2022年APP出海增长痛点及网红营销

2022年1月，NoxInfluencer VP崔林虎出席北京海外营销活动，分享了APP出海增长时会遇到哪些痛点，以及如何解决，并且分享了他在海外网红营销中宝贵的实战经验。

· APP出海营销效果痛点有哪些?

APP在出海营销获取增长效果时，NOX遇到的痛点主要来自于两方面，一是买量，二是ASO。

买量几乎是所有APP出海时采纳的策略。其中素材的生产为买量的首要痛点，买量的投放效果60%由素材决定，而且不同的国家市场投的素材也要根据本地化要求进行区别。

其次，自然流量的留存普遍高于买量留存，提升留存也是难点之一。

最后，根据第三方统计平台的数据，2021年全年海外某些地区投放的CPM相比于2020年要高出20%到30%不等。

另一方面，ASO在海外基本人人都在做，但是能做好的少之又少，其中关键词的数量、排名、评论和评分，都是很多人解决不了的痛点。

对此，崔林虎针对以上痛点提出了自己的解决方案。

解决方案一，以壁纸产品NoxLucky为例，买量结合KOL营销被证实一个有效可行的解决买量痛点的策略。这种策略以往最早是电商做得比较多，和Instagram网红合作后，拿着素材去做投放。

这款壁纸类产品目标受众为16-24岁喜欢动漫的年轻人。首先拿素材来讲，以东南亚地区的泰国和越南为例，用户喜欢的动漫类型不同，投放素材就不能用同一套。第二，壁纸类产品留存本身就较低。第三，东南亚用户付费能力和习惯养成较弱，买量成本必须压低才能打正ROAS。

当时采取的策略是先寻找各个国家当地的动漫类网红进行曝光，头部、腰部和尾部的网红都进行了背书合作。在保证曝光量的同时，也压低了宣传成本。

其次，崔林虎拿着网红生产的素材去做投放，借助他们的创意解决了素材差异化的问题；也凭借网红本身的影响力和粉丝粘性优化了投放效果。

最终的结果就是CPI降低了30%，量级和留存分别提升了300%和10%。

解决方案二，ASO结合KOL营销

以一款韩国MMORPG游戏为例，其发行初期，寻找了来自这款游戏热度较低的地区的KOL进行曝光，在一周之内，这款游戏的评分在AppStore从4.1提升到4.4，评论人数也从30提升到了953。

当时寻找的都是一些粉丝粘性较好的网红，粉丝看到网红接到的推广，也高兴地去帮推广的APP进行打分。

· 品牌建设时的营销痛点如何解决

品牌向的营销痛点主要来自自媒体和PR。在海外，通过自媒体和PR渠道去建立自己APP的品牌影响力，也会遇到很多问题，其实也能通过KOL来解决。

还是以NoxLucky这款产品为例，这款产品在启动的时候，崔林虎很早的去给这款产品布局TikTok流量，也就是在布局海外自媒体上的品牌建设。

这款产品在推广初期，一周内的TikTo***丝数增长了3000，并没有达到预期。由于产品属性太过垂直，粉丝增长遇到了瓶颈，需要更多的精准流量的引入。于是，崔林虎通过和TikTok一些垂类网红进行不同方式的互动合作，产生裂变效应，在2天内把这块产品的官号粉丝增长超过了10万，2个月突破了100万粉丝。当广告主在自媒体上的品牌影响力稳固后，自媒体也成为了一个有效的增长渠道。

另一方面，PR渠道的曝光品牌建设常常去采取的手段。但传统PR渠道的传播效果其实不太好去精准地衡量，高权重媒体采纳稿件的成本也非常高，于是传统PR的投放成了那些更愿意去烧钱的大公司常用的手段。

但如今，高权重媒体背书的功能似乎逐渐地在被头部网红背书所取代。也就是说做网红营销也能够发挥以往PR的效能。通过选择不同量级的网红来获得所需量级的曝光；通过网红和粉丝的直接互动来获取更加直接而可追溯的传播效果；邀请头部网红的背书有时候比媒体来得更加强劲。

网红营销的有哪些优势以及实施策略

网红营销几大优势：高曝光、高回报、高留存和高互动。从行业的数据统计来看，全球网红营销行业在2021年预计增长至138亿美元，比2020年增长42%，全球网红流量池子越来越大，网红渠道营销场景会越来越多。

89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。71%的企业表示，来自网红营销的流量质量要优于其他来源。和传统买量引来的用户相比，网红渠道的流量质量更高，留存和转化也相应地要高。

48%的消费者表示他们极有可能遵循中小型网红的推荐。的确，高粘性的网红粉丝信任度高，很愿意去相信网红的推荐。

那在网红营销的实施中，应该讲究“品效合一“的策略。广告主真正去做的时候，要做到品效合一其实非常困难。比如广告投放中，要在几秒的视频时长中把品牌的价值传递出去非常困难，转化率也很难达到预期。那结合网红营销，就可以帮助品牌形成一个双增长的模式。