海外众筹：Kickstarter项目上线全解析

近些年众多厂商纷纷尝试做自己的品牌出海，大家采取的出海方式也不太一样。有些是考虑做DTC独立站，有些是只做amazon等第三方平台，还有一些厂商选择了我们本篇要介绍的海外众筹模式。我们常见的海外众筹网站有Kickstarter/Indiegogo/Makuake等等，Kickstarter和Indiegogo都是面向全球的众筹平台，而Makuake和啧啧都是面向本土的平台，他们之间也是有很大不同的。本篇先主要来为大家介绍下Kickstarter平台以及如何在Kickstarter平台发起一次众筹。

让我们开始之前先问一下大家，想要做海外众筹的主要原因是什么？是为了Raise more money？建立自己的出海品牌？拉投资？还是其他的原因呢？不管出自什么原因吧，选择海外众筹来做自己的品牌出海第一步，无疑是非常明智的选择。不管是对品牌的积累还是口碑＆受众的沉淀，都是一种非常好的方式，那么接下来最大的问题就是怎样做自己的海外众筹项目了。

1. 物料准备

这里指的是我们众筹期间需要的，这里包含但是不限于视频、图片、第三方KOL/KOC测评，以及后期物流、首款账户及发起人等等，在启动前要准备诸多事宜以保障后面上线后不会因为突发情况而手忙脚乱。

在资源准备的同时，我们还需要对市场上的同类竞品进行对比以及分别调查他们的营销活动。在此之外，还需要对我们的目标用户进行画像，以了解他们的痛点需求及消费特点等等，尽量做到知己知彼。毕竟一次好的市调，对未来产品宣传、卖点挖掘都非常有帮助。

2. 前测

在准备上Kickstarter前通常需要做一次前期测试，针对不同的受众与地区进行广告投放以测试出最终适合我们产品的投放及销售方案。前测中我们需要提前准备好文案/视频及广告词，之后使用facebook＆ins来投放前期ads收集起一批客户及邮箱，这在我们上线初期也是非常重要的，它决定了你是否可以在前期就取得良好的筹款成绩，是否可以提升后期用户进到主页后支持产品的转化率。也就是说一次海外众筹活动中，前测对后期项目是否顺利起到非常强大的作用。

3. 上线

到了这一步，就要准备上线了，上线初期需要准备材料以及进行材料审核。Kickstarter的整体审核机制较Indiegogo会比较严格，对于项目发起人及项目真实性都会进行预先审核。而Kickstarter的项目发起人要求是海外人士，也就需要提前预备一个海外发起人身份，及一个海外收款账户。

4. 上线后事宜

在上线后，通过前侧及跑广告，我们会积累一些初步的支持者，在这时他们中或许会有人对产品有疑问或者反馈，它会出现在我们项目页面的Comment里面，我们需要针对他们的反馈进行回复。另外我们在项目进行中还可以通过页面的Update来上传我们的项目进度及一些产品细节的发布，以提高页面后期转化。请注意，这两点是非常重要的，它会引导用户的口碑及信任风向，如果加以引导，项目在进行中很容易可以收获到这些海外用户的好感度，从而在他们的社交网络上发布内容，初步形成口碑的传播。这在我们海外众筹行业中都是极其重要的，帮助企业从0到1。

5. 项目结束后

这里我们的项目已经进行完毕，我们需要对支持者们的地址及信息进行记录，并在产品生产完毕后为他们发货，物流也是项目后我们需要考虑的问题，不过想必各位跨境行业的大牛对物流方面的问题都有所了解，这里就不再赘述。在发货的同时我们还要通过支持者的邮箱来联络他们，跟用户报备目前产品发货及物流等问题，让支持者感受到我们Creater的用心，从而进一步提高他们的信任感。

总之，想要做好一次海外众筹并不是一件容易的事情，如果想要把事情做到面面俱到，找一家靠谱的海外众筹代运营也是不错的选择。本篇文章因为篇幅有限，就先到这里，如果对海外众筹相关问题有想了解的，或者发起项目过程中有什么问题都可以留言问我~或者点击天王猩品牌出海专家