海外版抖音Tiktok新手遇到常见问题解答（新手篇2）
大家好，我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。
三、我TK账号视频的流量挺高的，但是带货的销量不行没这事为什么？
其实流量高，销量低是很多跨境卖家们都会遇到的问题，他们常常花费大量的人力物力精力放在账号的运营和视频的制作方面，从而忘记了选品，账号的流量固然重要，但是我们不要忘记了，我们做运营的最终目的就是带货变现，如果我们账号的流量再高，商品卖不出去又有什么用呢？所以，我们要注重高质量的选品。
（一）如何正确的选品？
选品不能以国内市场为标准，必须是满足海外市场需求，很可能在国内滞销的产品在国外很受追捧，反而国内的爆款产品转化率不尽人意；从产品竞争里来看，选品必须是有一定卖家数量以保证能够顺利出单转化，却又不能是随处可以买到的烂大街产品，这里建议是选择符合日常且少见的产品；从产品价格来看，不宜选择价格过于高昂的产品，选择价格低廉小而轻便的产品。
我们在调研产品是否符合本土观众胃口的同时，还要进行市场调研，这是每个买家的必修课之一。我们做市场调研有俩个目的
1. 市场调研有利于帮助卖家了解当地市场商品的受众情况，这样有利于卖家更好的打造爆款商品。
就比如，前几天经过市场调，分析出北美地区的市场分析。
（1）美容和护理
人天生就是爱美的生物，尤其是女人。海外某音TK又称之为女人们的TK，这说明在TK的受众人群中，女人占大多数。从20年开始，TK上几乎所有的美容和个人护理潮流开始走上了TK流 量的顶流，凭借着雄厚的受众用户和各大UP优秀的美容方面的知识，让这美容护理这个类目瞬间成为，TK最为火热的类目。
从风格上看，美容&个人护理越来越随性。UP主们摘下面具，脱下盔甲，在视频中展示自己的混乱和忙碌，也显得更加真实亲切。
随着这一趋势的发展，#grwm(#GetReadywithMe)、#beforeandafter等话题热度持续飙升，方便用户在“焕然一新”的同时掌握最新的美容和个人护理信息。
2021年，#hairtok标签话题下视频的观看量增长20000%，视频的创作量增长3000%。从经典的登曼卷发到Olaplex的全线头发修复产品，在美国都是史无前例，曾一度售罄。#blackgirlmagic的话题也因为一些事件的发酵有了极大程度的曝光。
（2）金R服务
几十年前，普通人几乎接触不到J融行业，在经历时间的变迁后，它变得亲民了。Tk打破了信息传播的壁垒，金融的话题可能令人生畏，但对于拥有正确知识和工具的用户来说，是一种可以变革的力量。
2021年，来自各个行业的用户在Tk分享投资技巧和理念。#stocktok作为财经类增长最快的标签之一，增长迅速。#crypto也在这个平台上爆发，#nft Tks的视频浏览量比2020年增长了93000%。
用户了解金R圈市场信息最常用的平台之一是Tk。关于通货膨胀的视频数量增长了近1900%。用户可以了解是什么导致了通货膨胀，消费者价格指数正在跟踪什么，以及这些会对银行账户产生什么影响。更好地熟悉金融市场的运作，才可以更好地进行金融投资，用户对此也是了熟于心。
（3）新闻娱乐
随着疫情的加剧，人们开始从群居生活演变独居生活。经历了两年令人疲惫的社交孤立后，用户越来越愿意拥抱社区，在社区中寻求安全感和志同道合者的重要性从来没有如此突出。Tk给了娱乐爱好者们归属感。不只是通过内容共享方式，而是共同创造。
在Tk，用户对自己喜欢的节目、电影等发表看法和见解。创作者通过Tk自身的特色功能，如Stitch、Duet、Reply with Video和Use This Sound，将他们的创意与作为素材的影视内容相融合。创意真的是没有止境的，这一点在Tk身上展现得淋漓尽致。
#squidgame（鱿鱼游戏）在Tk掀起一番热潮，韩国惊悚和悬疑类视频在全球获得近600亿次观看。来自世界各地的戏剧迷分享情节和在Tk容易被忽视的彩蛋。在“为您推荐”部分，Tk用户对#squidgame下的内容产生了严重的恐惧感。
2.筛选出优质的流量
市场调研的第二个好处就是可以筛选优质的流量，我们前面说到流量获取的最终目的就是变现，TK泛大的流量再怎么巨大，流量定位不精准，也是徒劳功夫。因为我们的目的是获取精准的优质流量。
四、TK发视频的时候有必要打标签吗？为什么使用标签？ 有哪些热门标签？
1.标签是完全有必要的
先阶段的TK已经是能与Youtube 以及 Instagram媲美，甚至是超越的的应用了，能在世界众多的社交鱼类软件中脱颖而出，有一半的原因归功于，标签挑战——用户利用当下热门标签录制相应的短视频并上传至平台，从而获得更多曝光、点赞甚至展示在首页。Tk成瘾性用户的激增已经为营销人员开辟一条推广新赛道，而Tk的标签则是品牌提高知名度的利器之一。
2.为什么使用标签？
在上面我也说过了，使用标签不仅能刺激视频流量的增长，还可以通过标签研究你的竞争对手，你可以利用标签找到竞争对手并查看他们的热门帖子。假如你是时尚类别的卖家，可以通过时尚相关标签搜索某一利基市场的竞争对手并找到他们热门帖子中常用的标签。但热门标签的流行趋势会不断变化，因此你时刻掌握最新流行趋势和热门标签，确保可以“紧跟潮流”。
