亚马逊秒杀的布局玩法拆解

亚马逊卖家要知道，影响listing销售的主要因素不仅包括转化率、相关性和买家保留率，还包括这些因素的权重，卖家需要根据亚马逊的算法权重进行有针对性的优化，然后确定卖家的listing是否适合秒杀。

1、亚马逊推荐的秒杀规则如下：

店铺必须是专业卖家，每月至少有5名卖家反馈评级，整体评级至少为3.5星；

亚马逊品牌旗舰店有销售历史记录，得分至少为3星；

包含尽可能多的变体；

非成人用品、禁售商品等；(亚马逊的原话是冒犯性商品)；

使用FBA，产品为新产品；

一个月后，亚马逊会根据销量进行评估和推荐；

2、做秒杀的合适时机：

1）一般来说，一个产品的最佳秒杀时间是推广新产品的第二个月。此时，卖家的listing页面的数量和关键词权重已经积累到类似的基础。listing的主要关键词基本上可以在前三页找到，对listing的基本库存和销售控制也有一定的了解，不容易缺货。因此，此时，秒杀是一种很好的冲刺工具；

2）如果卖家目前的listing转化率和广告订单转化率低于10%，除非以巨大利润为代价，否则即使卖家增加广告预算，也很难在秒杀中发挥良好的冲刺效果；

3）因为秒杀的排名会根据上一次秒杀的效果进行排名，如果卖家不能保证卖家的秒杀能在秒杀中产生更好的效果，最好在秒杀前优化列表到一定程度，以免造成恶性循环。秒杀的效果一直很差；

秒杀作为卖家站内布局不可缺少的工具之一，新买家群会被秒杀标志吸引成为卖家的老买家，再购买群会被秒杀吸引再下单。因此，如何用好秒杀实现利益最大化，始终是卖家需要探索的，秒杀效果只有更好，没有最好。