跨境电商独立站都有什么模式！

铺货、精品、精铺

这三个模式对于大部分的卖家是熟悉的，还是介绍下。

铺货：

平台第三方渠道，通过人肉或者ERP软件的方式，海量上传产品，不考虑关联性，以数量求销量。做亚马逊很多新人，甚至一些较大体量的头部卖家也是用这种方式。

PS：平台现在机器算法很厉害，自发货的铺货模式已经很难生存了。

独立站站群渠道，通过建立大量的独立站，通过少量预算、精准数据预判的方式进行海量品类测品，找到机会产品后，加大力度投入预售，做爆单品。该模式存在有一定数量运营人员的较大规模公司。

当然，独立站站群模式并没有过时，还是非常火，当然门槛较高。

PS：一些公司从考虑风险的角度，把每个运营团队成立一个个小公司，母公司再去管控这些小公司。

精品：

平台第三方渠道，精品模式一般选择FBA发货模式，但是平台做精品风险并不小，另外跟卖、恶评等事件时有发生，所以做平台精品并不容易，很多卖家都抱怨一年到头给平台给服务商打工，严重的突然遇到封店、产品下架事件，直接就挂了。所以聊平台精品模式懂行的人都认为这是一个非常严肃的话题。

独立站精品模式，适合本身就是做平台精品或者工厂、供应链固定的卖家，前期需要大力培养，后期有口碑和影响力，有用户圈子后复购比较理想，利润还行，风险比较小。但是疫情这只黑天鹅的出现，打破了独立站精品的舒适区。疫情期间很多非必需品、非居家、非健康运动类的产品销量下滑都很严重。所以精品模式无论在平台还是独立站都被打上了问号。

以上内容主要是阐述铺货和精品这几年遇到的痛点，引出以下内容，精铺是当前较好的解决方案，适用于平台和独立站。

这是在铺货和精品之间，在当下2022年是一个更好的模式。

第三方平台渠道：精铺模式，不像铺货那样去盲铺，而是选择一个自己熟悉的类目，去铺这个类目下的所有产品，还是通过自发货的模式，根据自发货的销量情况，选择销量较稳定的产品，再去做FBA发货模式的精品模式。

通过这个方式意义就是降低选品的难度和测品的成本，但又不是押注少量产品的精品模式，而是精铺模式。当然具体的细节肯定有更多的事情要考虑，Jason@shopyy并不太熟悉亚马逊等平台的销售，这个模式其实已经有很多卖家在2021年就在采用了，只是2021年各种封店事件盖过了这个模式的讨论。

另外一个重点就是独立站方面的精铺模式。

独立站精品卖家普遍是站点数量不多，而且更愿意选择国内的建站服务商。不过国内的建站服务商基本以年付为主，在一定程度上会抑制多开网站进行其他品类测试的想法。

但是经过这2年疫情的变化（看前面的分析），一些资深的独立站精品卖家都一致认为，确实需要进行品类拓展，而且刻不容缓了，还停留在之前的品类，不考虑其他品类的突破，那只能坐以待毙了。

SHOPYY针对用户的需求即将推出小(大)站群的精铺独立站系统，系统经过2021年一年的开发，目前第一期项目已经完成，预计2022年2月底就可以对外公开发布。有需求的新老客户朋友可以找Jason索要体验地址。

PS：分享下客户分享的精铺独立站的打法给大家参考下

1.独立站老玩家缺的是产品和时间，有好的产品运作并不是问题

2.铺多个站点，多个品类，但是成本要能较低，即使网站放着不动也不至考虑投资失败问题。

3.对于陌生的产品，先不要考虑大力度去经营

4.考虑通过SEO的方式，先培养自然流量，长期运营，会封店的系统绝不考虑（对于SEO比较理解的卖家可以尝试）

5.通过少量广告预算的方式去摸底这个产品是否有机会（做独立站的卖家基本都擅长一个渠道的广告投放方式）

6.先从之前品类相关联的产品去拓试试，通过邮件的方式，尝试老客户先拓

7.做批发的独立站卖家也可以和老客户沟通，教育老客户一起来拓新的品类