新招式，让转化率直接飙升！亚马逊短视频营销也上场了

时代的快速发展，带给大众的是快节奏的生活。而阅读文字、购买商品的时间也被大大缩短。躁动的社会让人无法静下来去感受文字，所以在短视频推出的那一刻，能够获得非常好的数据支持。

实体困境，各行各业都转战短视频平台，以快速、新颖且能被更多大众所接受的方式进行产品销售。对于跨境电商来说，海外的短视频虽然还没国内火热，但是势头也不小。

此前，亚马逊广告发送给卖家的邮件中提到：“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌或商品视频购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务”。之后，就在今年2月，亚马逊发布“品牌推广视频”。

今天就来重点讲下亚马逊短视频的要点。

第一部分

如何做亚马逊短视频

1、内容

短视频内容和表现形式要尽量与产品、品牌结合，明确做短视频的目的就是为了宣传产品、提高品牌知名度。可以从产品特性，品牌IP，企业文化等各个角度寻找亮点下手，确保取得最大的宣传效果。

2、时长

短视频的时长不宜过长，一般在60s以内最好。过长的视频不仅容易降低消费者兴趣、消耗消费者耐心，还可能导致观看体验不佳从而留下负面影响。而60s以内短而精的视频在吸引顾客兴趣的同时也能给顾客良好的观看体验，提升营销效果。

3、连续性

营销是一场持久战，或许短视频初期见效不快，但是短视频账号积累到一定量粉丝后对店铺销量提升的帮助是质变的。所以即使初期效果不显著，也不要轻易放弃。

4、人物

人物/演员是影响短视频质量的重要因素，在短视频中体现到真人与产品之间的互动，展示操作流程，测试性能等等，能增强用户代入感，使视频更具说服力。除此之外，人物也应该尽量选择目标市场当地人，对潜在消费者来说，有着更好的亲和力。

5、评论

短视频并不是拍摄剪辑好发出去就完事了，发出去之后的用户反馈也同样重要，积极关注用户评论，与用户产生互动，才能更好的增加用户粘性，提升营销效果。短视频营销不是一件简单的事，但如果能做好短视频营销，那么这种免费、自然的广告将会是店铺最好的营销方式。短视频定期的数据分析也是必不可少的，抓住目标用户的高峰期、口味、习惯等，不断优化视频效果，才能真正做好、做稳短视频营销。

第二部分

如何做好亚马逊短视频营销‍

亚马逊用短视频来做营销，针对的是海外客户，如何才能让短视频被客户所喜爱呢？此外，定期做数据分析，包括短视频点播的高峰期，哪些类型的视频更受欢迎，客户对短视频都如何评价等等，根据分析结果去优化短视频，提高短视频的营销效果。

1、内容、表现方式要与产品、品牌相契合

短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性，并符合产品品牌内涵。短视频本身就是用来宣传产品，传播品牌知名度，如果视频内容或表现形式让客户不能很好地了解产品、了解品牌的内涵，那不是与营销目的背道而驰？

2、短视频最佳时长为60s

跨境电商在制作短视频时，视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销，60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间，也不会因为视频容量过大而难以加载。60s左右时间，能够获取客户最有效的注意力，也给客户最佳的观看体验，提升营销效果。

3、一定要出现人，但不能随便用人

在短视频中，展示产品的操作流程、性能测试等等，应该尽可能使用到人，因为观看者本身就是人，视频中出现人与产品的互动，拉近了人与产品的距离，更具有说服力。此外，人也不是随便用的，视频中的人物最好是选择目标市场本土人，给观看者亲切感和真实感。

4、配音本土化

短视频中的配音，如果可以最好使用视频中人物本人的配音，当然也可以另外配音，但配音都要是目标市场官方语言。

很多国家其实也像中国一样，在语言上会有方言的存在，就像我们中国，南方人与北方人所讲的普通话在口音上有一定的差别，我国以北方为基准。因此，要了解目标市场所使用的官方语言，避免闹笑话。

5、短视频营销注重连续性

短视频营销其实像SEO一样，讲究连续性与长久性，营销本来就是持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销，贵在坚持，才能逐渐被消费者关注并传播。

6、做好客户互动与评论回复

短视频营销并不是散发出去，让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论，并回复客户评论，与客户产生互动，增强客户的粘度与活跃度。

此外，定期做数据分析，包括短视频点播的高峰期，哪些类型的视频更受欢迎，客户对短视频都如何评价等等，根据分析结果去优化短视频，提高短视频的营销效果。

近几年短视频行业崛起的非常迅速，国内外的电商平台上也都推出了视频展示功能，相比视频，之前图片确实也足够了，但是随着时间碎片化以及信息的复杂多样性，消费者们不再满足只能看到静态的图片，他们更希望能够看到产品的动态视频，便于更加直观地了解产品，同样，优秀的视频能够大大提高产品的竞争力，让卖家的产品从一众竞争者中脱颖而出。

短视频在未来的影响力肯定会扩大，各位卖家朋友可以空出部分时间去研究和参与。多条渠道，更多销量！

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