为什么都在说做跨境电商就要做TikTok？

大家好，我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。

一、为什么跨境商家要选择去布局TK?

（一）TK的下载量排名全球热门移动应用Top1

全球热门移动应用下载量TOP10完整榜单请见上文图表。

注：下载量仅统计App Store和Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场。

（二）TK排名全球热门移动应用收入Top10

Sensor Tower商店情报数据显示，2022年3月某音及海外版TK在全球App Store和Google Play吸金超过3.08亿美元，是去年同期的2.1倍，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。

全球热门移动应用(非游戏)收入TOP10完整榜单请见下文图表。

这两项优势可以说是一个平台的蓝海期，先行入局的商家是能占据优势的，只要用心运营，基本上都会有数据，只是没人带的话确实存在一个试错成本。

（三）TK项目的优势

1、品种最多的网上零售，买家流量大，TK达人联盟带货，无需备货，无需囤货，无需保证金；

2、不用刷单，不用装修店铺，单品净利润在40%--70%利润高，赚取汇率差；

3、采用邮件的方式往来，24小时处理订单即可，国际物流中转仓一键代发，工作起来更轻松；

4、买家多，卖家少，消费群体大，卖家500万，全球活跃用户6亿，竞争低；

5、规则优势，商品没有类目限制，平台不限制你上传商品的数量；

6、购物环境公平，重产品，轻店铺，重展示，轻客服，重推荐，轻广告；

7、ERP管理系统软件辅助，解决了你的货源，语言翻译，商品上架效率，国际物流管理等运营问题。

这一板块是TK平台确确实实能给到跨境商家的一些优势，已经运营其他跨境电商平台的商家可以自行比较一下不同平台的优缺点，在此不作细谈。

（四）中国出海巨头强势崛起

ZJTD的创始人是非常看重TK出海的重要性的，同时也抱着坚定的决心去突围海外市场。

他说：“中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，五分之一，无法跟五分之四竞争，所以出海是必然的。“

同为短视频领域的竞争对手——快手，它也是早早盯准了国外短视频的这块领域，不过目前只在东南亚市场荡起了水花。

在这股跨境电商出海的浪潮下，还有阿里、京东等电商巨头先后入场！

紧跟浪潮，扎堆出海容易，但国内市场竞争激烈，国外的地盘对手更多、规则更多，想要做出一番成绩并不容易。

在国外社交媒体领域内，全球市场早已跑出Instagram、Facebook等明星产品占得流量高地，只有字节的国际版某音跳出重围，用排名全球热门移动应用下载量Top1的成绩，证明了互联网冲浪爱好者不分国度，似乎无人能对短视频的诱惑说不。

作为线上购物平台，亚马逊、wish等多位玩家在全球范围内的不同细分市场上占有优势。

据路透社报道，近期有相关机构预测，海外版某音TK今年的广告收入可能增加两倍，超过110亿美元（约合人民币700亿元），同时这个收入数将超过其竞争对手推特与Snapchat两者之和。

巨头争相出海的路上，TK的成绩实在亮眼。

二、TK背后的出海大军

（一）借助TK平台成长为头部KOL的主播/达人

从依托于短视频的社交娱乐平台变身成为一款新直播电商平台，国内市场上某音不断尝试且已取得不小成功的转型之路，也是海外版某音终要完成的命题。

“以前，在Instagram、Facebook那些国外社交媒体平台上，跨境电商卖家很难做起来企业账号，因为平台规则、运营逻辑什么的，中国人玩不转，所以一般是找海外红人合作。而TK基本上是沿用某音那套算法，对中国卖家来说，门槛低多了，也很适合。”

正如有位跨境电商行业的服务商所说，利用短视频推流、直播间带货，这一条玩法是在国内某音的电商化上早已跑通了的，把这套核心逻辑搬到海外某音市场依然可以行得通。

如此一来，就有不少国内做电商的或者跨境电商的商家抢占先机，把国内电商的那套玩法放到TK上，争做第一批吃螃蟹的人。

从最早一批入驻小店的跨境卖家，到现在大小社群中遍布的TK代运营服务商，还有想要做“海外版李佳琦”的TK英文主播，晏光桦就是朝着“海外版李佳琪”方向去努力的TK主播。

（二）想要搭上TK快车的电商巨头

企图搭上这趟流量快车的，甚至还有向着海外市场发起猛攻的电商巨头。

例如，积极在TK上运营企业账号包括Alibaba、lazadaid、shein，这些电商巨头抢占先机，提前入驻，就能抢占到一波TK的流量红利，现在账号的粉丝已经过百万了。

