TikTok直播带货：外贸B2B签2680万订单

原来TSP有分代播型TSP和作者型TSP！近期平台可谓动作不断，给入局TikTok的玩家，特别是已经有GMV或相关资源的玩家带来了不少信心与动力。

再加上越来越多TikTok玩家入局，创新的玩法层出不穷，平台明显比去年增加了更多的精彩。

说回英国小店的直播带货，大家不要以为只是对C端，其实B端也可以的，我们以LED霓虹灯带为例。

一、TikTok直播间的人

生产车间的情况

这里的直播间没有主播，他们只是展示了LED霓虹灯带的生产车间，我们可以看到有工作台，有LED灯带相关的组装材料。镜头前面是一条生产线，一名工人正在组装LED霓虹灯带，动作娴熟且专业。

时不时还会有相关的工人走过，有的忙着加材料，有的忙着做其他事情！看的出来，这是一家工厂，而且是有一定的产能的。

直播间的客服

虽然直播间的人在忙着工作，但直播间还是有客服的，及时回应屏幕里潜在意向客户的评论。

比如其中有一位客户问“You ship to Canada”，这个时候不就等于来了订单询盘了吗？客服人员第一时间回应，点主页链接，这个时候就可以下单或继续沟通了。

二、TikTok直播间的货

产品简单直接

我们可以看到生产车间上面摆着各种LED霓虹灯带，这些都是他们的产品，给走进直播间的每一位网友带来的第一感觉，就是这个直播间是LED霓虹灯带的生产厂家，一手货源，没有中间商赚差价，量大量小都可以咨询与下单。

小店挂车引导

除了展示生产车间，小店挂车也是一个展示产品的好方法！我们点开可以看到各款LED霓虹灯带的详情页，还有相关的价格，虽然不一定销量多高，但胜在可以给潜在客户带来更详细的展示，既可成交C端小客户，也可以成交B端大客户。

三、TikTok直播间的场景打造

直播间背景墙

背景墙的设置很简单，就是LED霓虹灯带做的欢迎语。大道至简，这也可以看出他们的产品质量和风格，或者可以说这是一个LED霓虹灯带的效果展示，一举多得。

直播间前景摆设

这里就是展示了生产线上工人的工作过程，画面有空间感！仔细听，还有国内不少熟悉的热门音乐在播放着，夹杂着车间热火朝天的干劲，别具一番风味。

四、终极提醒

总的来说，这种直播方式比较合适有现成生产线，暂时没有主播的外贸工厂来直播，因为吸引来的潜在客户，大多会是外贸工厂想要的B端客户。

这个时候直播间设置一位客服就显得尤为重要，不仅要答疑，还要充当直播间主持人的身份，当然最主要的还是要适当引导客户点击主页链接。

主页链接导进来是独立站，里面可以直接下单转化，也可以继续沟通其他订单。

如果想要这种直播方式效果更好一点，其实可以跑通了变现链路之后，增加预算添加主播，直播间有解说有趣味，互动更直接更及时，询盘效果自然更上一层楼。

来源：跨境知道/a雅柚