Tiktok跨境电商：如何做好Tiktok直播？

大家好，我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。

Tik Tok会成为下一个抖音已成为了业界的共识，很多朋友或许赶上了抖音的红利，或许错过了抖音的红利，而今面对Tik Tok，都会想要搭上这艘巨轮。无需多说，大家也知道原因所在——Tik Tok和抖音一样蕴藏着太多创富的机会。

然而事实是，虽然网上诸多机构都在鼓励大家提早布局，但是对于大多数朋友而言，Tik Tok还是相对陌生的，想布局却也是不知道从何开始。

都说宇宙的尽头是带货，作为最主流的变现方式的直播带货肯定首先考虑布局的，今天就帮大家缕缕在Tik Tok直播需要做哪些准备。

一、Tik Tok直播前景及现状分析

（一）市场预期

1.巨大的市场前景

字节副总裁——电商负责人Bob在去年年底的跨境电商私享会上表示未来五年Tik Tok电商将达到5000亿美金的规模，这是为Tik Tok的未来发展方向定下了基调。

再反观现在的抖音，各时段的直播间内热闹的气氛和主播们充满诱导性的声音真可谓是百花齐放，可以预见的是Tik Tok的未来直播带货也一定会复制抖音，场景再现。

2.Tik Tok小店的加持

随着tiktok小店的逐步开放，直播加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。因为除小店以外，其他任何在主页挂链接的形式都是站外交易，相比之下，小店的整个转化过程都在站内完成，可谓优势尽显。

3.官方扶持新人卖家的力度大

为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。基于字节决心大力发展tk电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。

英国小店近期福利如下：

（二）直播现状

众所周知，抖音直播的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了“上架就能卖”“搭配主播+直播间、营销方案才能卖””搭配付费流量才能卖”一直到现在的“搭配深度场景，优秀主播，超高性价比商品才能卖”。所以你会发现抖音直播已经非常成熟并且竞争越来越大，一如罗老师的交个朋友直播间，光直播间布置造价甚至都高达几十上百万。并且现在抖音直播的生态环境已经非常完善，无论是抖音直播的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。

而反观tiktok直播现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是“上架就能卖”，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。然而这也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。

二、认识Tik Tok直播

在直播前我们首先要对Tik Tok直播板块的一些基本功能和开直播的具体方式掌握清楚，这是最基础的环节，也是需要我们必须提前了解清楚的。

（一）功能

此处着重介绍的商家端，功能上和抖音大同小异，朋友们心里有数即可

1.封面和设置

点击“LIVE”，设置直播封面，接着输入直播标题，右边功能和国内是一样的，注意右下方有个products按钮用以添加商品。

2.直播间分享

点击“share”，可以把自己的直播间分享给自己的Tik Tok好友或者其他社交媒体的主页，比如WhatsApp, Facebook这些。

3.添加商品

卖家除了可以添加自家或者其他小店外还可以搭配独立站到直播间。

注意添加其他平台商品时对商品名称有要求的——最长可输入30个字符（含空格），支持空格，不支持标点符号和表情

但是要强调一下，只有入驻了Tik Tok小店的商家账号直播才可以添加店铺内商品和精选联盟的商品。

（1）如何添加精选联盟商品

（2）如何添加独立站商品

4.数据看板

直播的数据汇总可以在直播看板呈现出来

5.设置

可以设置直播间礼物，开启留言及设置屏蔽关键词等

以上是卖家端我们需要了解的功能，当然买家端的功能答题和抖音也是一样的，分别有查看卖家店铺信息、直播间留言互动、转发直播间、送礼物、下单等等，在此不详细展开。

（二）如何开启直播

了解完了商家直播界面的基本功能，咱们梳理一下开启直播的具体流程：

1.添加商品

打开Tik Tok后，点击“ME”进入。点击“Get started"上架商品，如果店铺内已经有商品了，就点击"Manage Shop"添加店铺内商品。

2.进入直播

商品添加完毕以后，在主页点击+号进入直播界面，封面和标题设置好以后，点击“GO LIVE”就可以开启直播了。

3.直播间添加商品

在直播间的点机构点击购物袋图标，然后点击"Add from Shop"为直播间添加商品。

4.置顶/取消置顶商品

通过”Pin/Unpin”按钮来控制你的商品是否置顶

5.Promote投放

Promote是tiktok站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时看到直播间的预览卡片，并一键点击即可进入直播间。

和抖音一样我们需要结合自己的商品选择好目标人群的年龄性别。同时在创建了付费计划后，开通以后系统需要15~20分钟的审核，所以投放时间要根据自己直播间的流量情况进行提前安排。可以参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20分钟创建计划。

6.结束直播

直播结束后，可以看直播的数据统计，各项数据都会展现如：观看人数，新增粉丝，打赏等。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。