有业内人士透露，阿里近年来在加速出海的路上，由于没有海外流量端的优势，也免不了在TK上做广告投放。

据报道，2021年光是速卖通的广告费，就已烧了几千万。

在出海进程上面对同样的难题，巨头与巨头之间在一个战场上的剑拔弩张气氛，并不会影响到在另一个战场上的携手共生。

商业世界里，利益才是永恒的朋友。

这样一款颇具中国特色的超级APP的诞生，如同全球市场上一座崛起的流量金矿，为无数意图出海的国内玩家拉开了一扇时代大门。

跟随TK出海掘金的口号下，这里已成为一条商家们投放广告、站内引流的优质渠道，你还在观望不入局？

到时候别人的官方矩阵号都已经N个了，你才开始注册账号，这个差距就算你加大投流预算都难拉得回来。

三、TK直播新风口、复刻某音神话

(一）为什么要做直播带货？

2021年7、8月份，TK开始在印尼和英国试水直播带货，前期采用邀请制，但不到三个月就开放注册。

目前，TK计划在东南亚拓展这块业务，到22年2月份，又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。

一位跨境电商从业者向字母榜透露，商户在申请入驻TK卖货时，平台工作人员会首先询问有没有直播能力，然后才问能不能做短视频，对于直播带货的重视程度可见一斑。

这不禁让人联想起某音电商的生长路径。

在起步阶段，某音主要做流量生意，给淘系、京东等电商导流，允许在短视频或直播间挂上商品链接；

但随着自身电商运营能力的提高，以及小店、购物车、某音支付等工具的上线，某音逐步调整外链政策，寻求站内闭环。

(二）TK直播的现状与发展趋势

目前，TK的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。

这与某音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了TK的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。

这是由于在缺乏经验时，小店账号对于TK的流量把握不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。  

在此期间，TK逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV（商品交易总额）等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。

一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在TK直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。

用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也很高。

为了吸引更多商家入驻开播，TK开出了一些扶持政策，包括免运费、免佣金等。

如今英国跨境小店的商家选择平台官方提供的物流服务后，如果公司所在地在官方物流的上门揽收服务范围内，TK方面会安排人员上门取货，负责国内和国际的物流配送。

以国内寄往欧洲的小包裹为例，今年3月份的政策每单可为商家节省二、三十元人民币的运费。

另一方面，TK针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承担1.8%的付款手续费,用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。

TK电商吹响冲锋号后，Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播电商、关注电商带来的破坏性冲击，正在采取后续行动。

2019年亚马逊登上亚马逊Live，Facebook、Twitter为代表的社交平台都不同程度地涉足了直播电子企业。

由此可见未来的海外直播市场有多值得一试，还没有开始做账号的可以点击下面链接，雅柚带你们快速入局~

四、今年TK电商领域的新变动

展望更具想象的海外市场，那些嗅觉灵敏的从国内走出的商人们，早在缔造了一个个商业神话的世界里，顺利地开启了大航海时代。

DoNews3月1日消息（李文朋）据报道，TK预计今年3月后，将围绕印尼和英国两地，在更多东南亚和西欧国家开放直播电商业务，并计划2022年完成120亿元GMV目标，在未来五年内进入各大主流市场，达到千亿美金规模。

据了解，2021年TK电商的GMV约60亿元，占某音电商2020年GMV的1%，其中有70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%则来自英国。

2月份，上线了英美融合车，只不过现在还需要邀请码才能入驻。

2月24日，TK东南亚小店突然连开三站，正式宣告进入东南亚市场，一下炸翻跨境商圈。

4月25日TK Shop英国跨境店上线“全球卖”功能，开通东南亚（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）四个国家。

所有流量的尽头是变现，而变现终究绕不开电商。

例如，物流行业里那个成功敲开印尼市场大门，最终成功以突围者的姿态杀回国内市场书写胜绩，不久前吞并百世快递的极兔。

电商市场上，国内的不少巨头玩家也希望更够去往海外战场，继续复刻昔日销量神话，尤其是在国内互联网增长乏力的大环境下。

从英国站向中国商家开放入驻、与沃尔玛合作直播带货，到印尼站开放的直播间购物车功能，TK在尝试补上电商化拼图的同时，字节的海外故事也没有止步于此。

在TK之外，字节相继推出了Fanno、Dmonstudio等电商平台。

五、字节跳动再出手，重金投资跨境物流

电商平台若想立足市场，必须打通商流、物流、资金流和信息流，也就是形成电商闭环，四者缺一不可。

商流正在稳扎稳打的推出新政策，比如最近上线的英国小店开通东南亚站，逐步落实一店卖全球的布局。

资金流和信息流正是字节的优势，唯一缺的短板是物流。

在跨境物流版块，ZJTD在2021年开始前有未有的布局，动作非常频繁。

比如，2021年12月17日，TK与纵腾合作海外仓直播，连接更多优质的海外红人机构和纵腾的海外仓客户。

继8月份入股跨境电商“隐形独角兽”纵腾集团后，最近，字节跳动再次出手，以1000万美元入股中东电商物流企业iMile，有望加速TK跨境电商业务。

此前，TK和Shopify的合作已扩展到中东地区，为字节跳动入股iMile埋下伏笔。

自此，字节跳动在跨境基础设施服务和大卖领域都有涉及。

ZJ在物流上的布局可谓是一顿操作猛如虎，并且不仅在跨境物流仓储方向上，物流科技的投资上，字节的动作也不少，显然，字节的眼光放得更为长远，把对物流的期望同样也放在了对前沿科技对物流人力的替代性上。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。