亚马逊常见的广告问题和关联流量操作

亚马逊卖家在日常的运营中会遇到各种各样的问题，卖家要做的就是解决好这些问题，下面来看看亚马逊广告的常见问题及关联流量的操作。

1、如何更合理地设置新产品期的广告预算？

答：根据产品预期单量、ACOS值、CPC竞价，分阶段设置广告预算。

例如日销5单，定价10美元，新产品转化率10%，出价1美元，ACOS=100%。

ACOS=成本/销售额。

成本=预算(理想状态，假设全部烧完)

预算=ACOS*销售=1*5*10=50美元。

2、是否使用分时调价功能？

答：分情况讨论，区分主次选择

1）稳定下单，确保数据的连贯性，ACOS低于利润，广告保持24小时无压力，无需分时调价。

2）预算有限，ACOS高，利润最大化，可分时调价。

3、为什么自动广告流量都是商品页面？

答：1）链接本身的原因，链接本身的关键词布局有问题，亚马逊对商品定位不够准确。

2）广告预算分配、广告匹配方式多种多样，只有商品页面竞价具有竞争力，亚马逊系统更倾向于商品页面。

针对问题出现的原因进行修改：

如果是第一种情况，修改listing文案后再做广告。

在第二种情况下，如果是自动广告，可分为两组，紧密匹配和宽泛匹配+类似商品和相关商品。

可加杠杆(BID+)。

如何把握相关流量-视频？

方案1：使用品牌功能，将视频上传到主图第七位，系统很有可能会抓到Videos for this product。

方案2：直接使用买家账号上传视频。

方案3：系统很有可能在Review中捕获Videos for this product的视频。