导语

入局东南亚市场，你必须知道的平台战略与市场优势！

1、TikTok东南亚月活用户超2.4亿！

短视频平台TikTok表示，其在东盟的月活用户已超过2.4亿。

根据Google与Temasek 联合发布的第三份「e-Conomy 联合报告」显示：疫情的催化让拥有67亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。东南亚地区的互联网经济规模预计在未来七年内增加7倍，达到2400亿美元之多，超出此前估值近五分之一。预计2025年有望突破3000亿美元。

而美洲、东南亚和中东是目前TikTok最活跃用户最多的地区。美洲月活跃用户接近3亿，东南亚2.4亿，中东1.3亿。而在东南亚地区中，印尼是TikTok在东南亚最大的市场，印度尼西亚每月活跃用户约为7500万人，目前居东南亚第一位。紧接着是马来西亚、越南、菲律宾和泰国，马来西亚的月活跃用户约为1160万人，目前在东南亚排名第二。

时机意味着商机，月活超过2.4亿的东南亚跨国市场的开启将吸引更多中国跨境卖家跟进。

TikTok东南亚和印度品牌战略负责人Manas Sabnis在接受媒体采访时表示：“我们是东南亚地区发展最快的平台，旨在成为值得信赖的娱乐平台。”

东南亚的人口密度大，习惯了移动互联网生活方式的年轻消费者占比也很大，社交媒体渗透率达到81%。比如说，TikTok最先开店的印尼，现在大部分人都已经接受了在TikTok小店购物。据说，现在在印尼做TikTok的商家，一天进账过万的人有不少！

所以对于TikTok小店而言，东南亚早已被视为囊中必取之物了。

2、#TikTokMadeMeBuyIt种草能力超乎想象

#TikTokMakeMeBuyIt这个标签在东南亚市场也异常好用。

作为社交媒体TikTok充分展示了其强大的种草能力，#TikTokMakeMeBuyIt这个标签不得不提！目前已经有超过11.0Bviews(超过110亿次播放量），标签下被种草的商品无数。距离上次发布文章（16号）到今天，短短4天，#TikTokMakeMeBuyIt这个标签的播放量就涨了1亿。

据益普索的进行的一项调查显示，东南亚56%的消费者通过直播功能在线购物。

在印尼市场，时尚产品（例如小饰品）和鞋子是消费者下单最多的产品，高达72%；紧随其后的是美容产品（例如卷发棒等）和家居产品，占比均为41%。37%的受访者表示他们通过直播购买食物，20%的受访者购买玩具和视频游戏。

由于大部分东南亚地区经济水平与消费水平不对等，因此大多数电商卖家都注重比拼性价比，例如便宜的耳机、玩具、服饰等产品广受欢迎。一个产品或服务的短视频可以加上标签#TikTokMakeMeBuyIt，从而增加这些短视频的播放量，促成转化。

3、东南亚跨境市场弊病分析

印尼的电商渗透率在东南亚国家中首屈一指。

从以上数据来看，东南亚市场目前整体上还是处于蓝海市场，有巨大的发展潜力。

但是同样的，东南亚市场有一个很明显的弊病，就是东南亚当地的基础建设，相对于较为发达的欧美市场，仍然处于比较落后的状态。

1、经济水平欠发达

东南亚地区涵盖11个国家，虽然地理位置接近，但各国之间的经济发展水平不尽相同。举例来说，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国也位居亚洲前列，但市场最大的印尼、越南和菲律宾却相对落后。

并且在东南亚，城市和农村之间的基础设施发展水平也存在着巨大差距，这种不平衡在整个亚洲地区都很突出。在能源供应，供水、交通、通讯方面都存在着严重问题，虽然东南亚人口结构年轻，对社交网络依赖重，但平均消费力并不高。

2、文化差异导致进入市场壁垒高

在宗教方面，东南亚地区以伊斯兰教、佛教、天主教为主，其中，印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。

经济和文化的差异，加上不同国家人民的教育背景，导致当地买家在产品认知和消费习惯方面会存在一定的偏差。

并且就目前的电商环境而言，东南亚电商市场形成“头部三足鼎立、随后群雄紧追”的格局。Shopee、Lazada、Tokopedia三分天下，在这样三足鼎立的市场下，TikTok横插一脚，的确会在一定程度上改变原有的格局。

4、3000亿美元的东南亚市场！出发！

谁也无法否认TikTokShop是一个巨大的跨境电商风口项目。

TikTok全球卖跨境店的推出和日渐完善，无疑是TikTok电商闭环的一个重大里程碑，一旦跑通潜力无可限量。继本土之后，TikTok Shop即将于4月底对东南亚4国 （泰、越、马、菲）上线跨境业务。

随着东南亚市场的开放与消费主力端的成长，再过几年，他们的收入和消费能力提升，东南亚的数字经济也大有可为。

超高的市场回报率和可以预见的巨大潜力，让TikTokShop加紧了东南亚跨境市场布局的步伐。而对于刚入局的跨境卖家而言，解决平台入驻才是一切的首要前提。