TK 在跨境电商中的成功案例

大家好，我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。

导致视频0播放的原因及解决方案

一般有三种原因:

1、新号延迟审核

这个是新手最常遇到的问题，也是平台算法的问题，很多新账号首次发视频都会遇到新号视频审核。因为平台审核需要时间，不会一发布马上就给你分配流量。

所以如果你也是新账号首次发视频，没有任何流量推荐也先不要着急，账号本身没有问题，只是视频需要时间审核，如果视频没有什么内容违规，就可以看到有流量推送了。所以想要积累更多的粉丝，新号需要做好养号的工作。

另外，不单单新号，如果你的老帐号之前出现过多次违反Tk社区规则的现象的话，后续新发的时候也可能触发审核机制，延迟推送ForYou流量。

2、环境系统问题

没有播放量，一定要检查的是不是受到了环境和系统的影响，具体可以从以下三点去检查：

（1）手机

检查手机的问题，手机卡一定不能插中国手机卡，拔卡之后也要检查是否恢复出厂抹除原先残留运营商信息。

建议一定要拔卡或者插海外本地手机SIM卡。

（2）系统设置

看下设置目标账号所在的国家地区，是否设置成相应时间或者时区。

包括语言也要设置成对应国家的方言，如日本则用日语，美国则设置英语等。

（3）IP节点

关于节点，常常会收到很多朋友的疑问，应该要如何选择节点？这里我建议一定要选择海外的节点，像美国号就需要选美国节点。同时也要选择稳定不会随意切换的节点，这是保证账号正常运营最基本的因素。除此之外，DNS和IP地址国家地区要保持一致。

如今呢，所有跨境卖家都在研究同一个问题：跨境电商如何结合Tk来做？

流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。最简单的做法是，跨境卖家在Tk创建账号，定期发布店铺新品动态或者活动信息，扩大粉丝圈的同时可以将流量引到自己的店铺。下面我们首先就要说到一个选品方面的技巧~

三、Tk跨境电商选品

对于跨境电商而言，最重要的一点无疑就是选品。还有人这样形容选品：“假如你选的品选不好，基本上是在后边做无用功。”

（一）合理价格定位

在Tk中价格适中的商品要远比价格昂贵的商品，更容易产生冲动消费，一般建议在10-60美金，因为低于10美金的利润太低了。

（二）商品体积大小

商品越重运送成本则越高，这就导致经营成本上升，相应的利润变低。

新手卖家前期尽可能选择小而美的商品，这样在成本把控上相对容易，等到逐渐熟悉市场需求，对选品有清晰的定位，在考虑较大体积的商品。

（三）客户体验

选择配送时间短，将配送时效缩短到3-5天，如果能找到海外仓产品的话最好找海外仓。

（四）符合当地特点

市场大，产品的选择尽量符合当地特点。

（五）市场受众年轻化

Tk中超过50%的人年龄在18-34岁之间，因此挑选的产品要符合年轻人的需求。

（六）适合冲动消费

不要卖那种顾客买的东西要问问好朋友，最好是卖那种看了就想买，根本不想等的商品。

（七）商品稀缺度

市面上是否容易购买？要想做好独立站，最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。哪里都能买到的品不适合，需要有新奇点，亮点区别度。

比如，在北美，如果要买gardening 相关的产品，老外肯定直接去home depot，lowe‘s，或者canadian tire 之类的卖工具的大型超市，不会考虑到去网上购买。

但是，如果老外要买一个乐器相关的配件呢？

国外没有那种超大的乐器相关连锁超市，这个时候，他们就会考虑在网上买了。

如果你的选品是老外们在平常的超市购物中比较难看到的，那独立站就成功了一大半。

（八）价格敏感角度

客户对商品价格是否敏感？不上价格敏感的商品。

上一些可供参考的标准有较少的替代品、独特的商品、专用性、高转换成本和低可比性。比如矿泉水之类的，大众对它的价格认知很清晰，就是2、3块钱的东西，就不适合卖。因为没有利润空间~卖数据线这种就很OK，定价有弹性。

四、Tk内容

（一）视频内容

1、强烈推荐有真人口播，丰富内容和增加信任度；

2、真人产品体验拍摄，充分展示视频的卖点；

3、视频尺寸一定要为竖版9：16；

4、15-30秒时长（不推荐特点短，30秒左右比较OK）；

5、黄金前3秒必须抓住观众眼球，引起兴趣；

6、使用热门，轻快的BGM，加快视频节奏。

Tk ADS对于视频有查重，重复剪辑二次创作视频投放，投放价格会持续增加。

虽然平台的规则和技术非常难突破，但是并不是没有办法， 我们在剪辑二次创作的时候也是依照从浅到深的方式去做的。

这时候我们可以考虑去做伪原创~

Tk内容伪原创步骤：

伪原创第一步：修改MD5值

这一步比较简单，我们前面也说了，这个文件发生任何一点变化MD5值都会有变，例如我们剪辑一下，把最后一秒去掉，那么MD5值就发生变化了，这一步甚至可以不用可以的去做它，因为你做第二步的时候这一步就自然而然的达到效果了。

