一
品类概览:评论分析
01. 评论增长环比小幅下行,月底有回弹趋势
图表:宠物用品品类近三月评论增长走势图
数据解读:10月内,宠物用品品类评论增长(72.23万)环比9月份(86.44万)下降16.44%,较8月份(62.02万)上涨16.46%。考虑到11月份黑五、网一等促销活动集中,大量买家存在观望心理,该下行幅度属于正常范围。随着10月底黑五预热活动造势逐渐展开,品类下评论数量迅速反弹,预计11月份该品类热度将有明显提升。
02. 价位集中在$5-$20,在$60-$65区间有小高峰
图表:宠物用品品类10月热评商品价格分布图
数据解读:10月内,宠物用品热评商品有明显向高价位集中的趋势。虽然热评商品的峰值依旧集中在5-20美元,但通过上表不难发现,60-65价位商品形成独立的小峰值,该价位商品10月内评论增长达4.47万条。疫情之下,铲屎官人群对宠物的关怀不减反增,因此宠物用品品类下价格内卷趋势明显较弱,品类整体利润较为可观。
二
品类概览:关键词分析
01. 搜索趋势月中低迷,月底强势反弹
图表:宠物用品品类近三月谷歌趋势图
数据解读:通过谷歌搜索趋势和谷歌购物趋势数据可以看出,为等待11月大促,在10月份用户的购物欲望明显有所压抑,10月份宠物用品(petsupplies)关键词搜索热度均值环比下行1.7,购物搜索热度环比下行6.4。但随着万圣节拉开11月大促帷幕,用户购买欲明显触底反弹,两大数据趋势都有明显上行,其中谷歌搜索趋势上行幅度高达33.7%。
02. 毛发护理类长尾占据主流
图表:宠物用品品类10月热销长尾关键词
数据解读:通过高销量的长尾关键词可以看出,宠物毛发护理类产品搜索热度较为稳定,且部分长尾存在急剧上行的趋势,除此之外,为应对宠物独自居家而准备的护栏门、储粮箱等商品也明显具有较高的搜索频次。
三
品类概览:机会分析
01. 头部商品均价持稳,低价区竞争激烈
图表:宠物用品品类Top 100价格趋势
数据解读:10月内,宠物用品品类下Top100商品平均价格走势整体持稳,大致维持在23.22美元左右,处在微笑价格区间内,头部整体价格竞争较为健康。最低价格走势有较为明显的下行趋势,并且最低价格多次探底到0.68美元,可见低价位商品的竞争较为激烈。基于以上情况,卖家应尽量避开5美元以下低价位商品,尽可能选择中高价位商品上架运营,有效避开竞争。
02. 品类下无明显头部垄断效应
图表:宠物用品品类Top100竞争度分析
数据解读:宠物用品类目下没有明显垄断效应。Top100商品中有53个品牌只有1件在售商品在榜,商品数超过5件的只有2个品牌;头部产品品牌占比方面,亚马逊自营品牌占比最高,但也仅有7.75%,并不明显具备品牌效应。
四
榜单分析:热销榜单
01. 宠物玩具登顶,排泄物清理用品霸榜
图表:宠物用品品类BSR Top 5榜单
榜单解读:
五
选品推荐:热销商品
01. 基本信息
02. BSR走势
产品解读:该产品BSR走势符合黑五节前的一般规律,即月中排名略微走低,月底开始迅速反弹。此类产品的优势在于近期需求较为稳定,且易于通过变体参考差异化及微创新方向,但不建议直接跟卖,原因是目前跟卖卖家数量已达34个,跟卖竞争较为激烈。
六
榜单分析:新品榜单
01. 玩具&户外出行双热卖
图表:宠物用品品类新品Top 5榜单
榜单解读:
七
选品推荐:新上架商品
01. 基本信息
02. BSR走势
产品解读:10月份该产品BSR一路飙涨,一方面得益于新品的初期流量福利,另一方面犬类在冬季易发牙齿及肠胃问题,是咬胶玩具的高需时期之一。虽然月中随着新品流量红利有所衰减,产品BSR较为持稳,但月底再度展现上扬迹象。目前该商品竞争尚未形成,但融合圣诞元素导致商品时效性较强,考虑到目前的物流时效,建议卖家可以考虑明年年初的复活节元素对商品进行调整。