打法。

2）目前市场下是否有新兴的细分市场可做，可探索。

以上就是小编整理的亚马逊品类拓展及调研的总结，希望对你有所帮助。