亚马逊白帽玩法的个人理解

如果准备布局欧洲站的卖家或是已经入局的中小卖家，你需要清楚的知道关于欧洲站的现状

1：VAT销售税，平台代缴代缴，是销售额的约18%。

2：英代，殴代，ERP(电池法，包装法)电子类WEEE等规范。

3：如果有准备做的产品，务必了解类目的销量和竞争情况，最关键的是整体的利润率，部分类目有严重的内卷，毫无利润可言

4; 物流时效问题，空运时效快价格高，海运周期要考虑50天左右上架，对资金周转率要求越来越高，做重货大件货的卖家一定明白。

5：几年疫情下来，再加上今年的俄乌战争，必然导致整个欧洲的经济低迷，金融危机。导致整体买家市场萎缩。

6：商业的价值就是单价和利润。要清楚算好一笔账，很多老板看重的就是资金投入回报率，回报时效，否则。一切都不长远。

美国站，也是我们今天聊的重点；

去年的封号时间，确实对整个行业影响很大，当然瘦死的骆驼比马大，大卖终究是大卖，资本的实力还是很明显的。换做很多中小卖家和创业者，即使个人能力超群，可能留下的只剩遗憾了。

今年，很多中小卖家和个人创业者开始了所谓的佛系卖家生活，或者说都在钻研纯纯的白帽玩法。

今天，我也和大家一起分享关于白帽玩法的个人心得体会吧

1：看看自己的链接，很多人做1000*1000的图片，但是产品规格比例到底是怎样的（长方形的产品，正方形的产品）不同规格需要调整好最佳展示比例（比如横纵比例1000*1300/1000*1500）关键看自己的产品形状。

2：都知道图片最后一张添加视频，会提供转化 ，纵观整个类目，又有多少卖家做了视频。可能只有不到30% 的卖家吧，自己为什么不添加视频

3：很多公司拒绝测评，就一个原因，不安全，没有绝对的安全。Vide测评不安全吗。这是官方的测评，目前是绝对安全，只要对产品质量有信心，单个链接可以做30个测评，费用200美金。你做了吗？

4：TOP测评，根据自己的销量和留评率，适当的做个2-3条，你觉得安全吗？我是过来人，相对的安全。如果做个top测评就不安全了，那这个行业就真的不适合你了。

5：新品熟悉的资源做个1-2个直评，大家觉得安全吗！

6；QA3-5个很合理吧，QA插入1-2个视频合理吗！

7；新品做个站外折扣，提升一下关键词的排名，这个总不难吧。

8：链接下方的Vide视频。为什么你的产品下方出现精品的关联视频。一条链接明明可以自己上传6条。好好的位置很多人都让给了别人，是故意的，还是真不懂，还会没有时间拍摄。哪怕简单的用抖音剪影的视频也可以啊。

9：我见到过产品描述超过300字符的链接，试问有用吗，多了也是显示不了。适当的优化，简单，简洁，明了

10；站内不只有cpc，还有展示型，视频广告，还有品牌广告，如果自己的产品适合，都是可以尝试的。

11：新品销量好，没秒杀，先不说可以找人操作，看看自己的店铺FB，是不是30天都没有1-2个，这样当然没有秒杀了

12；五点描述，不是必须五点。4条和8条都可以

以上，只是想到哪里就写到哪里了，欢迎不同想法的留言讨论！

既然确定了要做一款产品，从头到尾，需要一份详细的推广计划和强有力的执行性。有目标，有计划，落实行动。尽自己最大的努力，总不会太差强人意。所谓一款产品成功与否，只要达到自己的预期目标或者说目标盈利，就是成功。生意人不能太懒，太贪。