运营干货||从0-1带你全方位的了解亚马逊关键词Keywords1

一谈到广告，关键词就是一个绕不开的话题，也是我们在广告运营中的重中之重。所以，我打算将亚马逊上关键词的内容，分成8篇的更新，从0-1带你全方位的了解亚马逊关键词的基础概念到高阶运营中的用法。

今天更新的部分是亚马逊关键词的基本概念，因为如果不了解前面的基本概念，在后面运营的过程中就会有一些基本功的缺失。

我们都知道李小龙的功夫很牛逼，那是因为他天天在练习基本功，如打木人桩，每日跑十公里，做那些基本功的训练，日复一日年复一年量变达到质变。不管做哪一行业，我们都不能忘记了基本功的训练。这是底子、根基、是内功，是决定上层建筑的东西。废话不多说，开始今天的主题吧！分为以下3个部分。

一. 亚马逊上不同关键词的定义

二. 亚马逊流量和关键词的关系

三. 如何通过详情页获取关键词

一. 亚马逊上不同关键词的定义

在亚马逊上，会有不同的关键词，那后台关键词是什么？广告关键词是什么？什么是Listing的关键词，它又分别给我们带来怎么样的作用

1. 客户搜索词：消费者在亚马逊网站上搜索框所搜寻的词组。需要注意的是选择不同国家不同地区的邮编Zip Code后在亚马逊网站上方搜索框搜索得到的词不一定是一样的，如下图:

2. 后台关键词：后台上传listing时可输入的关键词，不会被前台消费者看到，用于帮助系统辨识产品。即 Search Term。 

3. Listing关键词：在Listing详情页面出现和产品相关的词，使用不同的关键词排布进行商品推广。

二. 亚马逊流量和关键词的关系

在亚马逊上流量是什么？用不同的思路去理解这个流量? 我们先来看下面这张图。我们会把商品在站内的主要流量来源，分为2个部分。 即关键词流量+活动流量。

1. 关键词流量。关键词流量又包括两个大的部分。

1.1 第一部分是通过商品详情页Listing 去匹配到的搜索词流量。所以这就是刚刚上面说的我们要在Listing的每一个板块都要去写的很完整，以及选择一个合适的类目节点，跟你的产品相关，因为它是我们自然流量一个非常重要的来源

1.2 第二部分就是通过广告匹配到的搜索词的流量。关键词广告匹配到的流量也是我们流量来源重要的一个部分。 在这里新手卖家可能会去投自动广告，从自动广告开始，帮你去跑出与listing 相关的更多的词。包括后台的手动广告，可以从自动中选出更加精准的长尾词，去做更加精准的投放。

2. 除了关键词这方面的流量之外，还有的就是活动流量。活动流量指的是我们在Deals，Coupon以及Prime 折扣这方面的大促与活动的流量。

对比关键词流量与活动流量，关键词流量会是比较日常，相对稳定的一个流量来源。活动流量相对来说会有一个相对即时的效果，比如我们通过DOTD大促活动会带来一个非常大的即时流量。

三. 如何通过详情页找到可能搜索的关键词？

1.分析详情页面竞争对手关键词

竞争对手是最好的老师。对于亚马逊卖家来说，最好的学习就是模仿、分析竞争对手的关键词。参考同行的listing是亚马逊运营工作中一个比较重要的部分，为什么有的店铺能一直保持高转化率？我们主要是分析他们的标题、五点描述、评论、Q&A等部分。

比如，我现在要分析我的竞争对手，我就会新建一个word，把上面提到的各个数据都复制到表格里面（建议大家选bestseller 前100名的15-30家分析）。

接下来，我们就可以通过词频分析工具来找出高频词了：

词频分析工具推荐：https://www.amz123.com/tools-wordcounter

本文与大家分享筛选亚马逊关键词的方法:"搜集关键词统计词频", 统计在前100名的15-30家竞争对手的产品标题、五要素、描述中使用的高频词从而得出优质词，可用于我们自己Listing的埋词。

2. 在亚马逊前台搜索框提示关键词

当客户在前台使用关键词搜索的时候，同时底下还会出现其他的长尾词，或是相关属性的词，亚马逊主页的搜索框就会给我们一些提示，自动填充关键词，我们也称作“瀑布词” ，也需要搜集这些与我们产品相关的词组，用于埋词。

3. 使用第三方工具

在之前我写过一篇用于搜集竞争对手关键词很好用的工具：SIF。大家也可以前往回顾以下这一篇的内容。运营干货||让你下个月多领1万提成的监控竞品广告流量结构方法

在整理关键词的过程中，有很多方法可以使用，都是需要大家自己去结合实操，然后不断测试和调整的，大家多结合不同的方法，然后找到最适合自己的~

本篇的干货分享就到这里，希望对大家有所帮助！

以上！