选品是亚马逊经营的永恒主题。一个产品的好坏以及能不能成为爆款，很大程度上取决于卖家的产品选择，产品选择的重要性毋庸置疑。那么亚马逊卖家如何选择热门产品呢？

1、找到方向

产品选择的第一步是明确自己的目的，产品应该走价格路线还是高端路线？注重产品销量还是利润率？这些都需要亚马逊卖家在选择产品之前仔细思考。在产品选择的方向上，最好是从大类中选择best sellers，分析消费者最喜欢和最热门需求点，通过预测产品的趋势来选择产品。如果卖家有经验，也可以深入分析一些爆款，然后根据商品的特点和消费者的需求提供选择产品的参考。在产品营销方面，亚马逊有一个畅销商品列表，每小时更新一次，有些消费者会把畅销产品的整个列表作为参考来购买自己想要的产品，所以我们可以利用这个功能来增加我们产品的曝光率。另外，获得畅销书logo，对产品曝光度和流量转换非常有利。但是你要想拿到畅销书的logo，你的产品必须是这一类中效率最高的，这是相当困难的。

2、注意事项

亚马逊在选择产品时应该特别注意这四种问题。

第一种是侵权，亚马逊对侵权非常严格小则下架listing，大则直接封号冻结账户，因此一定要要避免侵权。而且亚马逊卖家整体知识产权意识很强，任何侵权都很容易举报。

第二种避免使用热门类别，选择相对较小的子类别。

第三种产品的选择要了解用户的需求，击中用户的需求，才能更好的出单。

第四种选择产品时一定要避开容易受环境影响的产品，比如季节环境、节假日等因素。如果更新迭代太快，卖家很容易跟不上步伐，反而会遭受很大损失。

3、轻小产品是主流

目前亚马逊、ebay、wish、Lazada、Shopee、沃尔玛、煤炉、Newegg、阿里国际、速卖通、独立站、Tik Tok等电商等平台，最主流的都是轻小产品。建议卖家在挑选产品时也要以轻小产品为主。为什么？主要有两个原因，一是轻小部分投资低，资金压力小，容易卖出，资金周转快，风险小。另一种是轻小产品的运输成本更低，物流成本低有利于卖家控制产品定价，获得更多的产品优势。

无论是亚马逊、Lazada、ebay、wish、shopee、速卖通、阿里国际、newegg、mercari、Tik Tok、沃尔玛等跨境电商平台结合测评来快速提高店铺产品的权重，是最有效的方法，基本上7-12天就能上首页，如何看你产品的竞争力，这样对你以后的选品也很关键。

测评是什么？

它为什么这么重要？

测评又能够带来什么优势呢？

亚马逊测评，相信这个词对于大部分亚马逊卖家来说，想必都不陌生，因为都知道它能够快速帮助自己的产品添加评论，获取排名，打造爆款。

提起测评的重要性，作为亚马逊的卖家来说大家都知道它。在当今电商行业快速发展的时代下，大家都会去浏览店铺的Review，也知道网购会存在着买家秀和卖家秀的区别。如果确定了买家秀确实很不错的话，就会很果断的去下单。

可以理解为，当排名越靠前，那么可以带来的流量和销量都会越多。

商家要获取测评分为几种形式：

一：真人测评。

在Facebook等社交网站上寻找留学生或国外买手，谈好价格后，按照正常的购买习惯，下单留下好评。随着真人测评的需求量越来越大，亚马逊各种评论政策调整等因素影响，国外做测评的服务质量也开始有所下降。主要表现为：账号资源的重复使用，留Review时间周期长，导致真人测评的推广效果不但不理想甚至一不小心，还有可能会遭遇骗局或者账号删评等风险。

二：找中介服务商。

有些服务商手上确实有大量的国外测评人员，但是服务商鱼龙混杂，账号质量也是参差不齐的。明明是对外宣传真人测评却背地通过脚本机刷或“黑卡”来刷Review，这早已经是测评圈中心照不宣的秘密了。Listing很容易被亚马逊判定为恶意刷评，10个中介服务商8个是假的。这就是市面上目前会有比较多的廉价Review资源，许多中介服务商会挂着“百分百留评”、“超低价测评”的幌子来忽悠亚马逊小白商家。一旦出了问题，他们不但不会承担责任，反而威胁返款，不然就给恶意评价，这对店铺造成很大的威胁。遇到这种情况，卖家除了自认倒霉之外别无他法等问题，也让卖家们处于对真人测评半信半疑的一种状态，但是又不能不做的矛盾中。

三：自养号测评。

这里讲的自养号首先不是机刷，通过脚本自动注册 浏览、下单、上评，这种很容易被亚马逊大数据检测无差别操作而判定为操作评论。接下来说的自养号是通过设备的伪装和搭建国外的IP通过人工的注册方式和模拟真人操作去浏览、下单。算是测评比较可控的一种方式，其表现为几个方面：

一：测评时间和数量可自己把控，随时随地都可以给自己的Listing测评来提高权重。

二：节约测评成本，账号成本低，一手的资源（国外邮箱、地址、手机号、学生会员） 加起来不到10元，比起支付高额的佣金是绰绰有余了，还有正规的礼品卡和汇率差价可以赚。

三 ：自己养的号质量相对可控，用的IP也是纯净的IP，也不会去大批量的去下单，也不会用重复资源。比如IP、收货地址等等，自己心中有数，现在很多大卖家基本都有自己的测评小组来配合运营，当然测评自养号也有很多的坑。比如市面出现一些技术不成熟的招商类型公司，现学现卖，以招商、加盟、教学的名义收割小白韭菜，卖测评设备、卖账号，一台设备卖几千块，一个账号大几百。其实这些成本都是很低的，也有很多的骗子，大家一定要擦亮眼睛了。

还有一些已经被风控的环境方案，比如养号系统有很多种，包括市面上的手机养号、VPS、某鸟、虚拟机、模拟器、云手机、手机应该方案等等，基本上都测试过了。要不就是安全性无法保证，经常被砍单、封号，要不就是成本太高，效率太低了，现在一个账号每个月的养号成本已经降到10元左右了，效率和安全性都得以提高。