伪原创第二步：抽帧

就是指删除视频中的一些帧，这个可以用专业的剪辑软件，也有批量化操作工具，在我们的课程里面。因为视频就是一帧一帧的画面组成的，删除掉一些帧后也会破坏视频原本的节奏，虽然我们肉眼看不出来，但是系统还是会检查得出的。

伪原创第三步：加表情、滤镜、镜像

基本上这三步就能稳过了，其实并不是绝对要都做，常规情况下你做个镜像加个滤镜基本就没什么问题了。具体的操作方法课程里面有详细的介绍，也有相关的工具可以下载使用。虽然说我们看到很多视频跟国内的视频几乎无异，但是我们还是需要注意，不要直接原样剪辑二次创作，很容易被限流，如果是新号还无所谓，如果账号都有稳定收益了，就因为一个视频就被限流，那不是可惜了嘛。

另外我们还需要注意一下，千万不要去剪辑二次创作几百万上千万的号，那些号一是太容易被检测出来，二是已经有很多人在剪辑二次创作了，所以即使不对比国内的库，就在Tk的数据库里面对比你也会被发现的。

建议：做美区对于视频质量要求更高，东南亚可以简单粗暴一些。

（二）落地页内容

1、凸显折扣信息、体现收获时间、多SKU组合，引导多买多优惠、制造商品库存不足紧张感；

2、付款方式更加全面、清晰政策建立信任：比如卖一辆自行车1799美金。

卖两台优惠到3000美金，需清晰到一次买两辆后每辆便宜多少钱。

另外，大家在选品的过程中大家需要注意以下6点：

（1）不要只凭自己的主观偏好做判断，一定要参考数据分析软件；

（2）不要用中国人的习惯和偏好，去判断、揣测国外用户；

（3）不要违反平台和目的国的法律法规、知识产权，不要销售盗版或违禁品；

（4）关注市场体量，如果市场体量很小，再牛的产品也难以大卖；

（5）注意季节性产品，它们可以做辅助搭配但不应该成为你的主力产品；

（6）选品时尽量避开敏感产品，如带电的、带磁的、带粉末的、有异味的、液体状的产品。

推荐7种选品方法：

1、看产品趋势

看产品趋势可以直观地判断这个产品是否是季节性产品，曾经是否火过，是否有着稳定的增长等。

常用的工具有Google Trends、等。

2、关键词分析

通过关键词分析，可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。

常用的工具有Google Adwords、Ahrefs、Merchant words、KWFinder等。

3、电商平台交叉对比

在通过各种热销榜单、评论等找到了目标产品后，可以在Amazon、AliExpress、Shopee、eBay、Wish等平台上进行交叉对比，来验证产品是否能够热销。

4、社交媒体热门内容选品

可以通过Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒体中近期用户关注的热门内容来进行选品，常用工具有BuzzSumo、Ecomhunt等。

5、亚马逊头部店铺监测

可以跟踪亚马逊头部卖家的店铺来查看某一产品品类的销售和评论，常用工具有Keepa、Jungle Scout等。

6、创意产品网站

一些创意idea网站可以成为选品的来源，达人们会在ThisIsWhyImBroke、Coolhunting等网站上对有创意的产品进行对比、分析，他们通常也会引领时尚产品趋势。

