亚马逊有什么比较好的选品软件可以用？

我经常使用的是卖家精灵软件进行选品，接下来我用工具来展示一下这个工具的选品功能。以及针对产品如何做出筛选。

一： 通过工具来选出利基市场和产品

首先我们打开工具，选择“选市场”页面：

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

点击展开过滤条件，通过搜索具体的指标帮助我们筛选出利基的产品市场。

接下来我将从选品的各个维度和指标来帮助大家使用卖家精灵工具来找到利基的产品以及细分的市场。

1. 类目的筛选标准

我们选品的话需要从两个方面进行选择。一个是产品的类目，一个是实际产品。 区分这两种选品方式的原因在于，一个类目可能包含多种不同的产品。

那么什么样的标准才算是比较不错的类目数据呢？

我们重点观察三个指标：

• 上升趋势新品机会垄断程度

上升趋势

我们要做的市场一定是处于稳定上升的趋势，跟着趋势走一定是不会错的。如果是处于下降趋势的话，那么我们付出同样的努力，可能得到的回报只有原来的一半。我们可以通过工具看到每个类目里面整体的发展趋势是怎样的：

（路径： 选市场-市场分析）

图片来源卖家精灵

同样我们也可以从谷歌趋势里面发现产品整体市场的变化是怎样的：

图片来源谷歌趋势

新品机会

我们新产品进入这个市场的话，能否达到一个比较好的表现，这时候就需要仔细调研这个类目里面新品是否有一定的机会。

我们进入工具里面的市场分析页面之后，可以从上架时间能看出来新品机会有多大。

（路径：选市场-市场分析）

图片来源卖家精灵

我们将半年内上架的产品定义为新品（因为产品发布之后一般需要15-35天才可以到达亚马逊仓库开始销售）。

那么可以通过上面的图片看到，在半年内上架的产品数量有11个，占到了整体的11%。 如果这个比值在5%以上的话，那么说明新品还是有一些机会进入，能够在短时间内冲刺到整个类目的前100名里面。

如果进入前100名里面的新品并没有获得太大的销量的话，对于我们来说其实效果也是很小的。

我们也可以通过手动或者说工具插件查看前50名里面的产品上架时间。

前50名里面有3-5家是半年内上架的产品，并且有一定的销量。证明新品机会会更好。

我们进入产品页面后，下拉到产品页面的中部，可以看到具体的产品可售日期：

图片来源亚马逊

另外我们如果下载工具插件的话也可以直接看到每个产品的上架时间，比较方便：

图片来源亚马逊

垄断程度

垄断程度的话是帮助我们选择类目的一个重点评判指标，如果一个类目被严重垄断，那么我们就算进入这个市场，能够抢到的流量也非常有限。

垄断的指标分为三种，一种是品牌垄断，一种商品链接垄断，一种是卖家垄断。

这三种指标我们也可以在工具市场分析里面看到详细的情况：

品牌垄断：

（路径：选市场-市场分析）

图片来源卖家精灵

可以看到，这个类目就是属于被知名的品牌所垄断，我们新手再做的话，很难在品牌知名度上面打开局面，另外这款产品复购率很高，所以我们进入市场从商品方面也很难做。

接下来看看商品的垄断情况：

商品垄断：

（路径：选市场-市场分析）

图片来源卖家精灵

垄断程度依然高达67%，是远超我们承受之内，目前来说40%以上的垄断都是属于比较严重的情况，新手卖家慎重考虑进入这个市场。

卖家垄断：

（路径：选市场-市场分析）

图片来源卖家精灵

可以看到基本被一个店铺形成了垄断，而且可以看到，这个店铺是指的亚马逊自营产品，如果这个类目被亚马逊盯上的话，亚马逊会给自营产品倾斜流量，针对我们其他卖家是非常不利的。

二： 什么样的产品才是好产品？

那么什么样的产品才能算的上是好产品呢？

供需关系比例平衡

（路径：选市场-市场分析）

我们首先需要看的是这个产品市场是否属于供需平衡的阶段，如果是供大于求的话那么说明竞争比较激烈，我们就需要避开这样的产品市场。反之供小于求我们就可以深入调研产品去做。

