Shopee跨境前期选品，注意这3点！

关于Shopee选品选品的内容主要来自三个部分（自己摸索，同事分享，书籍资料），目前肯定还是不太成熟，但首先是有了自己的一套思路，然后在实践中不断吸收不断更正，希望之后能给大家呈现出一套更加成熟可行的选品思路。

在选品之前，需要事先找准定位：确定好店铺所属类目，可以是垂直类或综合类。

在跨境电商中，什么叫"垂直类目"

垂直类目：按照字面意思就是只做一个垂直的品类。这个品类可大可小，比如玩具电商算垂直，无线控制类玩具也算垂直。而且不一定是一个品类，也可以是多个相关品类。比如联通电商既卖手机卡，也卖手机。

优势是目标人群更加精准，可以通过个性化内容吸引他们，或者提供最佳的购物方案，甚至创造用户的购物需求。

确定了类目之后，就可以大展身手了。思路可以是这样的：跨境电商，特别是东南亚电商，现在的发展很类似于早期国内电商的发展。群众对电商的接受程度还算低，那自然会有很多人是抱着试探的心理进入这些跨境电商平台的。

再者，shopee和Lazada平台都是采用站内搜索引擎算法，目的就是为了挖掘出消费者真正喜欢的产品。

从以上内容我总结出跨境前期选品，也就是我们的类目想要打开市场需要注意的三个点：

大众化

本土特色

产品为本

第一个：大众化

目的就是为了拉近距离，因此不论是我们在日常生活中常用到的，还是各大国内平台的爆款，还是国外各大平台在该站点的热卖，都可以纳入考虑范围。

在这个范围内，如果同款可以做到比平台热卖更低价，那可以划分为引流款。

还有一个更高一层的做法：提炼卖点。这个主要针对国外在该站点的平台。可以直接寻找与自己所做类目相关的产品，浏览后提炼信息，挖掘消费者需求，这个目前还没实践过，先不展开。

第二个：本土特色

这个"本土"有多种含义：Shopee作为一个东南亚的电商平台，虽然有给跨境卖家提供各种便利途径，但最重视还是本土卖家，所以如果想往大的做，都得走向本土化。

其次，本土也是跟大众化有些交集的。本土意味着我们要融入这个国家，要用一切我们能想到的途径去了解这个国家的国民。这并不是说我们要知道很多，只需要找到可能促进消费的点就够了。很多通过百度也是能找到答案的，但是要有这个意识，而不是割裂开的、自我感动式的把一堆产品往上堆。举个例子，雨季持续时间长的地区可以买雨鞋雨衣，群岛国家可以卖海边游玩所需道具等。

第三个：产品为本

这个不需要过多解释了，但凡不是铺货模式的店铺，都应该一开始扎扎实实地把产品给选好了，本末倒置把时间精力划到运营当然是不可行的。