7、关注产品测评

目前Tk上容易出单的类目有：美妆个护、新奇特类产品、日用家居、饰品、玩具，服装等

这些产品有一些共通的特点：功能简单易懂、有需求、体积小、拿货成本低、定价容易接受，而且大部分产品在国内都有成熟的供应链不用担心不好拿货。

五、广告投放

（一）如何设置预算

1、广告系列总预算应满足：

总预算高于实际日预算综合的百分之30-50（建议该层级尽量设置不限）；

2、广告组预算应满足：

日预算高于预估日转化数*平均CPA以上，节假日提升，保证每日都有充足的预算。

（二）如何设置出价

1、新账户推广，建议设置最高出价，累积订单量；

2、中期账户出价，可以根据实际成本情况和需求量逐步下降或提升，单次调整幅度不建议高于百分之20（每天调价最多2-3次）；

3、末期账户出价，可以拓展新国家，前期还是出价最高，后续逐步调整，每次调整幅度不建议高于百分之20。

（三）各个指标的数据节点（单指美区）

1、15美金不出单，换素材再加5美金，任不出单，关停。（做爆品单转是生命线，一定期间内不出单的广告不要舍不得，立即关停）；

2、CPC超过1美金、关停；

3、CPM超过30美金、关停；

4、CTR低于百分之1、关停，优化素材；

5、如果CPC和CPM都很低，CTR可以低于百分之1。

广告主在投放Tk广告以后，会对广告的转化率、点击率很是关注！

Tk上投放的广告，点击率不是很好，有什么好的办法解决这个问题吗？

六、提升Tk广告的三大技能

（一）找准切入点

我们在投放Tk广告以前，就需要确定推广产品，并且根据产品的优势，用户需求来做为切入点，并把品牌信念、产品优势传递给目标用户！

我们的切入点必须要是用户感兴趣，并且能够帮助用户解决问题！

（二）广告文案

广告文案要具有创意性+逻辑性+引导性+共鸣。好的文案这四个基础性能的。

广告的创意性和逻辑性决定了用户是否会持续关注广告，而引导性和共鸣两方面。

则是决定了用户和广告之间是否会产生互动。

无论对于哪个层级的用户，都需要广告文案进行引导，所以我们在文案创意时，可以在创意中添加相应的引导词，比如“即刻购买”“点击下载”等等。

（三）有趣的视频内容

Tk广告是以视频的展现，所以广告视频必须要有亮点，要有创意性，并且在广告视频中的重点内容，需要重点标记！

在Tk广告视频内容创作时，我们的广告视频建议从推广产品的功能型、用途、价格等内容出发，在我们制作视频内容之前，也可以对不同的用户进行调研，找到用户的关注点，根据用户关注点来制作视频，也能够更大限度的解决用户难题，也能够了解用户希望这个产品具有的功能，也能够帮助企业了解产品动态！

七、主流变现方向之Tk直播

Tk已经有了直播功能，粉丝1000即可开通~

从2020年中起短视频+独立站带货的玩法成为Tk上带货的主流，一天卖个几千刀甚至上万刀也不是稀罕事，每单利润基本都能控制在50%以上。

今年Tk在英国和印尼开通了小店，彻底打通了直播的电商闭环，在电商化方向上迈出一大步。

带货直播尽量结合小店完成闭环

官方大力推进、扶持新人卖家

小店售卖周增长率达到百分之百

（一）该怎么做Tk直播

1、Tk强调原生感的内容设定，因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。

比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；

2、一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；

3、虽然很多人说既然都是找老外直播，为啥不把这个事儿放到美国去做？

这是因为如果让美国当地人来做直播，他没法耳濡目染的接受中国玩法，他可能一天就播两个小时，而且大多数时间都在闲聊，很难培养出商业氛围。

但是，今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链，让主播离货更近，才是更高效的方式。

总结：少用国内某音套路

（二）Tk直播的四个阶段

1、上架就能卖；

2、搭配主播+直播间、营销方案才能卖；

3、搭配付费流量才能卖；

4、搭配深度场景，优秀主播，超高性价比商品才能卖。

（三）Tk跨境电商，6个免费又实用的工具

1、INDIE HACKERS

这个网站有不少能够启发我们的文章，不过界面打开是全英文的，我们可以用谷歌浏览器打开，即可翻译此页面。

2、Shoutcart

这是一个网红营销平台，我们可以通过这个平台来检查网红的准确度和真实性，还有相关的指标和统计信息，除了ins、YouTube等平台，Tk平台自然也没少！

我们可以通过类别、价格、粉丝等数据来排序，找到有影响力的网红。

3、Poweradspy

这是一个广告跟踪和监控的工具，有免费版，只需目标听众，查看结果，复制和实现3个步骤，就可以执行管理让客户zhuan钱！

可支持的平台有Facebook、Instagram、Google、YouTube等。

简单的说，就是可以让我们快速找到哪些广告有效，然后建模创新，制作成功的广告，节省我们的时间和精力。

4、这是一款方便快捷的谷歌浏览器插件，可以看产品的排名、价格历史等。

有免费和付费版！

5、AMZ Suggestion Expander

亚马逊后台数据都没怎么开放，在此我们可以通过一些工具来提高效率。

6、Commerce Inspector

这有免费的版本，也有付费模块，可以使用浏览器插件，在浏览时分析shopfiy店铺竞争对手的收入，销售量和流量洞察。

Commerce Inspector还有识别新品的销售情况，找到最佳销售情况的趋势等功能。

Tk Shop开放给国内跨境卖家入驻，无疑是一新的市场红海，众多头部卖家早已在布局，你准备好开始入驻了吗？快搭乘Tk号列车卖向全球吧～

对跨境卖家来说，布局海外某音Tk不仅是个机会也是个风口，也是获取更多私域流量的方式之一。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

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