【5分钟看完系列】亚马逊知识梳理——了解亚马逊

牛牛从17年开始接触亚马逊，再到18年以兼职形式开始入驻，在2020年下半年从500强国企离职变成了全职跨境，成为了跨境芸芸众生的一员。5年时间，从没什么人知道亚马逊到扎堆亚马逊再到部分人逃离亚马逊，都经历过来了，起步不算早，成绩也不算好，但前面还有光，所以一直在路上。

在市场环境风云变幻的时候，目前主营的产品还有较为稳定的盈利能力，所以，终于有时间可以把这几年了解过的、学习过的、经历过的知识做一个梳理，主要目的是找个地方记录自己的收获。同时，如果能结交志同道合的朋友，甚至可能帮助到正在做亚马逊的朋友，那就更好了。

言归正传，今天整理的是亚马逊的相关情况，我觉得，不管做什么事情，首先应该对事情本身有一个比较全面的了解，那做起来可能会事半功倍。

一、飞轮理论

这个应该也是亚马逊最出名的了，具体长这样：

英文部分，据说是jeff的亲笔手稿哦

大概意思是：

这是一个封闭的无限循环。

1、亚马逊作为平台，考虑的是如何为消费者提供丰富的产品及服务；

2、消费者购物体验的满足，会产生口碑效应，进而提升了平台的流量；

3、流量提升意味着商机，会引来更多的供应商，进而提供更加丰富的产品，同时也引入竞争；

4、竞争的结果，直接体现在产品价格的降低和商家服务的提升，同时平台运营成本随之降低；

5、价格低、服务好，直接就回到第一点，消费者购物体验进一步提升，流量继续扩大，商家继续涌入，竞争继续加大，服务更加精细，如此循环，飞轮越转越快，平台业绩不断增长。

二、亚马逊的使命和愿景：

致力于成为全球最“以客户为中心”的公司

三、亚马逊概况：

以美国为例，2021年亚马逊占美国电商销售的42%，沃尔玛占比7.1%，ebay占比4.6%。（数据来自：Marketplace Pulse）

2021年全球市场中，亚马逊上的第三方卖家数量为接近700万，沃尔玛为接近20万。亚马逊的全球月均访客量为26.5亿人次，而沃尔玛为4.6亿人次；亚马逊周均消费者人数为3千万，沃尔玛则刚突破2千万。

目前，亚马逊在全球共计20个站点，包括美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、日本、印度、新加坡、土耳其、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、澳大利亚。

美国体量最大，增速最快，流量最大，日本第二、德国第三

（截图来自：卖家精灵）

亚马逊在全球共有175个FBA仓库，建造1个FBA仓库需要约10亿美金。（数据为2021年，部分仓库仍在建设中）

卖家群体当中，中国卖家占比67%，深圳卖家占中国卖家的60%以上。

四、几点思考

1、现在还适合做亚马逊吗？

这个问题很多人问过，但是真正想做的，从来不会问这种问题。每个行业都有人赚钱，当然肯定也有人输钱，主要是看你有没有不断学习和进步的心。顶级卖家日出万单，虽然赚钱但也累啊，作为兼职或者小微卖家，一天出50单，就算一单纯利润1美金，那也有50美金，一个月也有近万元收入，如果全职，出个100单，也能月入2万，万一选品运营得当，出个200单，那就把年终奖也提前赚了。相较一般的打工人，还是相当可以的，当然如果家里有矿，那另当别论。到了这里，很多人会说，现在内卷严重，“吴三桂”、“张三丰”、“李四光”等层出不穷，哪里还有那么大的空间和利润。道理没错，但事在人为，我们要学习的是那些在这种环境下还能赚钱的人，而不是成为每天看着后台3、5单然后躺平抱怨的人，不断学习，提升自己，很重要。

2、入场需要多少钱？

又是一个好问题！其实多少都不够，但多少都可以。就像养娃，穷有穷养，富有富养，只要路不歪，一样能成长成才。有多少钱，做多少事，不必强求。

3、要怎么做？

评估自身的能力和优劣势很重要，周围是否有厂家的朋友或者亲戚，住所周边是否有相关的优势产业，都是起步的重要但非必须条件。

牛牛认为：亚马逊的愿景有写道，以客户为中心，所以，一切的工作都要围绕这个作为出发点。选择客户青睐的产品、有优势的价格和质量、及时专业的客户服务，都做到了，证明你就是受亚马逊欢迎的，平台对你的印象就会越来越好。

如何做到上面的三点，我将在后面的文章中一一说明。

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