让产品更容易被看见！亚马逊关键词大揭秘
关键词在亚马逊运营中的重要性不言而喻，那么针对亚马逊关键词，它关键词的流量架构是怎么样的？今天来带大家了解一下~
01、关键词流量口的分布
自然流量词——关键词流量位
SP流量词——广告关键词流量位
品牌广告词——品牌广告流量位
视频广告词——视频广告流量位
DSP广告词——DSP广告流量位
ER推荐词——ER推荐流量位
TR推荐词——TR推荐流量位
AC推荐词——AC推荐流量位
02、跟踪方式：自营产品/竞品跟踪
反查流量词后几大重点数据跟踪
重点关注：关键词分时排位及类目排名
流量占比、曝光位置、自然排名、SP广告排名、抓取时间、搜索量排名、竞品数、竞争度、每日排名、高频监控
03、品牌分析报告
（一）搜索频率排名
根据搜索结果选定时间内点击量最高的ASIN
（二）点击共享
根据搜索结果选定时间内产品点击率与总点击率之比
数值越大，证明该产品点击率越大
（三）转化共享
根据搜索结果选定时间内产品的实现转化的百分比与总转化之比,数值越大，证明其转化越大
让产品更容易被看见！亚马逊关键词大揭秘
04、消费者在什么“流量位置”会下单
（一）主关键词入口
流量占比超过20%的主要关键词/搜索量高的关键词
（二）ASIN广告位置
广告关联位置
（三）泛关键词入口
产品底下不同的关键词流量口
（四）类目入口
大类目到小类目
05、广告关键词结构的异同
（一）大的关键词流量池
每个产品所对应的所有关键词入口就等于他的总流量池
（二）衍生词多，精准度较低
快速覆盖流量口位，权重吻合速度快，细化词权重低
（三）衍生词多
可以快速覆盖流量口位
（四）指定词权重高
精准性强，衍生词只有复数或者单数形式
06、影响关键词表现的数据指标
1、关键词的表现好坏有哪些数据性影响因素
关键词单次点击出价，投入产出比
包含：竞价、曝光量、点击次数、点击率、花费、订单、销售额、ACOS
2、曝光量：曝光量越大，出单的概率越大
3、点击量：点击量越多，意味着越多客户感兴趣
4、销量：销量是最重要的指标
5、加购量：消费者对产品加入购物车的数量证明了消费者对产品的喜爱程度
6、点击率：访客数/曝光量
7、加购率：访客数/加购数
8、转化率：下单数/访客数
07、获客成本容易受哪些因素影响
1、产品相对价格
2、产品相对评价数：产品在市场中是否足够成熟、产品在市场中是否有足够的竞争力、有了足够的竞争力就可以逐步降低获客成本
3、竞争对手数量
4、关键词所在位置
5、客户需求变动：可以观察BSR的消费习惯是否有发生改变，另外一个是紧跟新媒体的趋势，站外的讯息获取
6、季节性
7、节日性波动：需要明确认知单品全年的趋势性波动
