解密亚马逊广告Bid+（广告位调价）功能的原理使用方法

最近有几个卖家朋友在问关于亚马逊Bid+功能的使用方法，今天呢就来给大家分享一下亚马逊Bid+——广告位竞价系统的原理和常见的使用方法，以帮助大家更好地理解并应用。

一、什么是Bid+（广告位调价）

亚马逊的广告位置分为三块：搜索结果顶部（首页）、商品页面、搜索结果的其余位置。同一个链接在不同位置的CTR、CVR等数据是不同的，这个功能可以帮助卖家对同一个广告活动的不同位置进行调价，将广告曝光调整至数据表现好的位置。

解密亚马逊广告Bid+（广告位调价）功能的原理使用方法

二、Bid+功能的工作原理

在广告出价的基础上，系统将按卖家设置的调价比例上调价格应用于对应的广告位置。

假设你的广告活动的基础竞价是1美金，搜索结果顶部（首页）的竞价调整比例为100%，那么广告将以2美金的竞价去竞争搜索结果顶部（首页）位置。如果即使增加到2美金依然抢不到首页顶部位置，那么这个功能就不会生效。

目前，Bid+功能只能对搜索结果顶部（首页）和商品详情页进行单独调价，不能对搜索结果的其余位置进行调价。

三、如何使用Bid+功能

关于这个功能的使用场景有以下几种，我们一起来看一下：

1.降低数据表现差的广告位的竞价

比如说以上这组数据，搜索结果页顶部（首页）和商品页面数据表现良好，搜索结果的其余位置数据表现差，这时我们想要保持TOP位置和商品详情页竞价保持不变，降低搜索结果页其余位置竞价。

那么我们可以降低50%基础竞价，然后通过Bid+单独调高TOP位置和商品详情页位置的竞价。这只是举个例子，降低的比例不一定为50%，大家根据实际情况找到合适的幅度。

2.提高数据表现好的广告位的竞价

解密亚马逊广告Bid+（广告位调价）功能的原理使用方法

比如说以上这组数据，三大广告位置的数据都表现良好，搜索结果顶部（首页）数据表现最好，我们想要单独提高搜索结果顶部（首页）的竞价，商品详情页和搜索结果页其余位置竞价保持不变。

那么我们可以通过Bid+功能单独地将搜索搜索结果顶部（首页）的竞价进行提高。

以上只是举个例子，具体调整比例根据实际情况进行调整。

3.让广告曝光只出现TOP位置

比如说前期我们在打关键词收录的时候，我们需要获得高的曝光和点击率，短期内积累大量的曝光可以快速积累数据，高的点击率有助于提高链接的流量利用率，从而快速积累权重。

《解密影响亚马逊关键词自然排名的因素——坑产》

这个时候我们只要TOP位置的曝光，我们可以将基础竞价调的很低，低到所有位置都没有曝光，然后通过Bid+去提高TOP位置的竞价。

由于商品详情页位置和搜索结果页其余位置的都是用的很低的基础竞价，TOP位置有额外的Bid+调价，所以广告就只出现在TOP位置了。

部分卖家朋友可能遇到过下面这个问题：

广告在搜索结果的其余位置数据表现好，在首页顶部和商品详情页的数据比较差，如何要把广告展现调整到搜索结果的其余位置？

很遗憾，这个目前无法实现，目前只能单纯提高Top位或者详情页位置的曝光，无法单独调整搜索结果页其余位置的竞价。

遇到这个问题，最好结合搜索词报告一起来看，无关流量表现不好的搜索词否定，表现好搜索词的使用精准匹配，整体效果可能会有所好转。