从海外众筹到跨境电商，如何完成转换

近些年跨境电商人过的都不是太好，例如前段时间的亚马逊“封店潮”，致使很多商家的亚马逊店铺陆续被封，资金和货物同时被冻结，曾经被成为Amazon的黄埔军校，泽宝旗下6大品牌有3个品牌店铺先后被封（RAVPower、Taotronics、VAVA），紧接着万拓Vankyo和SNAPTAIN品牌也相继被封。

在此浪潮之下，多数国内企业纷纷表示，打算暂缓品牌出海计划。而我想说，其实做品牌出海，可以先从一次海外众筹开始。而从跨境电商行业来看，这是一个缺钱又缺曝光的行业，无论是中小卖家还是年销上亿的大卖，对于资金的渴求一直都是强烈的，缘由归结为两点——自有资金池资金不多；跨境电商帐期长。一些大卖家还可以通过融资、并购或者质押股权来找资金，而中小企业往往只能通过银行贷款、信贷等等方式来找资金，而且对于这个行业来说，流量越来越贵导致的曝光减少同样让很多企业畏首畏尾。

这种时候，众筹的优势就会有所凸显，它不要求卖家有大量存货，不要求卖家筹备大量资金来为后期销售做铺垫，相反它会提前给到所有筹集而来的资金用于生产货物和仓储物流的成本。对于企业来说，这无疑是一种风险降低的方法。而且，在众筹平台本身就有自带流量，而这些平台上的用户，用我们的话来说，他们是一群梦想家（Dreamer），他们会为你的项目筹钱，是从你的产品上看到了他们自己的影子，是信任了你的企业，成为一个忠实用户，后期再去做自己的独立站、DTC、第三方平台，他们也会为你的品牌自动背书，引导新用户的方向。

企业在做海外市场的时候，他们往往不知道该如何下手去做自己品牌的曝光和打造，这点在众筹营销中同样有方法。例如之前我们聊过的，社媒病毒式营销。如何在社交媒体上点燃海外用户的***，是有迹可循有法可依的，比如媒体报道、KOL/KOC背书、广告投放等等方法，都是非常吸粉的方法，有效拓宽互联网词条。所以，以做众筹转换到跨境电商，获取品牌曝光与打造是可行的。

对于一些成熟企业，以往有一些对于众筹的刻板印象，认为做众筹的都是一些没能力没实力的创业团队，简单来说就是不体面。但是随着新的市场参与者的入局，很大程度将改善人们的刻板印象。例如美国通用公司，日本Sony，韩国LG都曾经有产品在众筹平台亮相并且收获颇丰。后续行业内还将继续变革，产品也会越来越成熟，从而成为另一种形式的跨境电商出海方式。

本篇文章因为篇幅有限，就先到这里，如果对海外众筹相关问题有想了解的，或者发起项目过程中有什么问题都可以留言问我~或者点击天王猩品牌出海专家