对比阿里巴巴国际站，B2B独立站有哪些优点？

在展会全部取消的情况下，B2B企业都在寻找新的出路，线上销售成为一种必然选择。如何在较小的投入下选择一个更具性价比更有效果的外贸推广方式？

阿里巴巴国际站、中国制造网等平台是比较传统的方式，B2B独立站也已经不算新的方式了。两种推广方式应该如何选择？各有什么优缺点？下面来重点说说。

(1)从网站操作和维护方面来说:

阿里国际站有固定成套的B2B服务，多数中国小微企业对于B2B的模式也轻车熟路，只要在平台的规则要求下操作，大多数时候还是比较方便的，需要的维护成本比较低。而B2B独立站需要首先进行外贸英文网站建设，前期需要一定的投入，一旦网站建成，其维护和管理因为不受平台限制，则更加自由方便。

(2)从流量来源和获取成本来说:

阿里国际站有一定的自有流量，但其影响力局限于非洲和东南亚国家，而在其他欧美国家并无多少流量。因此阿里国际站自身也要通过SEO或者SEM广告投放，从谷歌获取搜索流量。同时，在阿里平台内部也存在竞争，作为用户要获取阿里平台的流量，往往需要投放阿里内部广告，其成本无形再次增加。据悉其关键词竞价在某些行业甚至超过直接谷歌投放，这是完全没必要的。

谷歌投放是B2B独立站获客的重要渠道之一，谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球91%以上的搜索市场，几乎可以说是除了中国，其他国家都在用谷歌，流量也是没有极限。如果我们要做关键词竞价，一定要把钱花在谷歌推广也就是 Google Ads， 而不是其他平台。

(3)从可持续性方面说:

阿里国际站这类B2B平台没有可持续性，无论你费多大的精力，其SEO效果很小，除了增加投入花钱你无法通过其他方式获流，一旦停止交费，就获取不到一点额外流量。

而B2B独立站可以通过SEO优化，品牌建设等手段，获取源源不断的自有流量。

(4)从权威性而言:

拥有自己的外贸官网是非常必要的，外贸官网、专属企业邮箱会让海外客户更加信任。而平台上的B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺作出权威判断。

(5)从费用而言:

比如阿里国际站每年 6万，有效流量也是6万流量(还要扣除中国，印度，尼日利亚的流量)，相当于每个流量1块钱。

同样，你花6万在谷歌投放广告，计算每个点击花费。即可比较出来每个流量的广告费，投放加运营可以获得超过6万等更高的流量。当然，最终是要看询盘量和质量等来计算。

总结

对比来看，B2B独立站通过谷歌推广的性价比更高、流量来源更广、权威性更高、自由度更高、可持续性更强。外贸网站建设是开展互联网营销的基础，而谷歌推广则是获取更多海外订单的关键。

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