亚马逊卖家开店必知：站外引流的好处是什么

随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台开店，卖家在开店后想要让店铺获得更多的曝光，就必须要进行引流，亚马逊店铺的引流可以用站内和站外两种引流方式，以下就和卖家们分享站外引流的优势是什么？

说到站外引流，我们必须首先谈谈站内流量分析。亚马逊的站内流量主要由关键词搜索、分类搜索、促销活动、PPC点击和站内广告组成。

简言之，影响站内流量的因素有两个：帖子排名和广告成本。

对于从帖子排名中获得的站内流量，当帖子占据bestseller位置时，流量最大；对于站内广告，在保证交付效率的前提下，当然，广告成本投资越多，获得的流量越大，但大家都知道广告投资不可能是无限的。许多卖家甚至无法承担PPC的费用，更不用说购买站外站内广告空间资源了。当站内流量达到瓶颈时，人们自然会想到做站外引流，即在亚马逊以外的地方为自己的产品做广告。

站外引流属于市场营销的范畴。许多人无法区分市场和销售之间的区别。事实上，两者之间的区别可以简单地理解为：市场花钱，销售赚钱，市场花钱是为了销售赚更多的钱。你为什么要强调这一点？当与许多卖家沟通时，听到的最多的一句话是：为什么要收费？当然，这是收费的。

准备做站外引流的卖家必须明确一个原则：市场费用的评估不能是评估花了多少钱，而是评估花了这些钱后赚了多少钱，即我们所说的投资回报率。

让我们考虑一下站外引流和扩大销售可以带来什么红利。当然，最直接的红利是销售额的大幅增长。在大多数情况下，站外流量带来的销售利润低于站内正常销售，因为在大多数情况下，你需要给站外用户一些额外的折扣，但这些额外的增量对你有两个好处：第一，额外的销售额直接增加了你帖子的销售额，从而提高了帖子的站内排名，获得了更多的站内优质流量；第二，增加销量可以降低您的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提高产品知名度，增加站内搜索，更不用说了。我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立。

以上就是和卖家们分享的站外引流的优势，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。