我们做亚马逊的目的到底是什么？读懂解决80%的焦虑。

我们做亚马逊也好，做速卖通也好，做WISH也好。除了部分人是为了好玩以后，大部分人的目的还是为了赚钱。既然赚钱就要以赚钱的样子来解决这个问题。

正所谓，不忘初心，方得始终——赚钱，这个是初心。

在这个初心的驱使下，不要被一些所谓的日出千单，黑科技，爆款等跟你目前没有半毛钱关系的环节点惹到了。

利润=销量*单个产品利润值-单个获客成本

新人也好，个人也好，老人也好在操作亚马逊的时候。

首先要看的是两个问题。 

第一个是这个行业类目下，以我们的供应链优势，单个利润值够不够我们折腾。新人最好追求利润值，不要追求利润率。毛利率比较综合化，对后续有帮助。初期最好是找值大的。

第二个就是获客成本费用高不高。用国内的行话就是刷几出几，多少美金成交一单，成交多少付费订单带动免费一单等。

这些信息核算情况，了解明白，测试好以后，我们要做的就是想尽一切办法提升销量。而不是先把销量做大。再去解决这些问题。本末倒置，焉能不败也。

我本身是做国内电商出身。当初毕业以后，找不到工作（国际经济与贸易专业，谁学谁操蛋）。去做了一段时间物流，呀呀呀的。搬货恁是恁搬不过人家。被老板嫌弃，带着一副眼镜，干这活。不妥当啊。我重新思考，就发现只一个行业不要学历。做电商---那个时候全球人民看不起做电商的。

国内电商基本上也经历了这么一个过程。而且这个速度非常快。我想说的是历史不会重现。历史规律一定不断。

国内电商做了几个类目的TOP以后。我就把目标转向到了跨境。然后就开始从亚马逊开始操作。

刚刚开始，也听朋友说、听培训界的大神们，瞎忽悠——你操作就要跟国内一样。打爆款。一个爆款基本上就发了。然后我找一个产品3C配件的。量大啊。一查数据觉得深圳湾的钥匙已经快要进入到我包里面了。

上来一顿操作猛如虎，结果却是二百五。

完犊子般的收场。亏了不少。还好，皮厚，不要脸。想想活着就挺好的。

我有一个从小就形成的优点，就是极度怀疑自我。敢于反思。这一复盘得出一个结论——发现自己走偏了。赶紧调整自己。在反思的过程中极度怀疑过自己。曾经一度认为自己不适合做这一块。

但是想想钥匙还没有拿到，又开始调整思路开始琢磨。

啥子产品赚钱，啥子产品是我现在能够承担相就风险的，啥子产品是符合上述两点，而且供应链上还有优势的。

三个纬度一定。目标就好办了。然后把利润=销量*单个产品利润值-单个获客成本这个恒定的真理公式套一下产品。分析一下行业。发现好多都不能做。能做的越来越少。

然后终于从个护跟户外里面找到几个大卖看不上，小卖不想做的（订单量太少了）的产品。

我心里美美的。供应商觉得我傻，这孩子疯了。这么点智商能做好亚马逊吗？

从2017年年底开始重新上架，没有做任何的人工干预的情况下。陆续出单。这不就很美嘛。看着自己终于在亚马逊这种资本主义的国家里面捞到一点点小$。开心的不行。人就这样子，有时候希望比什么都重要。

这一次的调整，让我每天出几单，最好的时候出十来单，但是利润值高。单个获客成本跟单个维持成本低。

2017年11月开始上架

2017年12月正式入仓到货了——由于是一切都是新的，我没有使用海运，直接是空快。这样子有利于快速积累数据信息跟有利于资金周转。初期主要矛盾点还是什么？就是你这个产品好不好卖，能不能卖。这个个判断一定都是建立在这个行业上的。可能这个产品在你手上不好卖，有时候换一个渠道就起来了。

2017年12月5月是一个幸运日，出了第一单。

这个产品的特点就是订单量少。BS最高销量的时候没有超出一百。整个LT的整个面都是RW都是不多的。而且有几个个位数的也都可以拿到不错的排名。这就意义着，竞争少，需求有，没有几个人愿意赚这个小钱。容易操作。代价小。

再来说一下原理：

我湖南人，在这个时候我的提一下两位大人物——曾文正公的一个非常著名的话“结硬寨，打呆仗”。这就是我的思想支撑点。就是呆呆的弄。

那么说了这么多。我更想强调一个东西就是毛爷爷的分层理论-----来自毛选第一部分。

做事情一定要清楚自己是什么怂样，一定要把自己想的很怂很怂。不要一上来就觉得老子天下第一。无所不能，无人能敌。最终，落下个既生瑜，何生亮的悲痛历史规律。

第一个环节应该是彻底的认识自己。有多大能耐。

第二个环节才是根据自己的能耐去寻找相应的卖家市场打，假定你老爸要是给了你2000W。跟你说败家子，去吧，干掉它。那你找我。我来帮你。如果都是农村的孩子。背后只有农村，黑土地，那就别瞎折腾。还有就是那怕是你是国内电商的TOP卖家也别得瑟。这已经换了人间了。你又得思考商业要素重组了，项目重新思考了。你无非试错的机会比人家多了N次而已。不代表你能赢。

第三环节，如果两者都思考清楚了。确定了。明白了。然后你就懂了。你的风险能力就只能扛得住一天出几单，十几单，几十单，上百单的命运。所谓的日出百单，千单，那里面的功用一定是不是一样的。要么先入为主。有先发优势。要么他是为了讨好资本大爷的。给人家讲故事用的。所谓能因事制宜者才是神。

理解了到这里，你就更应该明白了。别去纠结什么蓝海。

你应该找的就是能够赚钱，哪怕一两单也行。获客成本跟维持成本都要低，要低于利润值。哪怕你一个月赚3500块钱。也是一个积累。然后再找一个这样子的产品。一步一步往上叠加上去。就可以了。记住了——————在没有把握的情况下，结硬寨，打呆仗。对了。再说最后一点。如果一个产品。一个项目最后分析下来。需要推广资源很好，很强，需要很多的核算环节，需要很强的等等种种。那别做了。你有那脑子也不会亏本了。也不用在这里听我瞎呼呼。一个好的项目最好核算简单，资源占用低，效能好。