母婴玩具类在Shopee各市场前景无限,发展潜力巨大。如何捕捉行业焦点?母婴玩具有何选品指南?官方直播间已经在上周走进广东澄海,聚焦母婴玩具类目。作为“走进产业带”系列的首播,品类招商经理、大卖及主播为大家带来该品类的深度解读。
错过了直播不要紧!本期推文为各位卖家盘点直播精华内容,带来母婴玩具类目市场概览、 爆款推荐 ,并总结 各类卖家成功经验 ,助你脱颖而出,爆单不停!
母婴玩具热销类目解析
爆款产品推荐及市场指南
截止至2020年12月31日,中国婴童用品和玩具生产企业总数为14,225家。其中,广东省的婴童用品和玩具生产企业总数占全国60%,浙江省占19.5%。众多中国企业为母婴玩具产品跨境出海提供强大的供应链,Shopee亦帮助诸多母婴玩具卖家掘金东南亚、拉美及波兰市场。
母婴类目
下面带来母婴类目的 热销品 及 选品方向 ,包括 母婴高频消耗品 及 高性价比引流品 ,助你掌握爆单方向。
1. 母婴高频消耗品
母婴高频消耗品以常见的 婴儿刚需品 为主,例如 湿纸巾 等沐浴与护肤产品。市场上品牌与非品牌产品互相补充满足消费者需求。品牌需建立可信赖的形象,将高品质作为主要卖点,建立起品牌认知;非品牌则对性价比的要求较高。卖家可利用自家产品特点,选择其中一种运营方向。
由于母婴高频消耗品的保质期长,且易于运输储存,我们推荐卖家进驻拥有海外仓的市场,如 马来西亚、菲律宾、泰国市场等 。
*注:在波兰市场,一次性储奶袋和含酒精湿纸巾不可运输。
2. 高性价比引流品
高性价比产品作为 店铺引流 必备品,可以吸引买家进店,增加粉丝数量、提高店铺流量的转化率。母婴类目中,高性价比引流品以用于 哺乳喂养 的产品为主,例如 奶嘴 ,小件轻量,易于控制运输成本。在所有Shopee市场,卖家都可以利用高性价比产品进行引流。
* 注: 在波兰市 场,牙刷、奶嘴等经海关查验,可能要求提供相关CE认证和测试报告。
玩具类目
玩具类目的 热销品 及 选品方向 ,包括受众面广的 网红玩具 及性价比高的 常青款玩具 ,利用 高性价比产品引流店铺 的策略同样适用于该类目。
1. 网红玩具
玩具类产品的销售情况受流行趋势影响较大。网红玩具 受众面广 ,兼顾成年人与儿童。该类产品通常在社交媒体或其它平台热门流行,具有趣味及益智性、收藏性、互动和对战属性。若能成功抓住流行爆款, 销售额可获数十倍增长 ,收益极大。
2. 常青款玩具
常青款玩具一般指在某个市场热销超过6个月的产品,款式相对基础,常见于角色扮演类、低幼教育类,例如经典毛绒玩具、积木玩具等。该类 对性价比要求高 ,物美价优的产品更容易脱颖而出。
由于常青款玩具一般体量更大,建议进阶型卖家及有经验的卖家关注巴西、墨西哥或波兰市场。母婴玩具是 拉美市场 的爆单黑马,该类目的产品资源支持多;而 波兰市场 作为新站点,亦拥有较多资源支持,产品曝光好,易于参与活动。
3. 高性价比引流品
玩具类目同样可以将 高性价比产品 用于店铺引流。高性价比玩具一般以 塑胶硅胶制品 居多,具有一定趣味和益智性,例如外形可爱的小型解压玩具。它们体积轻便,运费成本低,适合所有市场。其中,在越南市场,轻小件、可爱风的玩具更受欢迎,大促期间的爆发力强,经营玩具类目的卖家可以多加关注。
母婴玩具各类卖家出海通途
成功经验总结
了解完母婴玩具热卖选品方向,接下来介绍 运营型 及 资源型卖家 的出海经验总结,从 快速上新 、 广告测款 ,到商品组合、 爆款策略 ! 大卖授人 以渔,实操就等你来!
运营型卖家
捕捉行业热销,广告引流测品
懂得电商玩法、精通店铺运营,这位主营玩具类目的卖家凭借 丰 富的跨境电商店铺经验 ,从 菲律宾市场 起家,通过精细化店铺运营技巧,在6个月内订单趋势迅猛增长。他在运营方法验证成功后,快速开店复制到巴西等其它市场 。
关键策略 包括:
资源型卖家
垂直类目策略,拉通货源供应
主营母婴类目的资源型卖家作为贸易商,虽无大平台店铺经验,却凭借自身货源价格优势、借助低价秒杀等平台活动,于4.4大促日在 越南市场 打造大卖爆品, 出单量超过平常的4倍 。该卖家还参与货源拉通项目,对接无货源卖家采购需求,增加分销渠道。
关键策略 包括:
(1)利用买家批量采购降低运费占比,增加商品售价让利空间,提高利润。
(2)以 量换价,提高自身与合作工厂的议价能力。
本期母婴玩具类运营干货已分享完毕,下期还想看哪个品类,记得留言告诉小编。别忘了点个“在看”,下期干货笔记不见不散!