除了增加视频的流量和研究竞争对手，提高你品牌的知名度也是打标签的一大优点，作为新品牌，你可以充分利用标签增加品牌知名度，当充分利用某一热门标签时，你的帖子会更有机会出现在用户的搜索结果中。即使是知名品牌也需要使用这标签为产品、服务和促销活动创造热度。而且，打了标签的视频账好相比较其他账号，定向更加标准，商业价值也更大，不管是哪种变现模式，定向帐号的效益都会更好。
变现更加容易，视频内容做的再好，账号定位不准确，变现也不会好的，就好比你做的是美女的账号，结果推送到想看宠物的人群，变现好了就有鬼了。
而打了标签的账号，坚持垂直领域所输出的内容，吸引的用户会比较精准，实现用户转化几率也会高一点！
3. TK的热门标签
(1) 主流标签
#tk，#foryou，#fyp，#tkmademebuyit
这些必须加标签都是Tk的热门标签，必须保证每个视频都要加上必加标签。
（2）大类标签
大类标签属于视频领域的一部分，它的作用是告诉系统你的视频是哪一领域的，可是男孩玩具的，可以是美女的，也可以是解压，老A自己做了一份现在主流的视频领域的标签。男孩玩具标签：#toy （玩具）；# pilot（飞行员））;#myson(玩的儿子；#goodtoy（好的玩具）
#kidscar（小孩车）；#magic（魔术的）；#gift（礼物）；#forbabay（为了婴儿）；
家居好物的：#homefurnishing （家居饰品）；#homestuff（家里的东西）；#household （家居）；#homehacks（居家好物）；#organizedhome（有条理的家）；
解压玩具： #toy（玩具）；#presstoy (按压玩具） ；#fingertoy（手指玩具）；#childhood （童年）；#decompression （解压）； #satisfyingvideo（令人愉快的）； #creative （有创意的） #stressrelief （压力消除） #perfectAsWeAre (完美主义者） asmr （食物解压）；
小饰品：affordable （实惠）；luxury （奢华）；earrings （耳环）aesthetic（审美） jewelry (珠宝) Necklace （项链） girl（girl） lady（女士）
（3）潮流标签
除了一些主流的领域的标签，还有一些比较新奇的时代标签，这些标签有的与当今的时代发展有关，有的则是陈年老梗，关键是在视频中加入这些标签不仅可以重点突出内容还可以蹭热度。
OnTheJob（工作中） 播放量1.989亿，在这里，我们可以看到各行各业的工作状态，可能是路演，可能是工人、可能是程序员、可能是空姐、可能是老师、可能是收银员…… SummerStyle（夏日风情） 播放量2.523亿，夏天来了，许多人都会用自己的方式展现夏日风情，有出游的、有嬉戏打闹的、有逛商场的、有展示自己的穿搭风格等等。
SelfCareTk（自我关怀） 播放量2.785亿，在这个标签下，我们看到的多是人们日常放松或享受的时刻，平时的工作节奏快，生活压力大，因此，各种各样的放松视频引起了大家的关注。
OlympicSpirit（奥林匹克精神） 播放量15亿，东京奥运会还在进行中，全球进入了奥运时期，除了平时看电视外，在Tik Tok上观看奥运会相关的视频也是许多人的首选，一起感受奥林匹克精神。
TokyoOlympics（东京奥运会 播放量28亿，和上一个奥林匹克精神一样，奥运会正在进行，我们在这可以看到不少奥运会上的片段，有比赛、助威、庆祝、颁奖、吐槽等…… Pose（姿势） 播放量50亿，单从字面上理解Pose这个标签的意思就是姿势，但是，从视频内容看，我们看到的是视频主角们在“冒充”谁，虽然相比其他内容来说有点难，但是这确实能够激起外国人们的挑战热情。
DontQuitYourDaydream（不要放弃你的白日梦） 播放量58亿，这是某个香水品牌的话题挑战赛因为有品牌方赞助，所以这个标签引发的挑战活动也是层出不穷，也因此引来了许多用户的围观。
ParentsOfTk（父母） 播放量76亿，在这个标签下，有和孩子互动的、有探亲的，有感恩父母的，总之，在这个标签下，视频给我们展示出的就是亲子关系。
Tarot（塔罗） 播放量101亿，塔罗牌在海外一直都很有热度，在这个标签下，有很多人会解读塔罗牌，或者给大家介绍塔罗牌，这话题在海外也引来了许多人的关注。
Handmade（手工制作） 播放量236亿，老实说，我都没想到手工制作会有如此高的热度，在这个标签下，各种手工制作的视频应有尽有，有手工毛衣、手工陶艺、手工皮包、手工耳环等，这可能手工DIY的东西越来越受人们的欢迎，但是，因为手工制造的产品数量有限，因此如果售卖的话价格会比较高。
以上就是一些卖家们经常问的问题。好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。
