当24岁“特殊”少年遇上爆单,包包卖家单枪匹马日出超7,000单

小编见过许多卖家，也跟许多卖家聊天， 黄天祥 却是第一个让人打心底佩服的“勇士”。24岁的他毕业后，0基础入驻Shopee成为一名 箱包品类Top级卖家，2021年11.11大促日出超7,000单 。

电脑屏幕前忙碌的黄天祥像其他卖家一样，专心致志地优化listing、充当客服回复买家咨询、打印成百上千的订单……但其实坐在轮椅之上的他， 是一名先天性慢性疾病***A脊髓性肌萎缩症患者。2020年 毕业的他遇上疫情， 转角遇上Shopee，从此进入电商世界收获爆单人生。

当成为一名Shopee爆单卖家变成自己最有成就感的事，热爱便成为前进的动力，让我们听听他的故事。

“没毕业前，我对自己的未来不抱兴趣。”

从小，黄天祥就跟别人不一样。“特殊”的他是一个 先天性慢性疾病***A脊髓性肌萎缩症患者 。随着年龄的增长，他四肢慢慢失去力气，甚至到大学时期走不了路，坐上了轮椅。

普通人轻而易举的小学、初中、高中、大学历程，对他来说却并不平坦。他却坚定地表示，“我一直想坚持完成学业。”一路上他遇见了来自很多人的帮助，所以能乐观地对待新的每一天。

但回忆往昔，他却这样描述自己，“ 没毕业前，我对自己的未来是不抱兴趣的。 ”离开象牙塔的转角遇上了Shopee，在最黑暗之际给这位轮椅少年带来了希望的火苗，爆单大卖， 2021年11.11大促当天超7,000单 。

“ 我现在觉得自己确实非常喜欢跨境电商这个行业。 ”因为热爱，所以更有动力。现在的黄天祥每天都投入Shopee的运营，找到努力的方向，神采飞扬，意气风发。

“在成为Shopee卖家之前，我对电商一窍不通。” 0基础、跨境小白、个人创业者 ，这是未入局Shopee之前，贴在黄天祥身上的标签。2020年，大四的他遇上了疫情，一边准备着线上毕业答辩，一边开始了Shopee创业。

认真工作的黄天祥

“当时创业只是想要有一份收入。”

黄天祥第一次听到Shopee这个名字，是因为一位来自菲律宾的大学同学。经过一番网络搜索后，他了解了“跨境电商”，便立马选择 入驻Shopee平台 ，将国货卖向东南亚。在此之前，他比身边忙碌于实习、投递简历找工作的每一个毕业生更焦虑、更迷茫。

作为一名土生土长的泉州人，周边经商氛围本就浓厚。而黄天祥自带“闽商”血统，其父亲也在“做生意”，经营着一家鞋铺。起初，他便想带着家乡产业带的鞋子走进东南亚市场。但好事多磨，刚创业的黄天祥尝试过鞋靴、手机壳等类目，但都没有找到最适合自己经营的产品。

“ 当时创业只是想要有一份收入。 ”他腼腆地笑着，“电商创业对于坐在轮椅走路不方便的我来说，是一个很不错的就业选择。”因此，在初尝不如意后，他没有选择放弃，而是一头扎进了东南亚消费者研究中，想找到最合适的品类去经营。成功也回馈了他的汗水， 女包成为了他爆单Shopee的敲门砖 。

问及为何选择女包？黄天祥跟小编分享，“我当时就是觉得 年轻女性会比较喜欢分享和评论 ，能帮助我们更快做起来。评价对产品很重要。”打开他的店铺，卡通可爱的女包就印入眼帘。

黄天祥的女包仓库

“某一天突然一下就爆单了。”

女包选品定位年轻女性后，黄天祥开始上新、运营，并将越南市场作为首个发力点。一开始，越南市场女包卖家主要以PU包为主，但他 主打帆布包 ，占据这一“无人区”类目，吸引更多消费者关注，销量高涨。

大促爆单

“某一天突然一下就爆单了。”黄天祥这样形容他在Shopee的初次爆单体验。2020年，入驻Shopee两个月的他积极参加 平台每个月的大促活动 ，当天一款卡通可爱帆布包的订单突然源源不断涌进，后续还保持稳定上升。

跟其他卖家认为大促是当天带来短暂的流量效益不同，黄天祥认为，“ 大促整体可以带动我们店铺后续单量的持续增长，是一个长期的良性影响。 ”Shopee每个月都会有大促活动，平台将消费者吸引进来，黄天祥便努力地将买家留下来，用优质产品将流量转化为单量。

选品趋势

用好产品留住消费者，这是黄天祥坚持走的 精细化运营路线 。“我们每个月大概会 上新30-50个 产品，同时不断淘汰掉不尽人意的产品。”目前全平台运营东南亚和拉美多个市场，他们依然坚持每个产品上架之前仔细挑选，根据市场趋势来进行选品，有利于锁定客户群体对店铺留下好印象，提高复购率更有针对性。

箱包其实也是一个 快时尚类目 。因此黄天祥乐于通过聊聊，跟当地消费者聊天，老顾客会跟他分享当地消费趋势。一位长期跟他交流的越南当地买家告诉他，越南最近在流行小雏菊，他很快找厂家预订了一批雏菊风格的包包，市场反响热烈，一上市就被一抢而空。“ 等其他卖家反应过来，其实我们的新品已经在反映一个新的流行趋势了。 ”