遇到一个跟以往不一样的巴林客户！

巴林客户给我的印象就是热情，为人非常诚挚，慷慨豪爽，特别喜欢交朋友。他们大多数都信奉伊斯兰教，去酒店接他们的时候，他们都是非常准时的。

时间观念比较强，属于按时赴约的类型。跟非洲的客户比，这点我觉得巴林的客户是好太多了，把他们到工厂之后是直奔主题，很少拐弯抹角，把重要的事情处理完才会闲聊，一到时间就会做祷告，特别虔诚那种。只要你把他要求的事情做完之后，他能当场敲定。

可是这个月遇到的一个巴林客户，他跟之前遇到的似乎不太一样。一开始他是拿着别人的表格来找我，在晚上快十二点的时候给我留言，我当时没在线。在早上看到消息才回复的他，巴林跟中国的时差也就5个小时，刚开始他没有回复，想着等到下午他就会回复了。他一直拖到第二天下午才回复我信息，估计在忙，或者是去比价了吧！

他发给我的表格是一个截图的形式，截图部分只有图片和产品尺寸，刚好就是剔除了价格的那部分。产品图片和尺寸以及数量，放大截图中的图片特别模糊，于是我问他是买回去自己用的还是卖给别人的，他跟我说是别人让他帮忙找的。

直到这个时候才知道他是一个中间商，说明价格是没法报高的了，时效方面也会差很多。

果然是这样，等他把清晰图片发过来的时候又已经过去了两三天，收到截图那会有表示我们有类似的，如果可以就用类似的代替，如果不行请把更加清晰的图片发过来。最后客户就是要求要一模一样的，由于是定制品，做一样是没有任何问题的。这种产品从外形上做一样是很容易的，很多厂家都能做得出来，其实最大的区别是用料的厚度，这个决定了产品使用的时间长短，还有对于孩子安全方面考虑，用料足才能确保成品的承重。

所以在给他报价之前，也有咨询了相关的要求，他啥也不说，就表示什么都不知道，我就只能把我们产品都是用的哪些参数，是用符合国际标准的原料，不是回收料，也不是用的国标这些信息都告诉他了。当问到他对报价有没有什么要求的时候，他也是一问三不知，其实他是知道的，只是不愿意透露而已。

我按照供应商给的价格，给他报了EXW 出厂价，过了两天的时间。他就回复了，又是直接放了一张截图过来，这张截图跟前一张唯一的区别就是多了价格那一项，我一看，那个价格刚好就是我的成本。

他也没说我的价格高，就说这是客户发给他的，问我能不能给到他比截图更好的价格。其实做是可以做的，就是用回收料，或者用更薄的材料就能做。如果仅仅是为了赚钱，昧着良心，给他质量次一点的货，不考虑孩子的安全性，我完全可以答应他，但是我做不到啊，我宁愿不赚这个钱。

我直接跟他讲，如果是用同一种材料，你要的那个价格做不了。其实在国内有很多能做那个价格的厂家，只是用料完全不一样。我始终坚持孩子用的东西，安全最重要，这种产品如果用符合国际标准材料做的话，至少是能用5年以上的，按规定人数来使用，基本上是不需要什么维修的。换成其他材料只能用2-3年，而且承重也会降低，一旦人数超了就会有危险。

我把这些因素都给他讲了，接下来就看他怎么决定，我并不担心他不找我下单，担心的是他买到质量不好的产品被投诉。

所以希望他一切顺利吧......

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