别的卖家都会忽视的亚马逊环节，值得你死抠吗？

经常收到各位小伙伴的私信，比如：

01能帮我看看为什么我的Acos这么高吗?

2.为什么我的转化率如此低的可怜?

3.为什么我的链接一开始卖的好，后面却越卖越差？

为什么我价格低款式好，评论没问题，可就是没什么单？

我相信问这些问题的卖家们，基础的方面都是没问题的，基础的方面是指：价格，评价，QA，广告的基础操作等。往往各位问出的问题，会被大多数回答者引到各种比较复杂且高深的层次上面去，最基本的图片问题，会被大多数人忽略。

首先，请各位小伙伴先自我审视一下，问自己3个问题

第一个问题：自己对自己的图片是否非常满意，是否能让你自己都觉得眼前一亮

第二个问题：你是否知道你的产品适合哪一种作图方案。是否连常见的作图方案都不知道是哪几种?

第三个问题：你的图片，对比别的卖家，有什么绝对的优势?你如何让消费者愿意久久停留在你的页面并有强烈的购买意愿?

首先我们来解决第二个问题(对，不是第一个问题)。

一般卖家应该都了解3种常见的作图方案，ps精修，拍摄，建模渲染，(另外还有一种无需精修的纯PS拼凑素材排版)。如何区分什么样的产品适合哪种方案呢，包包来告诉大家大概的：

一、3C数码产品

3C数码产品类的产品对图片视觉品质的要求非常高，形状，材质，各方位细节角度是非常适合用建模渲染的方式表达的，细分下去的话比如蓝牙耳机，无线充，数据线，充电台，电子手表，手机壳(尤其透明手机壳)，游戏手柄等一系列电子产品和手机周边，就不一一举例了，总之，大多数的电子产品都适合建模渲染。

二、小家电产品

小家电的烤箱，小型咖啡机，风扇等等，比如烤箱的一些烤漆材质与金属拉丝感这些，非常细节的东西适合用渲染的方式来凸出与展现。

三、智能家居产品，运动产品(尤其筋膜枪)，五金配件产品以及各类金属质感产品。

在亚马逊主副图设计中，这几类产品尤其智能家居类的产品和运动产品也是非常适合建模渲染的，这类产品本身就高级，产品拍摄是很难拍出质感的，如果来建模渲染的话，产品图就会没有任何杂质，质感好、立体感强，图片看起来也会更加的生动，让人看见产品图片就有购买的欲望。

还有很多我就不一一例举了，总之，非常需要凸出材质的，立体感与简约高级感的产品，建议大家用建模渲染的方式才呈现较强的视觉冲击，市面上的渲染师水平参差不齐，涉及到渲染的价格也比较贵，大家要注意辨别渲染师的真实水平。

什么样的产品适合拍摄呢?

服装鞋帽类，被子被套家纺类，毛绒玩具类，复杂零件多的玩具类，珠宝首饰类，需要特定氛围感和光影效果的户外灯具以及小夜灯类目等等，总之，纺织材料的东西和光影效果的产品是很适合拍摄的，无需多花钱去渲染，欢迎补充。

什么样的产品适合PS精修呢?

精修是个万金油，大部分产品都能精修，只是效果无法做到前两者那么强烈。

最后，结构和材质都非常简单的产品适合纯PS拼凑素材，排版好就OK了，这种产品可以把精力放在页面的排版设计上。

需要判断作图方案和渲染水平的欢迎加帮帮团团主私聊哦，帮帮团里各位优秀运营有强大的资源库，大家一起资源共享。

对自己的产品分析后，确定好自己的作图方案以后，算是完成了作图第一步啦~

接下来我们来解决第一个问题

问问自己对图片满意的点在哪里，为什么会让你觉得眼前一亮?让人觉得眼前一亮的图片往往是带有较强的视觉冲击力和鲜明色彩对比度还有恰到好处的打光的，作图的时候，一定要凸出材质本身的细节，比如很多金属有高级的拉丝感，你是否只是要求美工做一个看上去像金属的材质就行了，而忽略了拉丝的材质感?

一个完美的作品是无数个小细节堆砌起来的，运营也不要只把产品扔给美工就完事儿，或者不要随便扔个作图方案就完了，美工是没有比运营更了解产品的优劣的，你才是最了解你产品优劣和材质，细节的人，请不要在这上面偷懒!如果是专业要求比较强的产品，一定要和美工沟通好，告诉美工产品的细节，你想呈现的视觉效果和角度，充分的沟通能解决百分之八十的问题，而不是浪费时间的修修改改和抱怨美工，也许有美工做的不足的地方，但是也请思考自己是否有耐心表达和引导。

最后第三个问题

作图之前，你仅仅是看两眼别的卖家的页面就写个类似的文档让美工依葫芦画瓢吗?这样的话，第一你不够细心与耐心，第二，你和美工对这个产品了解的都不够细致，第三，你没有站在消费者的角度去思考，怎样的图片才能让消费者强烈愿意购买你的产品，觉得你和别家就是不一样，就是与众不同。

作图之前，除了确定好方案之外，请你把你竞争对手的图片全部研究一遍，不仅是亚马逊全部研究一遍，包括淘宝上面的同类产品作图是如何表达产品的，自己动手记下来，记下来那些图片让你印象最深的点，这也将是未来你的客户，对你的产品印象最深的点，你需要整合这些点然后自己用相似却又不一样的方式来表达。其次你需要做的是，记下你竞争对手的差评，是什么导致的，如果您的产品没有同样的产品劣势，把这些差评反应的点总结起来，放在你产品的图片里，向消费者传达：别人产品的缺点，我的产品是如何有优势的，我的材质如何有优势，我的款式如何有优势，我产品的细节优势在哪里，我的用料好在哪里。

我相信，产品的材质和细节，款式的细节角度能得以恰当的方式展现，结合简约或者有特定风格的构图，能给客户营造氛围感和专业感，以及强烈的视觉冲击，让客户引起心理共鸣，觉得这才是一个专业卖家或者大牌该有的风范，你的转化率是绝对不会差的。我一直认为，亚马逊的根源，就是转化率，广告的根本问题，也是转化，只要大家广告的基础方式没有搞错，图片出类拔萃，评论，价格合适的情况下，广告数据一定不会难看的。个人愚见，有问题欢迎指正，我喜欢听与我不同的观点，来加入帮帮团一起讨论吧~