提高亚马逊广告点击率的几个操作

大家好，很高兴来给大家做这次分享，今天给大家分享影响广告点击率的几大要素。

这个要素主要分两块，一块是广告因素， 另一块是listing因素。

01 广告因素

首先来看广告因素：

1.投放关键词的相关性

关键词是否精准，客户通过关键词搜索，是为了找到自己想要的商品，如果卖家广告投放的关键词不够精准，会严重影响点击。

这要求在我们产品上架前一定要整理好产品关键词表格，要了解关键词相关性的强弱，在投放广告的时候选择强相关强的词打。

2.广告竞价&广告位

广告竞价是影响广告排名的重要因素，竞价太低，展示的位置靠后，会导致点击率低。点击率与广告展示位置有很大的关系，一般情况下搜索结果的位置，点击率远远高于商品页面，搜索结果首行的点击率更是商品页面的几十倍。

因此我们要去结合广告位的数据去分析，如果你的产品曝光在首行，点击率还很低，比如说还达不到1%，那可能我们链接的问题会比较大。

02 listing因素

第二部分，撇开广告设置的因素， 影响我们点击的几个要素主要就是listing层面了：

（1）主图

新品期流量都是很珍贵的，如果亚马逊给你机会让你排到前面去，客户搜索出来你的产品在比较靠前的位置了，但图片和头部长都一样，大差不差，人家的评论比你多，评价比你好，可能还有Amazon choice 或者Best seller标志，那客户为什么要选你？

但是如果你首图、详情页面做的好，那么你初始化就占据了优势，也会提高你的点击率。

（2）标题

亚马逊最开始会基于你的标题和你的主图，给你的listing初始化，基于标题文案给你展示人群，如果你文案写的不好，给你展示的人群就不精准了，点击率肯定不会好。我们标题中重要的内容尽量前置。

（3）价格

大多数人的定价都是看到别人卖的好，别人定多少，你就定多少，这种定价是不对的，别人的定价是通过当初数据积累或者产品的差异化，好不容易稳定上去的。

如果你和人家设置的一样，肯定是不行的，亚马逊是支持差异化的，不同的价位有不同的受众人群，如果你作为新品，价位还和别人一样，那亚马逊为什么要优先展示你呢？

定价要有所策略，如果你产品力强也要敢定高价。我们会发现，不管什么产品，排名靠前的位置都有1-2家是定价比较高的，因为它能给亚马逊带来更多的利润，亚马逊自然排名的排序也是有规则的，不会让这个产品，你一搜前面全是一样的价格。

（4）产品

产品要有所差异化，产品力要强。都说7分选品，3分运营，选品是非常重要的。

就拿我们最近在知识星球更新的60天推品计划这个品来说，如果我们没有差异化，没有做改良，那么这个品上去也是和别人打价格战，根本就卖不到市场高位这个价格。

我们定价18.99，首页基本没有和我们定价一样的，大部分都在11.99-16.99之间，但前期这个价格去推，配合优惠券，排名上升的也很快，并且这个品很多功能上的bug，会不断有差评，整体来说评分4.0-4.3之间。但是经过改良后， 我们产品力强了，能够解决客户的痛点，在没有刷单的情况下，能做到评分4.7，这就是产品力。

在listing自身，这里主要是四个方面的差异化，也就是主图、标题、价格、产品。各个维度的差异化都有助于提升我们的点击率，其实这几个维度，在我们选品上架的初期就建议考虑进去，先把链接自身优化到位，后面的推广也会比较顺畅些。