跨境卖家在认知阶段和考虑阶段的数字营销方法

跨境卖家应该都知道，买家生命周期分为四个阶段，认知阶段、考虑阶段、购物阶段、售后&后期衍生阶段，每个阶段都需要配合不同的数字营销方法，首先来看看认知阶段和考虑阶段的情况。

1、认知阶段

在认知阶段，营销优先级是内容营销-***M-SEM-SEO-营销联盟。

内容营销：通过高质量的内容，让买家在有需要或意外点击时快速认识和认可卖家的品牌；

社交媒体：将社交媒体广告快速推送给目标群体，达到认知的目的；

SEM：SEM提高排名，在买家搜索时获得更多曝光，扩大买家认知的可能性；

SEO：优化网站结构，打开速度，给买家留下初步的好印象。

这种排序的目的是让买家在这个阶段理解三点：

卖家向买家提供了哪些产品？

为什么买家会选择卖家的产品？

卖家的产品解决了什么问题？

2、考虑阶段

在考虑阶段，营销优先级email-SEO-content-***M-SEM。

邮件营销：向订阅买家发送相关产品信息，让他们意识到产品的必买价值，缩短思维周期。

SEO：优化Title、Description等，让买家快速看到自己想看的东西。

内容营销：从图文评价、反馈、专业阐述等角度，激发买家信任感，认可价值；

***M：已购买买家反馈、评估，以刺激买家的购买欲望。

这种排序的目的是让买家在这个阶段理解三点：

卖家的产品对买家有什么价值？

其他买家反馈如何？

其他买家如何评估(图文Blog)？

在这个阶段，买家会考虑卖家的产品，所以帮助买家知道卖家的产品有什么价值对买家来说是非常重要的。