找到新客户，先别着急签合同！这是外贸人血的教训

订单大量外流、工厂产能过剩，导致很多企业一见到客户询盘便头脑发热，不仔细核查对方身份的真实性以及风险性、只顾着盲目签单，最终导致坏账越累越高……这不是危言耸听，这是很多外贸人血的教训！

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案例分享

河南某家具公司，去年接到了来自韩国买家的询盘，双方前期沟通非常顺畅，买家也出具了一系列信息资料、签章及以前的交易记录，于是双方顺利签署了72230美元的订单。

双方约定30%前TT(作定金),70%后TT,见副本提单付款。

临近发货，韩国客户却突然让代理通知见正本提单付尾款！客户表示，他所有的供应商都是见正本提单付款，如果不同意就退定金，不要这批货物了。

柜子是定制的，卖不出去就等于砸手里了，无奈之下河南公司只能同意了对方的要求，抱着一丝侥幸发货了……

结果，尾款一分都没收到，河南公司钱货两空！

事后河南公司通过企业征信报告查到，韩国这家公司是没有任何资产的空壳公司，一个办公用邮箱是很多这类空壳公司仅有的资产，利用伪造的信息资料进行诈骗，这样的公司当发生法律纠纷时，你很难找到他们。

同时河南公司还通过征信报告查到，该客户已经以这种方式为借口，诈骗了3个中国出口商，诈骗金额达300多万人民币。

这种类似案件已经屡见不鲜，但是还是有不少人上当受骗。

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防范解析

一、找到客户，先核实对方身份真实性

对于新客户，一定要先慎重考察对方身份的真实性！

仅靠对方出具的信用信息来判断是行不通的，毕竟口说无凭，不能对方说什么我们就信什么，而是应该通过切实的数据及实地考察等，慎重成单。

建议使用：快去查，免费核实海外交易对象真实性，实时同步海外数据，判断客户是否真实存在，包括他的注册日期，企业法人，注册地址等等。

一般虚假公司，注册时间都比较短，1年的、半年的、3个月的，因为他们怕出事，所以要隔段时间就换个公司。

二、深度调查，为后续合作做好准备

与客户签单之前，一定要深入调查客户公司的当前状况，看对方是否有资金短缺、不良诉讼记录等情况，保证己方利益。

建议使用：企业征信报告，进行更深度的信用调查，涵盖了企业的信用评级、财务状况、法律诉讼记录、企业管理架构以及授信建议。

通过征信报告的以上信息，我们就可以看出这个企业的信用情况和偿债能力，然后决定是否要与他进行交易。

三、根据卖方信用，谨慎选择结算方式

很多外贸人在与客户的讨价还价过程中，担心失去客户，从而答应客户的许多无理要求，又或者过分相信和老客户的稳定关系，而允许客户更改付款方式。

更改付款方式不要紧！关键是查对方的信用，如果能够在交易前得知合作企业的信用情况、历史交易、财务信息和相关法律诉讼，再合作也不迟。