图片来源卖家精灵

在市场分析页面，使用市场的销量除以商品的数量，得到的比值可以大致的估算出这个产品市场的供需关系。

产品差异化大

平台上的产品可以分为两大类，一种是款式单一，需要拼运营和资金能力。 一种是款式多样，需要拼我们产品差异化的能力。

大众化的产品：

图片来源亚马逊

可以看到搜索结果的产品基本都是类似的，没有很大的不同。这样的产品做起来只会陷入无休止的价格战。

另外一种靠款式胜利的产品：

图片来源亚马逊

可以看到款式多种多样，这样的产品也很难形成垄断，我们可以通过接下来的方法调研细分市场进行切入。

没有售后的产品

我们一定要做没有售后的产品，不然的话我们卖了多少件货退了多少件货，我们的利润还不够贴补我们的退货费的。 另外这种对于我们的客服也是一种挑战，我们不能把大部分的精力都浪费在给客户处理产品问题上面。

普通家庭用得上有复购率的产品

我们在选择产品的时候一定要选择有一定市场体量的产品，而且最好还是要有复购率的。

如果体量非常小的话，我们做到第一名每天也没有一两单，和我们投入和收获不成正比。那么继续做的话就会非常累。

而且尽量选择有复购率的产品，因为复购率越高的话，对于我们品牌营销非常有帮助，会让我们的产品处于滚雪球的状态，从而有效帮助我们形成品牌垄断 （如果已经被竞争对手形成垄断的市场则需要慎重考虑）

三：通过工具选出类目里面的细分市场

这里有两种选细分市场的方式，第一种是我们没有明确的类目，直接通过工具来帮助我们选择出来细分的利基市场，第二种是我们有个明确的类目之后，通过分析类目里面的关键词来帮助我们反查类目里面的细分利基市场。

关键词趋势选品：

我们打开后台的关键词趋势选品页面：

图片来源卖家精灵

选择我们的目标国家站点，然后筛选我们想要反查的大类目。这个类目建议大家进行筛选，不然出来的产品太宽泛并不利于我们店铺产品推广。

图片来源卖家精灵

可以看到，右边栏有筛选的指标，并且如果大家对这些指标没有概念的话，工具也提前为我们准备好了相关的筛选标准，我们可以一键进行同步。

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

我搜索了家居类目的产品，可以看到这个类目里面的关键词代表的产品是什么，包括关键词整体排名的趋势一定都是上涨的趋势。搜索量的增加程度以及变化。

第一个是冷风机，目前天气进入夏天后，这类产品的需求量直线上升，大家都可以关注一下这类产品。

图片来源卖家精灵

我们可以在这里同步观察关键词的历史趋势，看看是否是最近起量，还是有明显的季节性。

图片来源卖家精灵

这种方式可以直接帮助我们筛选出来整个大类里面有哪些目前处于上升趋势的细分产品，可以有效帮助我们进行选品的工作，减少很多的弯路。

细分关键词选品：

我们以eyelashes这个类目为例，在亚马逊上面找到类目的链接：

图片来源亚马逊

图片来源亚马逊

可以看到，虽然是在同一个类目之下，但是确实不同类型的产品。

第一种是使用胶水的睫毛，这种睫毛也是最大众时间最长的睫毛。

第二种是嫁接睫毛，主要是理发店上面使用。

第三种是前两年兴起的一种睫毛产品，是通过眼线液磁粉来吸附到皮肤上面的。

那么我在这里重点要讲的就是我们如何通过工具来帮助我们挖掘出来类目里面的蓝海细分市场。

也就是我经常说到的： 红海里面有蓝海

那么我们可以通过挖掘关键词来进行产品的细分市场调研：

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

可以看到，搜索类目大词之后，出现了很多的细分关键词，每个关键词相对来说代表了一定的细分市场。

那么我们可以看到，排在第二位的就是磁性睫毛，这证明这个类型的睫毛在整个睫毛市场里面是体量最大的

图片来源卖家精灵

接下来是睫毛胶水，这个附带的产品，可以看到搜索量一直是处于上升的趋势。这证明这个细分市场也是非常不错的。

我们可以通过这种方法，在我们确定好大致要做的类目之后，帮助我们来找到更加细分的产品市场，依次作为切入点，快速把产品推广起来。