枫火跨境 | 做亚马逊选品，成功率从20%到80%！跃升4倍的诀窍原来是......
做亚马逊的卖家都知道选品很重要，甚至在圈子里流传着“七分靠选品，三分靠运营”的说法。然而，选品这么重要，却很少有人能够说清楚，选品到底要做到哪种程度才算是精通选品！
我们做运营的天天跟各种数据打交道，不妨也思考下，每年做10款产品，1款成功，9款失败，10%的选品成功率，算精通选品吗？
当你觉得10%的选品成功率太低，你有没有计算过自己在选品上的成功率能做到多少，是50%？还是30%？
失败的产品开发必然会带来金钱、精力和时间的大量损失，可能你开发出一款成功的产品，靠它挣的钱都弥补不了其他失败品亏进去的钱。那么，选品成功率达到多少才算精通？
答案是80%
选品成功率低于80%，说明选品板块的提升空间还很大。这个数字不是我们随口说说，而是在华东和华南的跨境电商行业里通过课程得到过验证的。
真正能够提升你的选品成功率，就是这套深受跨境电商卖家认可的《8天选品实操课》▼
课程大纲
● 市场调研概论
▶ 选品失败的一些情况
▶ 产品推广步骤
①选品调研 ②择厂打样
③上架采购 ④产品入仓
▶ 选品失误的损失
▶ 调研的四大步骤
▶ 调研的五大方向
①市场情况 ②竞争分析
③财务分析 ④产品分类与参数分析
⑤专利与知识产权
● 项目调研
▶ 确定调研范围
供应链为基础，消费人群为基础，单品定位，类目定位
▶ 分解调研任务
根关键词，人群，使用场景
▶ 调研任务初筛
①判断市场容量：前台产品展示数，月销量，关键词月搜索量等
②判断竞争情况：review数量，星级，卖家国家占比，配送方式，上架时间等
③财务粗算：售价，成本，类目佣金，头程，配送费，推广费，退换货费
④判断季节性
⑤优先级排序
● 浅调研
▶ 寻找竞品市场、定义竞品市场
▶ 产品六大属性分析
季节性、生命周期、头/尾部、时尚属性、功能属性、其他
▶ 市场容量分析法
关键词分析法、竞争对手销量估算法
▶ 市场竞争情况分析
市场垄断情况、类目竞争情况
▶ 浅调研之细分产品线
● 品牌分析
▶ 品牌分析之站内
品牌信息、品牌词站内搜索热度、品牌旗舰店、产品线、listing质量、产品关联情况、运营手法
▶ 品牌分析之站外
品牌词站外搜索热度、官网、社媒、deal平台、其他购物网站
▶ 产品专利与知识产权
专利查询
● 参数调研
▶ 参数调研流程梳理
准确定义目标产品、收集参数项、参数数据记录、数据耦合与结论分析
▶ 参数调研思路
通过数据分析找到市场规律，再用商业逻辑验证归路
▶ 寻找参数项
从产品参数项回归诉求
▶ 参数报告要点补充
财务分析、建议上架时间、竞争对手分析、产品细节及SKU数量
● 诉求及痛卖点分析
▶ 诉求分析
诉求分解、场景分析、诉求挖掘及方法
▶ 痛卖点分析
什么是卖点？什么是痛点？分析痛卖点的方法
▶ 产品画像与人群画像的的精准匹配
● 产品升级和产品差异化
▶ 第一时刻真理和第二时刻真理
▶ 产品升级之精髓
①满足需求 ②改款式
▶ 诉求分析法
▶ 收集信息源简述
▶ 产品差异化的目的，前提和方向
▶ Listing差异化
①图片文案 ②SKU设计 ③产品搭配
▶ 产品差异化
①价格 ②外观与功能 ③人群
● 运营分析与销量预估
▶ 锚定行业标杆与直接竞争对手
▶ 常规/非常规运营手段讲解
站内外Deal、Coupon、红人营销、测评、Merge翻新、连秒、绑僵尸、挂直评、恶意竞争
▶ 站外推广动作查询方法
▶ 对手产品运营分析
①Keepa ②鸥鹭 ③站外
▶ 新品销量预估方法及预估训练模式
▶ 评论来源详解及多SKU产品Review分布
▶ 特殊财务计算方式
折上折/利润率与投资回报率
● 供应链及备发货计划
调研总结
▶ 不同阶段调研任务分工总结
①项目调研 ②品类调研
③产品调研 ④运营调研
▶ 浅调研主要任务与调研重心、要点
▶ 参数调研主要任务与调研重心、要点
▶ 深调研主要任务与调研重心、要点
▶ 快速调研法：婴儿车为例
▶ 供应链特性、备货计划与出货计划
▶ 工厂与供应链的约束要素与注意事项
▶ 供应链的柔性改造方法与重要性
▶ 备货与出货方案的确立
▶ 明确自身优势
▶ 亚马逊的三力模型
《8天选品实操课》由枫火跨境实战型讲师团队手把手授课，全程陪同指导教学。通过《8天选品实操课》的学习，不仅能够提高学员的选品成功率，掌握批量打造爆款的方法论；还能让学员进阶财务与投资回报率分析，避免亏损与无效投入，让项目实现利益最大化。
● 枫火跨境金牌讲师团队
《8天选品实操课》适合以下类型的卖家：
✔ 运营中产品推广成功率低的企业，急需提升产品推广成功率与预测精准度，避免产品开发造成的亏损与无效投入。
✔ 急需开拓新产品线的跨境电商企业，快速具备数据分析与类比思维能力，找准市场机会点；通过运营手法精准预估销量，避免断货与库存冗余。
✔ 强运营弱产品的企业产品经理/总监，希望通过选品课程快速建立起体系化的选品爆款方法论，拓宽产品开发方向与思路，引领团队方向，实现项目利益最大化。
《8天选品实操课》为线下小班教学制，讲师从案例拆解到选品各个环节的精细化授课，为学员提供更多的思考和学习机会，让学习过程更专注更沉浸更高效。
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