亚马逊PPC广告类型多维互补技巧分享

亚马逊提供三种主要类型的 PPC 广告：商品推广、品牌推广和展示推广。不同的 PPC 广告类型提供了不同的目标受众和客户搜索方式，每种广告类型都有优势和劣势。商品推广广告和品牌推广广告使用关键字或 ASIN 来定位受众。展示型推广广告主要使用受众人口统计数据来根据潜在客户和回头客的购物行为来定位他们。如何综合性巧妙地进行优势互补是卖家值得深入思考的问题。

不同的推广广告具有不同的作用，比如品牌推广非常适合提高知名度，而展示型推广广告具有重新定位功能。话虽如此，这些都不是硬性规定。例如，我们已经看到品牌推广比产品推广表现更好，同时更便宜——如果产品推广更处于漏斗底部，情况就不应该如此。重要的是，通过使用全方位的广告选项，卖家将最大化产品在亚马逊上的可见空间，这将有助于品牌的发展。 

例如，如果你的展示次数份额较低且 ACoS 较低，则可通过提高出价来获得这些未开发的展示次数，将可获得更多收益。然后，同时可以在商品推广时将此信息用作基准。除此之外，你还需要考虑以下维度

定位竞争对手：使用商品推广和品牌推广广告在品牌层面定位你的竞争对手。品牌推广广告非常适合竞争对手品牌搜索词的一般定位，而商品推广可以定位更多产品的特定品牌搜索词，卖家可以根据这些搜索词进行有利的叠加。

定位 ASIN：商品推广和品牌都允许你定位 ASIN 和搜索词。这些广告随后会出现在相应的产品页面上。通过定位你具有竞争优势的特定 ASIN，你可以直接从竞争对手的产品页面中窃取市场份额。 

定位非品牌关键词：竞争对手定位很重要，但定位高价值的非品牌关键词也很重要。这与使用 PPC 推动自然流量的定位非常相似。但是，当专注于增长时，你可以在这些条款上出价更高，同时仍然推进你的主要战略目标。这使得竞标大批量条目以及与你的产品高度相关的更具竞争力的利基条目变得更加容易。同样，这也可以帮助你提高目标产品的自然排名。

重新定位：品牌推广广告提供了独特的类似于程序化广告重新定位功能，卖家应在更广泛的策略中使用，它可以帮助你根据用户的搜索历史或查看相关购买记录来定位用户。 

借助于在多管齐下的定位方法，如果你清楚自己要实现的目标，你的目标 ACoS 和出价策略将更易于管理，同时卖家需记住要将旨在扩大市场占有率的活动与其他活动分开。