速卖通运营知识点

速卖通卖家要想优化产品信息来引爆自然流量的话，那么就要掌握速卖通运营的知识点，下面来一起看看这些知识点。

1、高点击主图的拍摄技巧

主图的重要性：

70%图片，20%，视频10%。

直接影响产品点击率。

主图的光泽和像素会影响产品的质地和定位。

直接影响无线端的转换率。

直接影响跳失率。

什么样的主图能取得更好的效果？

1）在白色背景下，可适当添加镜像或阴影，突出卖点或升级纹理，并与同行区分。

2）主要图片中没有容易引起买家误解的礼品或配件图片。

3）结合手机买家的体验，图片中产品的比例最好在85%左右。

4）不同的产品应该用不同的场景来衬托不是所有的产品都要用白底，当然除了活动)

5）主图中显示的产品应完成全局图，避免后处理后显示不完整或缺陷。

6）背景色与产品颜色对比，形成对比。

7）多个备用创意图，微调试验，注意更换频率。

辅图建议：

辅图直接营销无线端的转化率，尽量和主图风格一致：

1）功能

2）场景

3）配件

4）服务优势（海外仓退货；海外仓交货等）

5）买家问答或评价，例如尺寸颜色等

6）尺寸图表，尺寸对比

7）增强卖点

2、高转换率详情页的策划思路

激发兴趣-刺激潜在需求-赢得买家信任-引导买家下单。

FABE规则设计详情页：

F：Features-产品特点。

A：Advantages-这些特征给产品带来的优势。

B：这些优势给客户带来的好处。

E：Evidence-如何证明上述特征/优势/优势。

详细信息页面包括图片和副本。不同国家的语言不同，图片不需要包含太多的文本描述。文案应包括包装内容、尺寸、产品元素和设计风格、功能特点、使用说明、品牌历史、售后服务等信息。