亚马逊广告的逻辑及调整预算和竞价的影响

一、做亚马逊广告的逻辑前提：

对不同类型的广告运行机制和基础逻辑认知清晰；

广告预算相对充足（不一定很多，但是一定不能太少，不然测试周期太长，会影响结果呈现）；

预算目标清晰（清楚以父ASIN为单位，你一个月的广告总投入，以及ACoS的承受范围）；

广告有规划（各类型广告的投入比例，以及目前重点投入地点都应该要清晰定位）。

二、调整预算的影响？

影响总展现时间

影响总曝光量

影响广告总流量

三、预算优化的难题

1、预算不够，预算不知道怎样分配：预算不够是正常现象：总思路，将预算用到目前效率最高、最优先目标的地方。广告的意义不只是出单：对于关键词排名来说，关键词广告的点击和浏览都能增加关键词的排名，会带来自然流量的提升。产品获取重要的标签，让亚马逊更准确的定位产品，相对产品所接触的流量就越是优质转化流量，广告急速的增加这个进程。只要没打错关键词，listing没有大的问题，就要做下去，即使广告没有直接出单，也会带来自然单，广告预算分配需要根据产品阶段来规划。

2、预算有没有必要划分时间段：广告预算有必要进行规划使用，广告预算放在优质时间段，可根据报表，得出产品的出单高峰期。如何查看出单高峰期，可参考出单高峰期分析。

3、广告预算的饥饿调整：慢慢增加广告预算，比一次性到位效果好，分时调价没有分时调预算有效。

四、调整竞价的影响

影响广告位：广告位判定不是完全根据竞价高低：你的出价+广告质量得分+你下一位对手出价+他的表现得分。不是出价越高，广告位越高，和产品的相关性有很大的关系，如果系统判定不相关，即使再高的竞价也没有曝光。

影响广告竞争范围：广告位一定越高越好吗？和周围产品做比较，是否有竞争力。

转化率影响系统建议竞价：系统对ASIN的判定，主要看的是转化率，建议竞价高，是系统认为在这个词下你的listing转化比较好，比建议竞价高一点儿的竞价比较好。

“竞价+”的使用方法：利用竞价+的方式可以锁定预算全部用到顶部位置。如果只想要顶部位置，锁定关键词，基础出价设置为建议最高竞价的15%，竞价+那里写成900%，竞价策略选择提高和降低，适用于老产品，转化比较好的listing。

竞价模式的影响：集中竞价模式的应用场景。只降低-用于长尾产品，卖的不是很好，但是有出单；提高和降低，卖的好的产品；固定竞价-前期，很有把握的产品。

PS：广告词筛选：绕开竞争大，流量大的词，新链接承载不了这么大的流量，会拉低listing的转化率，权重降低。精准的关键词，中等流量的关键词切入，比较精准，转化不会太差。