海外众筹——Kickstarter/Indiegogo项目经验分享

在过去的几年里，我们服务过数百个国内厂商并且基本都取得了不错的成绩，同时也是Kickstarter/Indiegogo双平台官方推荐的代理机构。今天让我们总结一下过往项目以及一些简单的海外众筹运营干货，希望帮助到一些初步了解这一赛道的国内厂商及出海企业。

在我们之前有跟大家聊过，一次海外众筹项目的进行，分为前期中期后期三阶段。前些年的一些众筹爆火项目可以做到只用一个视频就筹集几十上百万美金，但是随着上线项目的越来越多，有些未履约的项目也消耗了backer的信任感，所以现在是做不到的，我们需要的是精心筹划的营销计划和投广计划。而按部就班的计划往往带来的收益也是最稳定的，而不是为了赶时间，匆忙上线最终收效甚微。而且，不管是kickstarter还是indiegogo，他们都存在一定的失败机率，所以我们要尽一切努力来降低风险。

其次呢，就是一定要提前进行种子用户邮箱的收集工作，我们可以通过对受众的前期测试来制定后期的投放策略以及邮箱的收集工作，这是众筹工作中较为重要的一环，因为它决定了我们在项目初期是否可以圆满完成筹款任务，毕竟，人们看到一个项目可以在初期就完成目标，可以有效提升用户的信任感，可以间接影响到后期项目是否可以筹集到更多钱，虽然我们一直强调，做海外众筹的意义并不是筹集到多么大的数字，但是对于厂商来说，名利双收的结果也未尝不可。另外针对用户email的收集，也可以找一家专业的海外众筹服务商来为您保驾护航，毕竟专业的事儿交由专业的人来做是业界共识了。而自成立以来，天王猩已经拥有数十万精准受众的email列表，可以用于每一次海外众筹项目。另外这里我们要说一下，初期目标一定不能定太高，适当的定低一点可以有效提升页面转化率，这也是我们之前常说的，对完成目标百分比，我们可以有效利用起来，进行二次营销。

上面我们说了我们要做投广，这里让我们详细说说，我们通常使用的投广平台是facebook、google以及instagram等等，通过付费广告来为项目抓取到精准的流量与垂直的受众，对于一个项目来说，流量决定了最终筹集金额。当然，我们在投广的过程中一定要时刻注意自己的ROAS，我们常说，世界上不存在卖不出去的商品，只是有些时候找错了受众，这时候就要针对自己的投放策略进行调整与修改，这里可以多参考前测数据来做后期调整。项目中期的广告投放一定是持续不断地，这样才会给众筹项目带来持续不断的流量与不断的backer，在投广的同时也要不断对项目进度进行update及comments的回复，双管齐下才能提高页面转化率，进一步提高筹集金额。

另外，在项目结束后，如果对筹款不满意，也可以考虑上到Indiegogo InDemand继续筹款，这里是不影响后续上到第三方电商平台的，相当于多了一条销售渠道，进一步扩大我们在众筹上取得的优势！

以上就是本期关于我们在海外众筹多年总结的一些简单的注意点及经验分享，如果大家对海外众筹比较感兴趣，也可以通过私信或留评来交流心得体会。如果对海外众筹相关问题有想了解的，或者发起项目过程中有什么问题都可以留言问我~或者点击天王猩品牌出海专家